《精准订价：在商战中跳脱竞争的获利策略》 – 赫曼‧西蒙（Hermann Simon）Confessions of the Pricing Man : How Price Affects

《精准订价：在商战中跳脱竞争的获利策略》<Confessions of the Pricing Man : How Price Affects Everything>—— 赫曼‧西蒙（Hermann Simon）

★行销之父菲利浦‧科特勒热情推荐！
★订价策略权威、畅销书《隐形冠军》作者赫曼‧西蒙最新着作

价格是最有效的获利引擎！
行为经济学洞悉微妙价格心理 ╳ 15种创新订价策略 ╳ 12种价格差异化技巧
创造消费者乐于买单、对手无法超越的长期获利
解析苹果、保时捷、亚马逊、IKEA、ZARA、Netflix、Spotify等订价的祕密

iPhone订价策略成功，只是因为价格高人一等吗？
丰田Lexus LS400的订价策略在北美大成功，为何到了德国吃不开？
Netflix让百视达退出市场后涨价6成，用户不减，但为何引发股价重挫？
华硕小笔电平价上市引爆风潮，为什么不是聪明的订价策略？

评估企业唯一重要的决定性因素，就是订价能力。——股神巴菲特

但是，订价却是经营与行销中最被忽略的环节。本书作者赫曼‧西蒙是全球首屈一指的订价权威、欧洲着名管理大师，专研订价四十多年，亲身参与许多顶尖企业的订价策略过程。

西蒙运用行为经济学洞悉消费者心理、分析环境趋势对价格的影响、结合企业运作实务，架构出对价格的全方位了解，避开错误订价的陷阱，解答每个经理人都应该知道的订价问题：

．用成本加成订价，有什么问题？用大数据分析来决定价格有用吗？
．订高价的成功要素是什么？低价策略不出错的关键是什么？
．如何设计弹性价格？如何顺利涨价而不会引起消费者反弹？
．软体、服务等无形商品该怎么订价？
．如何策略运用订价，拉开与竞争对手的差距？
．市场急冻时，摆脱销量危机该如何订价？

价格攸关获利与经营能力，但是90%的企业没有真正研究过订价
不了解产品价格、产品愈卖但企业愈没竞争力

在这本全方位的产品订价实务书籍中，包含所有与价格相关的必要知识，包括：

．洞悉消费者心态，订出最大获利的价格
．高价、低价与奢侈品的成功关键，找出产品的价格策略
．根据时间、地点等不同特性区隔市场的价格差异化技巧
．大数据的问题与可能产生的商机
．吸脂策略、渗透策略、免费增值、顾客导向订价等新型态订价策略
．碰到价格战时如何因应

隐形冠军企业的经理人因为善于主导订价，所以产品价格往往比市场价格高出10％至15％，报酬率也比同业平均高出2.4％。只有将订价当作重要的行销策略，才能跳脱竞争思维，在快速变化的市场中屹立不摇。

订价是价值的分配，是经理人创造长期绩效的重要工具。

西蒙的订价策略顾问公司在全球有34个据点，参与医疗保健、汽车、电信、消费产品、服务业、网路和工业产品等行业的订价策略。

不论是制造业还是服务业、实体产品还是虚拟产品、B2B还是B2C，不论是经理人、行销人或创业者，都可以在书中找到必须要了解的订价解答！

关键词：定价制胜：大师的定价经验与实践之路;精准订价：在商战中跳脱竞争的获利策略;赫尔曼·西蒙;赫尔曼西蒙

作为入门书籍，感觉价格有关的知识点讲得很全面很好懂！

1.企业要关注利润，而不只是市场份额 2.创新定价方法，从卖产品到卖解决方案 3.避免价格战

最根本的购买动力源自客户眼中认知的价值。次级效应和无形效益。当购物者既不知道产品系列的价格幅度，也没特殊要求时，他们会注意中等价位的产品。前景理论：损失带来的负效应大于收益带来的对应的正效应。

Find a niche. And become the owner of this niche subject.

价格锚定，中间价格的魔力，企业以利润为导向！三个利润驱动力、价格销量和成本

赫曼‧西蒙（Hermann Simon）

德国着名的管理学思想家，长年致力研究隐形冠军企业，被誉为「隐形冠军之父」，是欧洲最负盛名的管理大师，并被评选为「杜拉克后最有影响力的欧洲管理大师」。

他四十多年来研究价格与订价的奥祕，并在1985年创办西蒙顾和管理顾问公司（Simon-Kucher & Partners），为全球上千家企业持续提供价格策略和订价指引。这家公司现在是订价顾问服务的全球领导者，在全球主要国家有34个办公室，营收超过2亿5000万美元。

他也在全球在多间知名学府的客座教授，包含哈佛商学院、史丹佛大学、伦敦商学院、麻省理工学院和庆应义塾大学等，讲授企业管理、行销策略等课程。也曾担任欧洲市场科学研究所所长，以及数家欧美公司和基金会的董事会成员。

西蒙着作甚丰，着有《隐形冠军》等多本畅销商管书，被翻译为26种语言在世界各地出版。他同时也是国际着名的讲者，每年受邀到全球各主要城市出席大型经济商管论坛发表演说。