《这样表达，再複杂也能一听就懂！：商品或点子再好，都需要这3个步骤让全世界了解》 – 李．李菲尔（Lee LeFever）The Art of Explanation : Making y

: 《这样表达，再复杂也能一听就懂！：商品或点子再好，都需要这3个步骤让全世界了解》

: The Art of Explanation : Making your Ideas, Prosrccts, and Services Easier to Understand

简介 Intro

《这样表达，再复杂也能一听就懂！：商品或点子再好，都需要这3个步骤让全世界了解》<The Art of Explanation : Making your Ideas, Prosrccts, and Services Easier to Understand>—— 李．李菲尔（Lee LeFever）

产品功能太多、服务内容太复杂，
但每个人的注意力只有刚开始的几分钟，
该怎么介绍，才不会详细得让人一头雾水，或简略得让人兴趣缺缺？

本书教你只靠三个步骤，
让对方抓住重点、提起兴趣，立刻掌握你还没说出口的价值！

亚马逊网路书店4.6颗星推荐！

产品功能太多、服务内容太复杂，
但每个人的注意力只有刚开始的几分钟，
该怎么介绍，才不会详细得让人一头雾水，或简略得让人兴趣缺缺？
本书教你只靠三个步骤，
让对方抓住重点、提起兴趣，立刻掌握你还没说出口的价值！

一个工程师可能会告诉你：「RSS是以XML资讯为基础的内容整合格式」
一个保险员可能会告诉你：「保单的预定利率实拿一定小于定存利率实拿」
我们经常受限于自己圈子内的行话，让其他的听众觉得一头雾水又乏味无趣
但是再好的商品、服务或点子，一旦讲解的不够好，就会彻底被遗忘！

在向别人讲解事情时，务必要注意以下几个原则：

◆降低他人理解的成本
请注意你是在降低对方理解的成本，所以千万不要抓着对方讲上好几个小时，或是丢出一堆专有名词让对方消化，这样反而是增加对方理解的障碍！

◆提供了解的垫脚石
不要一下子就把一个大概念往对方身上丢，而要把这块大石板削成一块块的小石片，成为对方理解的垫脚石。你可以建立「连结」，告诉对方为什么这件事和他有关系？也可以讲一个「故事」，说明有些人曾经碰到某个麻烦，而你的产品或服务如何帮他解决。

◆回答别人为什么要关心一件事
如果对方问你「这是什么？」请不要直接了当地回答，而要改成回答「为什么你需要关心这个？」例如与其解释新实施的二代健保，要对哪些人扣百分之几的税额，不如指出「像你这样的自由工作者，没有加入工会，那么就会所得就会被扣多少……」。

◆说明是为了让别人看见价值
解说的目的，就是让别人看见你的点子、产品或服务有什么价值──而且是对他们而言的价值，而不是对你！所以，与其说你的新产品拥有独步业界的创新，不如说它可以帮对方节省百分之多少的时间！

本书将协助你改善自己的解说技巧，让目标群众都爱上他们的创意、产品或服务。

无论你是要宣导新公司制度的人资，向顾客推销产品或服务的业务，向客户描述创意巧思的设计师，还是想说服投资者的创业家……

这本书都是你最实用的工具书！

关键词：这样表达，再复杂也能一听就懂！：商品或点子再好，都需要这3个步骤让全世界了解;商业就是一场秀：热卖的产品或服务都是演示出来的;李•勒菲弗;

读者评论 Readers\’ Comments

很实用的演示手册：知识的诅咒，演示是让你的听众自我感觉很聪明，而不是显得你聪明。

演讲确实需要系统学习。看完后反思了以前做的很多相对失败的演讲，一方面是“知识的诅咒”，另一方面则没有运用联想和讲故事等降低理解成本的手段。“如果你不能把一个复杂的事情讲得很简单，就说明你没有完全明白这个事情”

关于演示的一本挺不错的书，更多是关于视频。

醍醐灌顶，相见恨晚。

这本书给我印象比较深的就是他的“演示标尺”，如果不熟悉你主题的听众占多数，那么你的演示重点应该在why上，如果大多数听众熟悉你的主题，那你的演示重点应该放在how上。

作者 Author

李．李菲尔（Lee LeFever）

Common Craft公司的创办人兼首席说明者，该公司的核心业务即是「贩卖解释」──透过拍摄动画短片、运用浅白的英语，来解释复杂的概念。该公司的影片在线上的浏览次数已超过五千万次，曾为乐高（LEGO）、英特尔（Intel）、福特汽车（Ford Motor）、微软、Google和Dropbox等公司说明他们的产品。目前与妻子莎琪居住在西雅图。