《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》(仲崇玉)【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 (销售经理英文)

《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》(仲崇玉)【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

●销售管理实战派专家仲崇玉“做自己的教练”系列又一力作。作者以自身在医药行业营销与销售管理上20年的丰富经验为切入点，全面揭秘销售管理过程中在团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的行动方向，可谓是一套解决销售团队管理困惑的开山密码和深刻题解。

●在书中，作者针对“如何带出高绩效的团队”提出了22条简单实用、切实有效的行动建议，系统性地回答了“销售经理究竟应该管什么”;同时以自己特有的深刻洞察与思考，开创性地指出销售管理者应转变思维，学会向方法要业绩。

●国内销售管理实战派*书。任何一个希望将来做到销售经理的销售人，都可以从这套管理动作中找到有效沟通的切入点;任何一个希望更好地管理销售经理的高阶经理人，也可以找到与之有效互动的“把手”;而对于一个销售经理，则会了解到自己究竟应该如何管理好一线销售人，带出高绩效的团队。

作者简介：

仲崇玉

●医药营销与销售管理实战派专家，思谟医药营销咨询机构首席顾问。

●拥有20年医药营销和管理经验，曾任荷兰欧加农(现默沙东)中国销售经理与亚太地区营销副总监、诺华集团山德士制药市场总监、新加坡淡马锡投资的英维达公司市场与销售总监，以及法国爱的发制药公司中国总经理。

●畅销书《做自己的教练：医药代表的五把利剑》作者。在《销售与市场》杂志发表过系列文章。多次应邀在国内、国际行业峰会上做有关“中国医药市场准入”“医药营销销售团队的建设和管理”等方面的演讲。

摘要：《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》(仲崇玉)是一本经济管理的书籍，通过22条军规的阐述，详细介绍了如何培养出高绩效的销售团队。本文从四个方面对该书进行阐述，包括军规的重要性、团队建设、激励机制和销售技巧。通过这些方面的介绍，读者可以了解到如何成为一名优秀的销售经理，带领团队取得卓越的销售业绩。

1、军规的重要性

《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》作者仲崇玉通过讲述军规的重要性，向读者传达了一个明确的核心观点：只有制定明确的规则和标准，才能让销售团队更加高效地工作。作者通过阐述自己的经验和案例，强调了军规对于销售团队的重要性，并提供了一些实用的工具和方法，帮助销售经理建立有效的军规体系。

军规的重要性不仅在于为销售团队提供了明确的目标和方向，还能够规范销售人员的行为和工作方式。通过制定适当的军规，销售经理可以提高销售团队的执行力和效率，帮助团队成员更好地完成销售任务。

同时，军规还能够激励销售团队的士气，树立起共同的价值观和文化。通过共同遵守军规，销售人员可以感受到团队的凝聚力和向心力，从而更加积极主动地投入工作，提高团队的整体绩效。

2、团队建设

团队建设是销售经理带领团队取得高绩效的重要环节。《销售经理的22条军规》中提供了一些实用的方法和技巧，帮助销售经理建立高效团队。

首先，销售经理需要明确团队的目标和任务。只有明确目标，销售团队才能有明确的方向和动力。销售经理应该与团队成员共同讨论和制定目标，并定期进行目标的评估和调整。

其次，销售经理需要注重团队的沟通和协作。良好的沟通和协作能够提高团队的工作效率和成果。销售经理应该建立起良好的沟通机制，鼓励团队成员之间的交流和合作，帮助他们共同解决问题并取得更好的销售业绩。

此外，销售经理还需要关注团队成员的培训和发展。通过提供培训和学习的机会，销售经理可以帮助团队成员提升自己的销售技能和知识水平，从而提高整个团队的销售业绩。

3、激励机制

激励机制是激发销售团队积极性和创造力的重要手段。《销售经理的22条军规》中提供了一些激励机制的方法和实践经验。

首先，销售经理需要根据团队成员的不同特点和需求，制定个性化的激励方案。不同的销售人员有不同的激励动机，销售经理应该根据个人的特点和目标，提供相应的激励措施，以激发他们的工作热情和积极性。

其次，销售经理可以通过设立奖励机制，激励团队成员的销售业绩和贡献。奖励可以是物质奖励，也可以是荣誉奖励或晋升机会。通过奖励机制，销售经理可以激发团队成员的竞争意识和进取心，推动团队取得更好的销售业绩。

此外，销售经理还可以通过培养团队的合作氛围和文化，激励团队成员的创新和团队合作能力。通过建立团队的荣誉感和凝聚力，销售经理可以激发团队成员的潜力，实现团队的高绩效。

4、销售技巧

《销售经理的22条军规》中还介绍了一些实用的销售技巧和方法，帮助销售经理和团队成员提高销售业绩。

首先，销售经理需要注重建立良好的客户关系。良好的客户关系可以帮助销售人员更好地了解客户需求和心理，提供个性化的服务和解决方案，从而提高销售成功的几率。

其次，销售经理需要帮助团队成员提升自己的销售技巧和谈判能力。销售技巧的提升可以帮助销售人员更好地应对各种销售场景和挑战，提高销售的成功率。谈判能力的提升可以帮助销售人员更好地与客户协商和达成交易，实现双赢的结果。

此外，销售经理还需要关注市场的变化和竞争对手的动态。通过了解市场和竞争情况，销售经理可以帮助团队成员制定合适的销售策略和方案，提高销售业绩。

总结：

《销售经理的22条军规：如何带出高绩效的销售团队》通过22条军规的阐述，详细介绍了如何培养出高绩效的销售团队。军规的重要性、团队建设、激励机制和销售技巧是带领团队取得高绩效的关键要素。通过本书的阅读，销售经理可以了解到如何制定明确的军规，建立高效团队，激励团队成员并提高销售技巧，实现出色的销售业绩。

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