《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》马克·亨特【文字版_PDF电子书_推荐】
内容简介：
作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。最好的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克•亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性;将打推销电话变成获取信息的渠道;弄清打电话的时机，以及你想传递的信息;留下最棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件;有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐;避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。
作者简介：
马克·亨特(Mark Hunter)
绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验，以及在与世界各地的数千名销售人员合作时所获取的第一手资料。
他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲，且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务，服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。
目 录：
第一部分 发掘潜在客户的基本原则1
第一章•发掘潜在客户的意义//3
第二章•找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12
第三章•成功找到销售线索的关键因素//18
第二部分 成功发掘潜在客户的事先规划29
第四章•为获取高收益客户做好计划//31
第五章•针对你的市场制订发掘潜在客户的计划//39
第三部分 发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49
第六章•管理时间的技巧//51
第七章•你是在发掘潜在客户还是在浪费时间?//57
第八章•他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户?//72
第九章•进行初步接触的最佳方法//82
第十章•电话仍然有用吗?//90
第十一章•与客户交流时必须做的和不能做的//96
第十二章•发掘潜在客户的工具——电话//103
第十三章•开启对话//109
第十四章•会有人去听电话留言吗?//117
第十五章•电子邮件、交流，以及连接//130
第十六章•推荐与其他营造销售渠道的关键要素//151
第十七章•社交媒体的价值和陷阱//163
第十八章•通过社交媒体来发掘潜在客户//182
第四部分 发掘潜在客户的难点195
第十九章•突破守门人的防线//197
第二十章•在企业的层面上取胜//202
第二十一章•是否值得去尝试与企业的顶级高管进行接触?//207
第二十二章•穿越门障//222
第二十三章•将潜在客户转化为客户//227
结论•是的，你完全能够做到//236
致谢//239
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摘要：《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》是马克·亨特所着的一本经济管理类书籍。本书详细阐述了做销售就是做渠道的重要性，以及如何发掘高收益的潜在客户。通过本书的阅读，能够帮助销售人员提升销售技巧，实现更高的收益。
1、渠道是销售的关键
本书强调了渠道在销售中的关键作用。作者指出，销售工作不仅仅是销售产品，更重要的是建立起一个有效的渠道网络。通过建立渠道，销售人员可以更好地发掘潜在客户，并有效地推广产品。本章节详细介绍了渠道的概念、渠道的分类以及渠道的建立与管理。通过深入了解渠道的重要性，销售人员可以更好地把握销售机会。
另外，本章节还介绍了渠道的评估与优化。作者指出，销售人员需要不断地评估渠道的效果，并进行相应的优化。通过不断地改进渠道，销售人员可以提高销售业绩，获得更高的收益。
2、发掘潜在客户的方法
本书重点讲解了如何发掘高收益的潜在客户。作者介绍了多种方法和技巧，帮助销售人员更好地发现潜在客户，并与他们建立良好的关系。本章节详细阐述了如何通过市场调研、网络营销、客户关系管理等手段，发掘潜在客户的需求和购买意愿。
此外，本章节还强调了销售人员在发掘潜在客户过程中的重要性。作者指出，销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，才能与潜在客户建立信任和合作关系。通过本章节的学习，销售人员可以提升自己的销售能力，更好地发掘潜在客户。
3、销售技巧的提升
本书还详细介绍了提升销售技巧的方法和技巧。作者强调了销售人员需要具备良好的产品知识和销售技巧，才能更好地与客户进行沟通和交流。本章节详细讲解了如何进行产品演示和销售谈判，以及如何处理客户的异议和投诉。
此外，本章节还介绍了销售人员在销售过程中的身体语言和声音语调等细节方面的注意事项。通过本章节的学习，销售人员可以提升自己的销售技巧，更好地与客户进行有效的沟通。
4、高收益的销售策略
本书最后一章介绍了实现高收益的销售策略。作者强调了销售人员需要制定合理的销售目标和策略，以实现更高的收益。本章节详细讲解了如何制定销售目标和销售计划，并通过市场分析和竞争分析等手段，制定相应的销售策略。
此外，本章节还介绍了如何与客户建立长期的合作关系，以及如何提供优质的售后服务。通过本章节的学习，销售人员可以更好地制定销售策略，实现高收益的销售。
总结：
《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》是一本对销售人员非常有价值的经济管理类书籍。通过本书的阅读，销售人员可以深入了解渠道的重要性，学习发掘潜在客户的方法，提升销售技巧，制定高收益的销售策略。本书内容详实，实用性强，对于希望提升销售业绩的人员来说，是一本不可多得的参考书。
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