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《暗示力》【美】亚当·奥尔特（Adam Alter）;闾佳译【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

暗示是人类典型、简单的条件反射。我们无时无刻不接收着外界和内心的暗示，不受控制甚至无法察觉。从这个角度来说，暗示力，是比说服、指示和命令等外显因素更强大的力量。洞悉了何为暗示力，就掌握了重塑人们思维、感觉和行动的法门。

本书围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们的内心世界三个方面来解释暗示力，介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号，不管多小的细节都能造成很大的影响。一出版便登上《纽约时报》畅销书榜，获《华尔街日报》《经济学人》等媒体交口赞誉。

作者简介：

【美】亚当·奥尔特

社会心理学家，普林斯顿大学心理学博士，纽约大学斯特恩商学院营销学教授，纽约大学心理学系兼职教授，也在哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、斯坦福大学、康奈尔大学与芝加哥大学授课、演讲，被评为“全世界40位zui杰出的40岁以下的商学院教授”。

他的研究侧重于判断与决策、社会心理学、消费行为学等领域，其研究成果广泛刊登在《实验心理学季刊》《美国国家科学院院刊》等重要学术刊物上。他还是《纽约客》的撰稿人，《纽约时报》《华尔街日报》《经济学人》《大西洋月刊》等重要杂志都刊登过他的文章。

《暗示力》是他的代表作。在第60届戛纳国际创意节论坛上，他发表的同名演讲引发了全世界学界、广告界及媒体的广泛关注与讨论。

目  录：

前言 “粉红色让人变弱”不是偏见，是科学

第一部分 外在环境的暗示力

颜色：用对颜色就能提高效率和胜算

神奇的警察蓝效应

色彩科学的“不科学”发展史

颜色如何影响我们的身体机能

颜色如何塑造我们的联想

红色为什么能代表爱情

在工作和学习中胜出的色彩奥秘

队服颜色与竞技体育的胜负息息相关

色彩的道德隐喻

第2章 环境：舒适的环境让人善良，也让人懒惰

拥挤和噪声带来的伤害

自然环境是疗愈的灵丹妙药

越不舒服，越能深入思考?

环境可以操纵人的善恶

特定环境激发特定潜能

第3章 天气与温度：为什么冬天恋爱更容易成功

夏天打仗，冬天恋爱

冷=孤独，暖=爱情?

天气左右身心健康

糊涂事总发生在阳光灿烂的日子里

第二部分 群体之间的暗示力

第4章 独处与聚居：你适合单打独斗还是有人监督?

一双眼睛就够了

社会孤立带来的损害

他人如何拓展我们的行为边界

模仿让世界更友善

当众表演带来的兴奋与焦虑

竞争者越多，竞争力越低

厨子太多忘做汤

第5章 他人：你是谁，取决于你身边是谁

马斯洛的需求理论

性动机：美女改变棋风

安全动机：种族歧视的部分原因

爱的动机：荷尔蒙的奇效

自我实现需求：需求理论的最顶层

第6章 文化：你接纳的文化就是你观察世界的透镜

透过文化看物体和场所

透过文化看人

透过文化看数学、艺术和荣誉

世界各地的文化病

二元文化：沉浸在两种不同的文化中

多元文化：对诸多文化浅尝辄止

第三部分 内在世界的暗示力

第7章 姓名：好名字比你想象得更重要

什么是“姓名决定论”

名字能影响人的一生吗

流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好

甜美与强大的名字哪个好

第8章 标签：让复杂的世界变得超简单

让复杂世界变简单的标签

通过分类解决歧义

标签联想带来的偏见

标签不光会消除歧义，还会改变结果

看见并不真正存在的东西

第9章 符号：哪怕不认字也会被符号影响

符号是吸附意义的磁铁

细微符号带来的巨大力量

符号激素1：金钱

符号激素2：民族主义和宗教

符号的小变动带来大影响

结语 罗伦兹的蝴蝶和两个蒂姆的故事

致谢

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暗示力

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摘要：《暗示力》是一本心理科学的书籍，由亚当·奥尔特（Adam Alter）撰写，闾佳译。本书通过探讨暗示力对人们行为和思维的影响，揭示了人类在日常生活中受到暗示的普遍存在和影响。本文将从四个方面对《暗示力》进行详细阐述，包括暗示力的定义与原理、暗示力对思维决策的影响、暗示力在广告和市场营销中的应用以及如何应对暗示力的影响。

1、暗示力的定义与原理

暗示力是指通过非言语的方式对他人的行为、思维或情绪产生影响的能力。它可以通过言语、肢体语言、环境等各种方式表达。暗示力的原理主要包括认知偏见、隐性暗示和情绪激发等。认知偏见是指人们在信息处理中存在的一种倾向，导致其对特定信息有偏向性的理解和解释。隐性暗示是指通过言语或行为中的间接暗示来影响他人。情绪激发是指通过情绪上的共鸣和感染来引导他人的行为和思维。

暗示力的定义与原理对我们理解暗示力的本质和机制具有重要意义。只有深入了解暗示力的定义和原理，我们才能更好地认识到它对我们的行为和思维产生的潜在影响。

2、暗示力对思维决策的影响

暗示力在人们的思维决策中起着重要作用。研究表明，我们的决策往往受到他人的暗示和社会环境的影响。暗示力可以通过潜意识的方式改变我们的选择和判断。例如，在购物决策中，商家通过打折、促销等方式暗示商品的价值，从而影响消费者的购买决策。此外，暗示力还可以改变我们对信息的处理和记忆，导致我们对特定信息产生偏见和误解。

了解暗示力对思维决策的影响有助于我们更加理性地进行决策。我们应该保持警觉，不受他人的暗示和环境的影响，以便做出更为准确和客观的决策。

3、暗示力在广告和市场营销中的应用

暗示力在广告和市场营销中被广泛应用。通过运用暗示力的技巧和策略，广告商可以更好地吸引和影响消费者，提升产品的销售。例如，通过使用积极的形象和情绪激发消费者的购买欲望；通过使用社会认同和群体压力等方式激发消费者的购买决策；通过使用亲和力和共鸣等方式建立消费者与产品之间的情感连接。

了解暗示力在广告和市场营销中的应用可以帮助我们更好地理解广告和市场策略背后的原理和机制。同时，我们也应该保持警觉，不受广告的暗示和诱导，以免被误导和欺骗。

4、如何应对暗示力的影响

面对暗示力的影响，我们可以采取一些措施来减少其负面影响。首先，我们应该增强自我意识，保持理性和客观的思维，不轻易受他人的暗示和社会环境的影响。其次，我们应该提高对暗示力的警觉性，学会辨别和分析他人的暗示和意图。最后，我们可以主动运用暗示力，通过潜移默化地影响他人来达到自己的目的。

通过以上措施，我们可以更好地应对暗示力的影响，做出更为准确和客观的判断和决策。

总结：

《暗示力》是一本揭示暗示对人们行为和思维影响的心理科学书籍。通过探究暗示力的定义与原理，我们能够更好地理解其对思维决策的影响。同时，了解暗示力在广告和市场营销中的应用，我们可以更好地理解广告和市场策略背后的原理和机制。面对暗示力的影响，我们应该增强自我意识，提高对暗示力的警觉性，并采取相应措施来应对其影响。

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