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《不当决策：行为经济学大师教你避开人性偏误》奥利维．席波尼 Olivier Sibony【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

9种造成错误决断的思考陷阱

40道高胜算的决策技巧

让你战胜人性弱点，锻造赢家策略思维

★第一本将行为经济学应用在管理决策的重量级作品

★高阶经理人、职场工作者、创业家、政策制定者、创意思考人必读

★投资、开拓市场、制定政策……避免决策失误的*指引

「本书是管理决策*观念的精采入门。出乎意料的是，本书读来也饶富兴味。」──丹尼尔.康纳曼，《快思慢想》作者

Netflix曾经向百视达提议併购，但百视达回绝了。如今，百视达破产，Netflix事业一飞冲天，百视达到底犯了什么错?

苹果专卖店原本是成功的商业典範，为何杰西潘尼公司以同样的模式开设专卖店却差点破产，杰西潘尼公司的领导人掉入什么决策陷阱?

在生活与职场中，随时随地都在做决策。但即使是最聪明、最有经验的人，都有可能频繁犯下难以察觉、但可以避免的错误。这些决策偏误非常常见，像是：

◆至少有两代的人都相信过可以用飞在天空的飞机找出石油矿藏

→确认偏误

◆许多人以为只要模仿贾伯斯之类的典範人物就会成功

→归因谬误+光环效应+倖存者偏误

◆虽然巴菲特过往都反对企业管理阶层使用股票选择权当作薪酬奖励，但在可口可乐董事会上却默许这样的薪酬奖励通过

→群体迷思

◆全球食品大厂桂格的执行长盲目相信自己的直觉，以过高的价格收购斯纳普，结果惨败收场

→直觉陷阱+惯性偏误

◆通用汽车加码投资失败的钍星事业单位，最后钍星仍然无法起死回生

→沉没成本谬误

麦肯锡资深管理顾问奥利维.席波尼擅长用说故事的方式讲解商业策略。在本书中，他藉由许多知名商业案例归纳9种常见的决策陷阱，并提炼出务实可行的40种技巧，包括促进对话的技巧、从不同角度看待事物与改善决策的流程和文化，引领我们战胜人性弱点，做出明智、有效的决策!

作者简介：

奥利维.席波尼 Olivier Sibony

教授、作家和企业顾问，专门研究策略思维与决策流程的设计。他在巴黎高等商学院(HEC Paris)教导策略、决策与问题解决课程，并担任牛津大学赛德商学院(Sa?d Business School)副研究员。此外，他长期在麦肯锡公司(McKinsey&Company)巴黎、纽约办事处担任顾问与合伙人，也在欧洲许多机构任职，以顾问或董事会成员的身份为商业领袖提供谘询。

席波尼的研究专注在藉由减少偏误的影响来增进决策品质。他也是许多学术及一般出版品的作者，与诺贝尔经济学奖得主康纳曼合着新书《Noise》。

目  录：

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导论

第一部 九大陷阱

1.说故事陷阱：我只想听我想要相信的故事

2.模仿陷阱：我也可以和天才贾伯斯一样

3.直觉陷阱：什么时候可以相信直觉?

4.过度自信陷阱：做就对了，还要考虑什么?

5.惯性陷阱：何必破坏现状?

6.风险认知陷阱：我希望你勇于冒险

7.时间範围陷阱：长期太远了

8.群体迷思陷阱：每个人都在做，我为何要与众不同?

9.利益冲突陷阱：我相信自己绝对公正

第二部 决定如何做决定

10.认知偏误是万恶之源吗?

11.我们能克服自己的偏误吗?

12.合作+流程，彻底提升决策品质

13.章鱼哥是优秀的决策者吗?

第三部 决策建筑师

14.成功的对话技巧

15.从不同角度看事物

16.改变决策流程和文化

结论　你可以做出最佳决策

谢辞

附录一：五大偏误类型

附录二：提升决策品质的四十个技巧

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摘要：《不当决策：行为经济学大师教你避开人性偏误》是奥利维．席波尼的着作，本书通过行为经济学的角度，讲述了人们在决策过程中常常犯下的错误以及如何避免这些错误。全书可以从以下四个方面进行详细阐述：认知偏误、群体思维、激励机制和决策过程。通过阅读本书，我们可以更加了解人们在决策中的盲点，从而提高自己的决策能力。

1、认知偏误

认知偏误是人们在决策过程中常常犯下的错误之一。本书通过介绍一些常见的认知偏误，如确认偏误、可得性偏误和顺从偏误等，帮助读者认识到这些错误的存在，并提供了一些避免认知偏误的方法。比如，通过多角度思考和寻求他人的意见来减少确认偏误的发生。

认知偏误不仅存在于个体决策中，也存在于组织决策中。组织决策的认知偏误主要体现在管理层的决策中，如过度自信和过度乐观等。本书通过一些案例和实证研究，揭示了管理层在决策中的认知偏误，并提出了一些解决方法，如建立决策流程和引入外部顾问。

2、群体思维

群体思维是指人们在决策中受到他人影响而做出与个人判断不同的决策。本书通过介绍群体思维的原理和影响因素，如集体共识和权威影响等，帮助读者了解群体思维的机制，并提供了一些对策，如独立思考和多样化意见收集。

群体思维也存在于组织决策中，尤其是在高度集权的组织中。本书通过一些案例和实证研究，揭示了组织决策中的群体思维问题，并提出了一些解决方法，如引入多元化的团队和鼓励员工表达意见。

3、激励机制

激励机制是指人们在决策中受到奖励和惩罚的影响而做出不同的选择。本书通过介绍激励机制的原理和影响因素，如奖励的大小和延迟等，帮助读者了解激励机制的作用，并提供了一些对策，如设置明确的目标和奖励机制。

激励机制也存在于组织决策中，尤其是在绩效评估和激励体系中。本书通过一些案例和实证研究，揭示了组织决策中的激励机制问题，并提出了一些解决方法，如改变绩效评估指标和优化激励机制的设计。

4、决策过程

决策过程是指人们在决策中的一系列行为和思维过程。本书通过介绍决策过程的各个环节，如问题定义、信息收集和方案评估等，帮助读者了解决策过程的重要性，并提供了一些改进方法，如引入决策工具和决策模型。

决策过程也存在于组织决策中，尤其是在复杂决策和团队决策中。本书通过一些案例和实证研究，揭示了组织决策过程中的一些问题，并提出了一些解决方法，如明确决策角色和改进决策流程。

总结：

《不当决策：行为经济学大师教你避开人性偏误》通过行为经济学的视角，深入剖析了人们在决策中常常犯下的错误以及如何避免这些错误。通过对认知偏误、群体思维、激励机制和决策过程的详细阐述，本书帮助读者更加了解决策中的盲点，并提供了一些实用的方法和对策。阅读本书可以提高个人和组织的决策能力，避免不当决策带来的损失。

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