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Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen

《你的顾客需要一个好故事》

简介 Intro

《你的顾客需要一个好故事》< Building a StoryBrand: Clarify Your Message So Customers Will Listen>—— 唐纳德.米勒（Donald Miller）

让顾客成为故事的主人公，是那些现象级公司成功的秘诀之一。乔布斯的生活和重大职业生涯转变，发生在他与讲故事高手皮克斯合作之后，苹果在对外活动中开始变得以顾客为中心，提供的信息也越来越简单清晰。

正所谓“不清不楚，不战即输”。《你的顾客需要一个好故事》教你把主人公的位置留给顾客，而把你的品牌放到向导的位置上。作者提出的故事品牌框架（SB7），能让你清晰有效地阐明品牌信息。SB7包括：

• •一个人物
• •遭遇一个问题
• •得遇一位向导
• •为他提供一套方案
• •召唤他采取行动
• •帮助他免于失败
• •最终获得成功

日复一日、年复一年，大多数企业领导者都会做出错误的决策，浪费掉不计其数的钱财：他们无法清楚地告诉人们，他们的企业是做什么的。无论你是在大公司做营销总监，还是一位小企业主，或者是政府公职人员，本书都将改变你谈论这些话题的方式：你是谁，你做什么，你能带来什么样的独特价值。

为的背后，通常存有决定性的条件。旧金山金门大桥以往是该地民众寻短的热点，但在警方加强巡逻、架设安全网之后，自杀率显着下降，原本丧失求生意愿的人并没有以其他途径结束生命。该地区的自杀行为便是与金门大桥耦合。在试图理解一个人时，必须把他身处的时空纳入考量。

关键词：你的顾客需要一个好故事;你的顾客需要一个好故事;

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《Building a StoryBrand – Clarify Your Message So Customers Will Listen》截图（点击放大）

读者评论 Readers\’ Comments

一本关于“讲故事”不可错过的书，里面的见地一针见血

故事是基础 营销是手段 顾客是主角 感受是敲门砖

当讲故事成为一种营销手段…..理论清晰，很多场景都可以用。

SB7框架基本就是一个简单的故事品牌脚本了，可以列为打造品牌故事必备入门书籍吧

这不只是一本教你宣传和销售策略的书，对故事的组成和写作也是十分有帮助的，如果这些都与你无关，那么也可以看看，有助于提高讲述和交流的能力——想法设法让别人接受你的故事，从而接受你的观点。

案例详实，特别是那个医生在家长身边猥亵体操队小队员的案例，发人深思 我们以为的我们以为，就一定是正确的吗

[英文有声书] 没啥能卖的，纯凭好奇，听下来还真的挺有趣的！手把手教你如何把自己的公司和产品更好地推销出去，用的是story brand的概念，非常美国影视英雄故事地，将顾客打造成the hero然后把自己打造成the guy（即帮主角成功的那个有智慧的角色）。也有一些具体的干货，比如设计网站时一定要简洁明了，而且“buy now”的按钮随处可见且醒目；慢慢积累一组顾客的邮箱地址，经常跟进，而且PS里多有能让顾客愿意行动的词句；还有就是慷慨地分享免费资料——正听着这个建议的我，毫不犹豫地把自己课程的考试题目分享了给其他学校的同僚

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