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《品牌物理学：科技力量与消费模式背后隐而未现的行销科学》

The Physics of Brand: Understand the Forces Behind Brands That Matter

简介 Intro

《品牌物理学：科技力量与消费模式背后隐而未现的行销科学》<The Physics of Brand: Understand the Forces Behind Brands That Matter>—— 亚伦‧凯勒（Aaron Keller）/ 蕾妮‧马里诺（Renée Marino）/ 丹‧华莱士（Dan Wallace）

这就像史蒂芬‧霍金碰上珍‧古德般──

透过科学与人文，再由物理看到人类学，开创了美丽又迷人的品牌化旅程。”

近代商业史上，最赚钱的无形资产‧其幕后操作原理，首次完整揭露！

◤３个系统模型╳４项品牌要素╳５种感官资料╳８大指标流程＝自然科学＋社会科学的完美平衡

♦品牌为何能成功流传：完整剖析人类大脑内部运作逻辑

♦用科技作主轴的品牌：社交网络是如何对认知造成影响

♦以品牌进行数据分析：探究人类心智、行为，乃至灵魂

♦藉由人与人间的互动：替新创品牌找到进入市场的机会

♦透过人性化真实体验：为既有品牌寻求管理与生存之道

◎用科学拆解「品牌」的核心价值

本书彙整出３个与品牌相关的理论模型，其中关键的「雅各阶梯」是作为「以物理学解释品牌效应」的主框架。于品牌设计、行销和广告、以及市场品牌评估产业耕耘多年的三位作者，透过「雅各阶梯」定义「品牌的产生」所需经过的历程：

①各种形式的「信号」→②为人类「感官」所接受→③在适当的「时刻」发生作用→④在大众的脑海中产生固着的「记忆」→⑤进而与瀰漫在空间中的「能量」相互作用→⑥这些交互作用中，若干被提取进行「销售」→⑦因此创造出「利润」→⑧在最后一个阶段，品牌的「价值」于焉形成。

本书依循上述八大指标流程分章论述。使看似复杂的「品牌学」可简洁优雅地被理解；并经得起「定性定量」的科学性探讨，本书的初始设定为：

先假设空间、时间、能量、物体（大众）为定项；

而为了产生「品牌」，从一开始「信号」就必须服膺「热力学定律」进行传送与扩散。

以物理学的角度，来看「品牌」和「大众」如何在「时间」、「空间」场域中相互碰撞，并产生依存关系；而在日常生活中，则可藉由持续观察现实中发生的事件，反推出「品牌」的定律：例如街上到处跑的可口可乐货柜车，如何于每个人脑中产生作用，勾起想喝上一口特定品牌冰凉饮品的欲望？正如同科学家用哈伯望远镜观测数千光年外，星系所发出的可见／不可见光谱般；在地球上的我们并无法真正「看到」，却可以透过理论计算，绘制出壮丽的星云图景！

如此一来，既然品牌运作的方式可以依理论建构、测量，也就代表可以据此管理；至此，品牌学才能真正迈入可测量、可验证、可重复的科学领域！

▍要贴近现实 ▍

虽然现有品牌传播理论，有时派得上用处，却不够现实；毕竟生活中，品牌和大众必须在时间和空间的状态下产生交集、互动。根据日常现象，本书藉由理论框架，回推若干假说、建立系统；再将其用做测量工具，最终获得三个精确的「超级模型」。

▍有共通模式 ▍

被归类科学範畴的「物理学」具有坚不能移的定律、方程式等外部特征；被视为艺术的「品牌学」则诉诸感性、主观认知的特质。但由巨观层面而言，两者都有特定脉络，也在社会、人群中作用；看似无序有机体的「品牌」，其运作轨迹其实能被预测。

▍大脑及感官 ▍

每分每秒人体五种感官所接受到的讯息，均争相要求大脑的关注。然而负责消化的大脑就像只贪吃的蓝带猪；在取得大量记忆、情感和动机相关的数据之后，会自动塑造「内隐记忆」左右人们的「感知」，进一步改变消费行为、赋予品牌生命。

▍品牌会消失？ ▍

品牌是股能量，随着人们移动跟演变，在时空中持续刺激它，就不会消失不见。即使身为消费者，还是得理解品牌在生活中扮演什么角色；也因此才有能力了解人们如何受品牌影响；而哪些品牌真正有影响力？甚至担任行销时，该如何修改品牌的管理模式。

◎本书特色

从大众、品牌、时间、空间四要素出发；重新发掘记忆、情感、动机下隐藏的法则。透过科学与人文、由物理学回望人类学；以视觉图表展开美丽又迷人的品牌化旅程。

以智性广博、清晰简约的框架，提供读者对「品牌」的全盘想像和理解；以时间、空间、速度三要素，完整测量品牌与大众的互动、效应、价值及力量，并让读者重新检视早该重新定义的「当代品牌学」。

关键词：品牌物理学：隐藏在创意与故事背后的科学营销系统;亚伦·凯勒 / 勒妮·马里诺 / 丹·华莱士;品牌物理学：科技力量与消费模式背后隐而未现的营销科学;

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《品牌物理学：科技力量与消费模式背后隐而未现的行销科学》截图（点击放大）

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读者评论 Readers\’ Comments

最近两个月一直在阅读思考的书。我觉得作为一个freelance只会专业的能力(比如画画)是远远不够的，需要把自身当做一个个人品牌去经营，如何定位，如何计划产出，如何去销售，都是需要学习和进步的能力，非常重要，我已经推荐了好多同行看这本书。信息量很大，可以反复阅读，也建议看完后互相讨论，启发很大

伟大的三个创新模型，提供给读者对品牌和品牌化跨学科的新理解。

角度挺新颖，对“设计品牌时刻”这个观点印象深刻

脑洞还是很大的。

这本书属于脑科学 X 认知科学交叉学科的~ 营销入手，从不一样的物理学角度分析营销 另辟蹊径，给了很多新的启发~~ 对品牌推广 品牌经营 创意营销 营销手段都有很有效的知道性意见

外行觉得作为科普读物还行吧，算是给自己小小的梦想积累一点知识。

作者 Author

亚伦‧凯勒（Aaron Keller）

胶囊设计的共同创办人，在消费者研究、行销策略和品牌发展领域里，拥有领导全美和全球性品牌超过20年的经验。亚伦取得明尼苏达大学卡尔森管理学院的企管硕士学位后，曾在圣汤玛斯大学担任整合行销学兼任教授。着有三本创作，也是一位深受欢迎的演说家。如果你不是在飞机上遇到亚伦，或许能在爱荷华州或洛矶山脉看到他骑着脚踏车的身影。

蕾妮‧马里诺（Renée Marino）

邱比特顾问公司（Cupitor Consulting）的创办人。主要业务是替客户提供与品牌和无形资产相关的金融服务，包括估价、策略谘询，以及商标侵权和干扰顾客关系等诉讼赔偿金之专业意见，同时出版此议题的相关着作。

芮妮毕业于芝加哥大学，并于该校获得金融企管硕士学位，也是美国估价师协会理事会理事；她也是少数拥有注册会计师（CPA）、美国注册会计师协会认证的企业价值会计师、美国估价师协会认证的高级估价师、特许金融分析师协会认证的特许金融分析师。在她的家族成员中，不乏物理学家或精神学家。当家人们转往其他领域发展时，芮妮对于动态系统模型和高阶金融的研究，也就此告一段落。

丹‧华莱士（Dan Wallace）

食物理念公司（Idea Food）的创办人，负责协助各公司高阶主管釐清长期品牌策略与发展行销计画。其中着名的成功案例包括：IBM、联合劝募、明尼亚波利斯市、光辉国际谘询顾问（Korn Ferry）、房屋租赁公司（Apartment Search）、万基系统有限公司（Mindware），以及德卢斯餐厅（Pizza Luce）等等。

毕业于圣汤玛斯大学，并取得EMBA学位且主修系统思考方法。由于丹涉猎甚广，总能有效针砭问题、提出见解；因此获得多项品牌化、概念艺术作品和创新领导发展之大奖。他同时也是作家暨演说家，若没有看到丹替客户提出或解决问题而深陷思考状态，那么或许他正在长程登山之旅中陷入沉思。

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