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《7大市场力量：商业策略的基础》

7 Powers : The Foundations of Business Strategy

简介 Intro

《7大市场力量：商业策略的基础》<7 Powers : The Foundations of Business Strategy>—— 汉米尔顿．海尔默（Hamilton Helmer）

★硅谷必读策略参考书、彭博年度好书★

没有「市场力量」的策略不是好策略！
硅谷策略、经济学教父──汉米尔顿．海尔默
7大「市场力量」带你创造高报酬的策略方程式

竞争无比激烈，人人都试图抢食你的午餐，若不阅读本书，你将死得更快。――Netflix共同创办人暨执行长 里德‧海斯汀

每当企业陷入困进，大家往往会问：「如何跳出业务困境？」
其实企业陷入困境的根本原因，在于市场存在竞争的套利行为。

因此，你应该问的是：「你如何防止这种情况发生？」
最好的答案是找到「护城河」，这不但可以帮助你减少工作强度与时间，同时还能保持利润。

当企业享有卓越的经济效率，就会出现长期竞争优势，称为「市场力量」 **
• 市场力量──能创造出「持久差额报酬潜力」的条件。
• 策略──在重要市场上延续市场力量的一条途径。
两者兼具，才是构成商业获利的必备条件！本书就是要教你，如何利用7种市场力量，在自己的业务中获得更长期的利润和价值。

**「因市（市场力量）」╳「择时（市场进程）」打造好策略！
商务人士一天到晚把策略挂在嘴边，但空有策略没有建立市场力量，不仅陷入套利恶性循环，也无法树立事业的护城河！所以，必须在事业的起始阶段、起飞阶段、稳定阶段，掌握市场力量开启的机会之窗， 才能在高获利时期精准「进场」。
运用7大市场力量：规模经济、网路效益、反向定位、转换成本、坚实品牌、垄断性资源、流程效能，任何企业都做得到：
• 策略不跟风盲从
• 7种市场力量创造N种策略可能
• 利用市场力量树立事业的「障碍墙」
有市场力量的策略有如神助，看完本书，「策略自由」你也做得到！

你将学会与思考的课题： **
• 规模经济：平均每单位成本随着业务规模扩大而降低的优势。→英特尔微处理器事业 VS. 英特尔记忆体事业、网飞VS. 新进的串流业务供应商
• 网路效应：新顾客加入「网路」，使每一个顾客获得的服务价值增加。→帮桥VS.领英
• 反向定位：新进者採行一种新的、较优的事业模式，市场领导者认为仿效该新模式将使既有事业蒙受损害，而决定不仿效跟进。→先锋集团被动指数型基金VS. 富达投资主动型基金、柯达VS.数位相机诞生
• 转换成本：顾客预期如果下次购买时转换至另一家供应商，将发生的价值损失。SAP、Oracle、Adobe；手机ios系统VS.其他手机系统
• 坚实品牌：从卖方的历史资讯衍生出的持久属性，使得客观上比相同产品竞争者具有较高报价能力。→爱马仕皮包（成功）VS爱马仕白兰地（失败）、保时捷跑车（成功）VS.保时捷太阳眼镜（失败）
• 垄断资源：以具吸引力的条件取得一项令人垂涎、能够独立取得资产的优惠渠道。→皮克斯动画VS.其他动画
• 流程效能：深植于公司内、并促成较低成本及较优产品的组织与活动，只有长期的努力才能做到。→TOYATA VS.通用

｜本书特色｜
**1. 理解市场持久获利动能，而不是没头没脑制定策略：
市场力道深深影响事业发展的持久性，作者总结七种市场力量为基石，让你以做为策略架构，创造持久、高报酬的商业潜力。
2. 认知到事业不同阶段，使用的策略也不同：
发动策略跟投资一样，都要看准时机，作者利用事业三阶段：起始阶段、起飞阶段、稳定阶段，让你瞄准与掌握策略的机会之窗。
3. 明确告知要建立「什么」市场力量，还有「何时」建立：
事业发展非永恆不变，所以跟风行不通，本书特别说明「动态策略」，明确告诉要建立「什么」市场力量、「何时」建立。
4. 避免企业陷入竞争套利的罗盘：
套利竞争是商业价值的最大威胁。本书提供了一份完整针对竞争对手的防御机制列表，也唯有这7个「市场力量」可以做到。
5. 满满知名案例，理解市场力量如何牵动策略：
使用真实案例：英特尔、网飞、惠普、领英、IBM……，严谨阐释事业必须做什么，才能创造市场力量，而不是盲目建立策略。
6. 可用来分析企业投资，避免掉入「商业造神」陷阱：
「7大市场力量」是评估企业的绝佳指南，辨别市场力量可以洞察该事业本质，才不会被杂乱消息牵着鼻子走。

关键词：7大市场力量：商业策略的基础;哈密尔顿. 海尔默;

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《7大市场力量：商业策略的基础》截图（点击放大）

读者评论 Readers\’ Comments

科技股投资圣经，整套逻辑体系针对早期尚未形成稳定盈利能力的企业投资，必须有一定的不透明和混沌。三个时期如下：初始阶段（种子期，初创期）的核心能力是对立定位与独家资源，高速成长期的核心能力建设是网络效应，规模经济和转换成本，稳定期（定义为单位销量增速下降到30-40%年化）则为品牌建立与流程建立。对立定位下对手可因负NPV项目而理性不介入，尽可能多地变现当前业务，也可即便新方向有正NPV仍因认知偏差或代理人动机不一致而错失良机。网络效应因规模而提振价值让对手不愿挑战；规模经济因降低采购生产分发成本让对手不愿挑战。能力建设直接导致价值创造，能力由好处(benefit)和壁垒两部分组成。动态情景下能力创造可能是因自身能力积累，客户需求拉动，或竞争对手互掐，合适的应对方式各不相同。

对护城河最系统的介绍，值得常读

Simple but not simplistic. 作者以一个极其严谨的学者口吻解析公司如何才能持续的实现企业价值

a very insightful book about business strategies, particularly relevant for entrepreneurship and investment.

将竞争优势梳理了一遍，怎么活下来怎么快速发展怎么有稳定的第一曲线

讲得很清楚，实际运用起来还是不容易。

作者 Author

汉米尔顿．海尔默（Hamilton Helmer）

耶鲁大学经济学博士，职涯从事商业策略顾问、研究与教学工作，创办深度策略顾问公司（Deep Strategy），为包括奥多比（Adobe Inc.）、安捷伦科技（Agilent Technologies）、课思来（Coursera）、惠普科技（Hewlett-Packard）、约翰汉考克互助人寿保险（John Hancock Mutual Life）、明导国际（Mentor Graphics）、网飞（Netflix）、瑞侃（Raychem）、声破天（Spotify）在内的大客户主持超过两百项策略计画。过去二十年，他利用自创策略概念，成为主动型股权投资人，联合创办策略资本公司（Strategy Capital）并担任投资长。海尔默博士在史丹佛大学经济学系教授商业策略逾十年，直到 2018 年。

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