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封面 Poster

《好好拜託：哥伦比亚大学最受欢迎的社会心理课， 让人帮你是优势，连帮你的人都快乐才是本事！》

Reinforcements: How to Get People to Help You

简介 Intro

《好好拜託：哥伦比亚大学最受欢迎的社会心理课， 让人帮你是优势，连帮你的人都快乐才是本事！》<Reinforcements: How to Get People to Help You>——海蒂．格兰特

一本让你言值高、内心也强大的书

「多数人失去机会，是因为他们从没开口。」

该怎样开口，让人愿意帮你？

风靡商业界、政治圈的最高说服法──

最新动机科学，教你求助用得好，关系更长久。

想要人生愈来愈好，就要有好好拜託的本事！

★ strategy+business年度最佳商业书、《金融时报》夏日选书

★《哈佛商业评论》《纽约时报》《企业》《商业内幕》专文报导

★一本让你拥有高言值、内心也强大的书

明明需要帮助，却开不了口？该如何好好拜託别人，让对方主动愿意帮你，而不是被迫必须协助？对于别人愿不愿意帮忙、何时会帮忙、帮忙时心里做何感想的直觉，我们常常错得离谱。

我们以为求助于人，对方是否接受是因为个性，但实际上如何赢得最高级的帮助，主导权在你自己。让人愿意转念帮你，关键在于触发内在动机。

哥大改变人心深层动机的热门课，结合半世纪以来社会心理实验的重要发现，以及政商界顶尖人士的拜託之道，教你学会洞察求助时机、掌握说服技巧，并给人动机帮助你成功。

避免这样开场︰

‧「真的很不好意思」→过多道歉，反而拉开了人与人的距离。

‧「你帮我，我也会帮你」→别再提醒别人欠你人情，没人喜欢被指使。

‧「请你帮个小忙」→显示这个协助微不足道，低估对方的付出最伤感情。

如何好好拜託？

‧强化内团体意识，让对方把你当作自己人→提出共同的目标、敌人或感受。

‧强化正向身分，让对方感受到自己的独特地位→展现对方慷慨、无私或有才能。

‧强化效能感，让对方自动提供最有效协助→给人机会看到自己如何帮上忙。

你拥有很多有用的才能，也付出了很多心血，却没有得到想像中应有的成果？

「多数人失去机会，是因为他们从没开口。」人生决胜点不只技能与努力，一个人还要有提出要求、协作共好的强大内心，才会更成功。

工作与生活中，大部分的麻烦来源，都来自不懂如何有效请求协助。

这本书教你找出社交心痛的成因，以及创造多赢的求助技巧，帮助你学会赞美与沟通，以聪明恰当的工作哲学，拥有成功人生。

关键词：好好拜托：哥伦比亚大学最受欢迎的社会心理课， 让人帮你是优势，连帮你的人都快乐才是本事！;

读者评论 Readers\’ Comments

作者提供实际可操作的方式，提升请求的成功率，并且以科学观点解释有求于人的不适感。 阅读完此书之后，除了可以降低求助阻力，还能透过技巧提升求助品质。 对于求助者以及被求助者来说都会是更好的经验。

好好拜託让我能够换位思考，不再困窘于害怕被拒绝而开不了口。懂得提出需求也乐于助人来提升自己的生命价值。

看完后自己的观点，如果真的需要求救，请尽快提出请求，不要一拖再拖，事情不会改善。书中就教你从头到尾如何好好拜託，观察与感谢让对方从中获得帮忙的成就感

作者 Author

海蒂．格兰特 Heidi Grant

全球50大管理思想家之一。哥伦比亚大学商学院动机科学研究中心副主任，神经领导力研究院（NeuroLeadership Institute）首席科学家，协助企业等组织发展策略，打破决策上不自觉的偏误，培养组织的成长心态。

着有《没人懂你怎么办？》《成功人士一定会做的9件事情》、《成功，动机与目标》（Succeed），以及《专注：以不同眼光看世界》（Focus）等书。

文章常刊载于《哈佛商业评论》、《高速企业》、《99U》、《大西洋月刊》，以及《今日心理学》等知名期刊。

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