《何时要从众？何时又该特立独行？》 – 华顿商学院教你运用看不见影响力，拿捏从众的最佳时机，做最好的决定

: 《何时要从众？何时又该特立独行？》

: Invisible Influence : The Hidden Forces That Shape Behavior

简介 Intro

《何时要从众？何时又该特立独行？：华顿商学院教你运用看不见影响力，拿捏从众的最佳时机，做最好的决定》<Invisible Influence : The Hidden Forces That Shape Behavior>—— 约拿．博格（Jonah Berger）

《疯潮行销》作者、华顿商学院行销学教授
————约拿．博格Jonah Berger————最新力作！

教你运用「看不见的影响力」
▍让你既能从众，也能特立独行 ▍
在生活与工作上都取得最大的成就！

我们为何自认完全不受影响，又总是忍不住想模仿别人？
我们为什么害怕和别人不一样，却又自觉应该特立独行？
为什么我们有时显得盲从、有时又刻意不去做别人已经在做的事？
⋯⋯这一切都来自你看不见的「社会影响力」
————它一直都在（只是我们浑然不觉）！

本书彻底揭开「看不见的社会影响力」如何运作的秘密
教你拿捏从众或者特立独行的最佳时机，
让工作与生活都取得最大成功！

◤ 为什么熟悉市场的专业人士也无法预测哪些商品会畅销？
◤ 为什么政府的节能宣导一点效果也没有？
◤ 为什么LV等精品业者应该鼓励仿冒？
◤ 为什么外观越普通的国民车卖得越好？
◤ 为什么大多数的排队名店都不值得花力气排队？
◤ 为什么家中排行才是选拔顶尖运动员的关键？

从众是人类的本能，我们天生就喜欢模仿他人，身边的人做什么，我们往往就跟着做；
但有时也会因为别人在做，反而刻意不做，想跟别人不同。
我们何时会模仿他人，何时又想避免做同样的事？

华顿商学院行销学教授约拿．博格，
在过去十五年间，透过数百次的实验、分析数千场竞赛、检视数百次购物行为来研究「社会影响」科学，探讨他人如何以简单、无法察觉且意想不到的方法影响我们的行为。

博格教授在书中指出，虽然我们没有发现，但我们的所作所为永远深受他人影响。
不管是生活中的各种大小选择，甚至是让我们想更加努力或想放弃的行为动力，
社会影响悄悄塑造了我们的人生。

不过，虽然天性让人容易随波逐流，我们依旧可以选择发挥自己的影响力，
了解「社会影响」的背后原理，驾驭相关的力量，
既然保有自己的独立，也在该从众时从众（但避免同流合汙），做出更聪明的决定。

书中介绍了社会影响作用的主要面向，并提供许多运用的灵感，让我们可以应用在各种实务面向。
不论是让孩子吃蔬菜、提升工作效能、让商品畅销，或是让数百万人主动省电节能⋯⋯
只要能掌握这股隐形的力量，就有机会更有效率且更成功地达成目标，
让我们的生活与工作都获得更大的成就。

关键词：何时要从众？何时又该特立独行？：华顿商学院教你运用看不见影响力，拿捏从众的最佳时机，做最好的决定;

读者评论 Readers\’ Comments

果然是继承了Chip Heath的衣钵，能把社科新思用趣味的通俗语言说明白，很不错

灵感来源。传播学的浅化

整体很好读，感觉大多是已经知道的事但确实没有仔细想过。沃顿教授的书要支持一下。

从生活场景入手分析，挺有趣的。每个小案例背后隐含着许多心理和社会层面的分析。作者文风真好，读起来轻松流畅。对于非专业人士，是个很好的入门读物。

例子浅显易懂，易引发共鸣。开始读起来非常欢快

作者 Author

约拿．博格（Jonah Berger）

宾州大学华顿商学院詹姆斯‧坎贝尔（James G.Campbell）讲座行销学教授。

已有数十篇论文发表于顶尖学术期刊，其通俗性文章亦常见于《纽约时报》（The New York Times）、《华尔街日报》（The Wall Street Journal）、《华盛顿邮报》（The Washington Post）、《科学》（Science）、《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）、《连线》（Wired）、《商业週刊》（BusinessWeek）等知名媒体。

曾协助各式企业与组织，让产品与理念大行其道。从财星500大企业到新创公司、从跨国企业到非营利机构，博格协助使其产品被接纳、讯息传达更精准，并发展出行销策略。研究曾入选《纽约时报杂誌》（The New York Times Magazine）的「年度创意」（Year in Ideas）。博格在学术与教学的成就也为他赢得多项奖项，包括华顿「铁人教授」（Iron Prof.）奖。

现居宾州费城。