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《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位” (定位经典丛书)》艾·里斯（Al Ries） & 劳拉·里斯（Laura Ries） & 张云【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

20世纪奏效的定位原则，今天未必奏效，超级技术时代企业如何赢得心智之战?21世纪企业该如何定位?

以下是21世纪的7条新定位原则：

(1) 20世纪属于全国品牌，21世纪属于全球品牌。

(2) 20世纪互联网是一个媒体或渠道，21世纪互联网本身是新品类。

(3) 20世纪品牌*重要，21世纪品类*重要。

(4) 20世纪是文字时代，21世纪是读图时代。

(5) 20世纪属于单一品牌，21世纪属于多品牌。

(6) 20世纪以广告建立品牌，21世纪以公关建立品牌。

(7) 20世纪用文字将定位植入心智，21世纪用声音将定位植入心智。

作者简介：

艾·里斯

全球最负盛名的营销战略家之一，定位之父。作为第一作者，与杰克·特劳特合着《定位：争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些着作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等着作，把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。

劳拉·里斯

里斯公司全球总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，全球公认的新一代定位大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司以及CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。与艾·里斯先生先后合着《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典。

张　云

里斯公司全球合伙人/中国区总经理、战略定位专家。定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一。多年来一直致力于里斯战略定位方法研究和中国实践。

目  录：

目录

前　言

自　序

第1章·全球化　/ 2

20世纪是企业民族主义的时代，21世纪是公司业务在逐渐全球化的过程中迈向全球主义的时代。每一个成功的民族品牌都应该探索成为全球品牌的可能性。

第2章·城市化　/ 22

城市化创造了许多建立新品牌的机会。城市越大，你就越有可能找到专注于细分领域的品牌。当你将城市化和全球化的影响结合在一起时，你会注意到专业化和专注于细分领域品牌的强烈趋势。

第3章·超级技术　/ 29

在21世纪的“?超级技术?”时代中，获胜的产品和服务不一定是“?更好?”的产品和服务，但它们肯定会有更好的定位战略。

第4章·互联网　/ 52

随着智能手机和平板电脑等移动设备持续取代个人电脑，还会有很多其他建立新移动互联品牌的机会。然而，要让这一战略成功，你需要一个新品牌和专门为手机使用设计的新网站。

第5章·品类　/ 70

由于分化，未来将会产生更多成功的品牌。但这些品牌都不会成为主导品牌，除非它们代表一个品类。品类比品牌更重要。

第6章·品牌名　/ 88

科技的高速发展(我们称之为“?超级技术?”)已经创造了很多产品和服务的新品类。每个新品类都需要一个新的品牌名，而不是既有品牌名的延伸。

第7章·竞争对手　/ 106

传统营销是“顾客导向”的，但定位理论却不是如此，定位理论是“竞争导向”的。如果你的营销计划与你的竞争对手所做的类似，你是不可能赢的。这只会造成混乱。要想赢，你需要和你的竞争对手有所不同。

第8章·二元性　/ 121

你在心智中胜出了。但心智的空间并不足以容纳数千个竞争同一定位的品牌。这就是为什么几乎每个品类最终都会由两个品牌主导，一个领导品牌和一个强势的第二品牌。

第9章·视觉锤　/ 137

企业通常会面临要在两个品牌名之间做选择。我们的建议是选择第二个品牌名，就是那个可以关联视觉的名字。正所谓：一图胜千言。

第10章·难忘的口号　/ 151

在你启动一个定位计划时，你要问问自己，我可以通过什么方法让我们的定位更容易被人记住?然后看看在这几个增强记忆度的技巧中，你能够用哪一个让你的定位变成心智中难忘的口号。

第11章·公关　/ 167

《定位：争夺用户心智的战争》一书的主要内容是基于广告的作用，这在20世纪是进入潜在顾客心智的最佳方法。而在21世纪，进入潜在顾客心智的最佳方法是公关，不是广告。

第12章·多品牌　/ 184

品类会收缩变小，而不是变得越来越大。当你扩张品牌时，你就违背了品类的趋势。因此，在你进行品牌延伸之前，先问自己一个简单的问题：如果未来属于多品牌公司，情况会怎样?

第13章·20世纪的定位原则　/ 199

我们在20世纪制定的7项重要定位原则至今仍然有效。但如果你回顾一下21世纪公司的营销计划，你会发现许多公司并没有遵循这些原则。

第14章·21世纪的定位原则　/ 207

世纪之交以来，全球发生了很多变化，包括全球化、城市化、超级技术和互联网的兴起。为了应对这些以及市场上的其他变化，我们概括了7条新的定位原则。

附录　/ 213

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商业   定位   品牌运营   定位原则   战略定位

有需要联系v；hx-hx4

摘要：《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位” (定位经典丛书)》是一本经济管理类的书籍，由艾·里斯（Al Ries）、劳拉·里斯（Laura Ries）和张云共同编写。本书通过重新定义“定位”概念，探讨了在21世纪如何实现有效的市场定位。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述。

1、定位概念的重新定义

《21世纪的定位》通过重新定义定位的概念，将其从传统的产品定位转变为品牌定位。作者认为，品牌是市场定位的核心，通过建立强大的品牌形象，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。本书详细阐述了品牌定位的重要性，并提供了实际案例来说明如何进行有效的品牌定位。

2、品牌战略的建立

本书还介绍了建立品牌战略的重要性。作者认为，品牌战略是企业实现市场定位的关键步骤，它涉及到产品定位、目标市场选择、竞争对手分析等方面。本书通过剖析成功品牌的案例，阐述了如何制定和执行有效的品牌战略，帮助企业实现市场竞争优势。

3、品牌定位的传播与营销

除了品牌定位的建立，本书还探讨了品牌定位的传播与营销策略。作者强调了品牌传播在市场定位中的重要性，提供了多种传播渠道和策略的案例，帮助企业有效地将品牌形象传递给目标消费者。同时，本书还介绍了营销策略的制定，包括市场细分、定价、渠道选择等方面，帮助企业实现品牌定位的营销目标。

4、市场定位的案例分析

最后，本书通过多个实际案例，对市场定位进行了深入分析。这些案例来自不同行业和企业，包括成功案例和失败案例。通过这些案例的分析，读者可以深入了解市场定位的核心原则和实际应用，从而在实践中更好地进行市场定位。

总结：《21世纪的定位：定位之父重新定义“定位” (定位经典丛书)》通过重新定义定位概念，阐述了品牌定位的重要性以及建立品牌战略、传播和营销的策略。通过多个实际案例的分析，读者可以深入了解市场定位的核心原则和实践应用。本文由nayona.cn整理。

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