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《干就对了：业绩增长九大关键》（马云口中的“定海神针”，阿里铁军原主帅，阿里增长之神俞朝翎（俞头）作品， 实现单月销售业绩120倍增长，让管理更具操作性和颗粒度！ 梁宁、邓康明、卢洋、吴晓波诚挚推荐！）俞朝翎【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。

这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”(狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享)，保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法……让管理工作更具操作性和颗粒度。面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，一手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针”的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法——业绩增长九大关键。

这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤——管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”(狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享)，保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人法……*终让管理工作更具操作性和颗粒度。

作者简介：

俞朝翎(俞头)

阿里巴巴原B2B直销总经理(中供铁军主帅)，6000铁军总指挥，13年阿里人，亲身经历并参与了中供铁军从建立到辉煌的全历程，是中供铁军的重要见证者、建设者和奠基人，被马云称为阿里巴巴的“定海神针”。不仅在21世纪初就带领团队每年创造40亿元营收，还培养了两位集团合伙人、一位集团副裁，以及众多销售冠军和集团高管。带领的中供铁军被马云称为具有“阿里味”和战斗力的部队。离开阿里后，投身于企业教育行业，先后创立创业酵母和酵母商学院。

目  录：

自序

学心法：管理者必备的素养

01视人为人：管理方法不管用，是因为没有管到“心”

02管理要义：管理要通过别人拿结果

03管理进阶：管理要使众人行

定目标：方向与策略对了，路才好走

01合理定目标，别被目标打脸

02谋定而后动，围绕目标选对执行策略

03商业模式九法：让执行策略真正落实

搭班子：组织架构够敏捷，业务才能跑得快

01符合业务的组织架构设计

02用大中台武装业务前线

03解密赋能业务的阿里政委体系

04清晰制定岗位职责

选人才：管理最大的浪费是在错误的人身上花时间

01画出“美人图”，遇见对的人

02人才盘点，给组织做一次体检

03知人知面知心，面试中的“望闻问切”法

04扶上马，送一程：空降兵如何落实

做激励：让员工从被迫执行到主动行动

01扣动员工的心灵扳机，激发无限可能

02向下传达目标，先要“定对”再“管对”

03对得起雷锋：如何做好绩效考核

出业绩：如何正确追过程、拿结果

01业绩提升三大抓手：量、技能与心态

02可复制的执行力：如何让团队上下同力

03阿里上市背后的“金银铜牌制度”

04为什么大多数公司的复盘都是浪费时间

育强将：打破业务增长的边界

01员工能力上不去，十六字方针搞定员工辅导

02老员工失去激情，如何带他突破天花板

03怕明星员工离职?体系化培养业务接班人

04管理要有高压线，让员工知道不能做什么

05学会解聘：如何应对不适合团队的人

建团队：带团队就是带人心

01信任是管理的基础

02如何解决团队里的利益纠纷

03让新老员工快速融合

04做好团队建设

炼文化：业务管理的最高境界

01企业文化：卓越公司与优秀公司之间的天堑

02文化萃取：4个步骤提炼你的团队文化

03文化落实：4个阶段把文化种到员工心里

04文化应用：打造战斗文化

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业绩

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摘要：《干就对了：业绩增长九大关键》是阿里铁军原主帅俞朝翎的作品，该书通过讲述阿里巴巴实现单月销售业绩120倍增长的经验，揭示了九大关键，让管理更具操作性和颗粒度。本文将从四个方面对该书进行详细阐述。

1、全员共识的重要性

俞朝翎在书中指出，全员共识是实现业绩增长的关键。他强调领导者要明确目标，将目标传达给全员，并让全员理解和认同目标的重要性。他还提到了通过设立奖励机制来激励员工的方法，以及如何通过内外部沟通来加强全员共识。

全员共识的重要性体现在组织中，它能够提高团队的凝聚力和战斗力，激发员工的积极性和创造力。只有全员共识，企业才能向着共同的目标努力，实现业绩的持续增长。

2、数据驱动决策

俞朝翎强调了数据驱动决策的重要性。他指出，在如今信息爆炸的时代，数据是企业决策的重要依据。他介绍了阿里巴巴如何通过大数据分析来了解客户需求，优化产品和服务，并提出了数据分析的方法和工具。

数据驱动决策能够提高决策的准确性和效率，帮助企业更好地把握市场机遇，优化资源配置，提升业绩增长的速度和质量。

3、创新和变革的重要性

俞朝翎认为，创新和变革是实现业绩增长的重要动力。他介绍了阿里巴巴如何通过创新和变革来应对市场竞争和变化，以及如何打造企业的创新文化和氛围。

创新和变革能够帮助企业保持竞争优势，开拓新的市场空间，创造新的业务模式和价值。只有不断创新和变革，企业才能不断适应市场的需求，实现业绩的增长。

4、团队合作和沟通

俞朝翎强调了团队合作和沟通的重要性。他指出，团队合作是实现业绩增长的基础，而沟通是团队合作的关键。他分享了阿里巴巴如何建立高效的团队合作和沟通机制，以及如何通过有效沟通来协调各个团队的工作。

团队合作和沟通能够提高团队的协作效率和执行力，加强团队成员之间的理解和信任。只有团队紧密合作，才能够迅速响应市场变化，实现业绩的增长。

总结：

《干就对了：业绩增长九大关键》是阿里铁军原主帅俞朝翎的作品，通过讲述阿里巴巴实现单月销售业绩120倍增长的经验，揭示了九大关键，让管理更具操作性和颗粒度。全员共识、数据驱动决策、创新和变革、团队合作和沟通是实现业绩增长的重要因素。该书的经验和观点对于企业实现业绩增长具有重要的指导意义。

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