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《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》扫描版[PDF]

内容简介：

摇摆：难以抗拒的非理性诱惑

一段探究隐秘心理力量的迷人之旅，即将改变你对自己惯常思维方式的看法!

为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞，以致造成一起恶性撞机事故?将一只持续下跌的股票卖出或者结束一个注定会破裂的关系，为什么会如此之难?为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元?为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物，我们便会言听计从?为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网?针对打折商品，你为什么会不太珍惜?生理与心理有什么样的有趣联系?当你在大海中游泳时遇到了潜流，你会拼命地往岸边游能顺利逃生吗?

《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》是《纽约时报》第一畅销书《《你的水桶有多满?》作者汤姆·拉思;《影响力》作者 罗伯特·B·西奥迪尼;1995年诺贝尔奖得主 马丁·L·佩尔联袂推荐。《摇摆》让人激动不已的书，同《黑天鹅》、《怪诞行为学》遥相响应，即将挑战你的每一个想法。看哪些力量可以让我们的决断摇摆不定，走入歧途?

今天 ，你摇摆了吗?

作者简介：

奥瑞·布莱福曼 (ORI BRAFMAN)，管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。

罗姆·布莱福曼 (ROM BRAFMAN)，心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。

目  录：

序言

特拉维夫草原上的小木屋

MBA的第一堂课

“挑战者”号与O形圈

误诊

心理力量与行为的碰撞

第一章 机场跑道上的鲁莽决定

从特内里费岛起飞

鸡蛋销售中的有趣规律

包月制付费陷阱

一份多余的保险

每股47美元的股价

再见了，马撒葡萄园岛

第二章 牵累的沼泽地

“消耗战”与“进攻战”

冒险的收益

“只有短吻鳄才能活着走出去”

花204美元买20美元的游戏

“大社会”的终结

“我们根本就不知道隧道在哪儿”

第三章 霍比特人和“缺少的一环”

现实版的《夺宝奇兵》

在“爪哇的地狱”搜寻缺少的一环

地铁里价值350万美元的斯特拉瓦里小提琴

5美分的热狗里面到底是什么?

霍默?辛普森和皮尔丹人

打折的饮料会降低智商?/ 莎士比亚错了

季票的不同价格与观看乐趣

第四章 迈克尔?乔丹和第一次面试

选秀的经济损失

“冷漠的”教师与“热情的”教师

恋爱中的大学新生与招聘中的经理

漂亮的脸蛋等于更高的经济效益

“镜子，镜子”效应

乔?弗雷迪的解决之道

第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应

可怕的滚雪球效应

糖衣片和百忧解哪个疗效更好?/ 被骗的以色列受训士兵

一场神秘的“假面舞会”

你觉得自己真的老了吗?

爱情桥

第六章 在法国，太阳是绕着地球转的

谁想戏弄百万富翁?

如何分掉10美元?/ 感情用事的汽车经销商

怎样与风险投资家打交道?/ 俄罗斯人的“公平”

马奇根加人合理的经济模型

第七章 奖金和愉快中枢

经济补偿的诱惑

研究生模拟考试中的叛逆者

愉快中枢的魔力

“劫持”利他中枢

对上课出勤率的特别嘉奖

金钱刺激与期望因素

第八章 持有异见的法官

最高法院的讨论会

群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜

发起人、拦截者、支持者、旁观者

“我们不会在乎你们给土豆起的名字”

机长并非上帝

从机组资源管理培训中受益

“挑战”的3个步骤

结束语

令人恐惧的潜流

长远观点很关键

禅宗大师的眼镜

“让过去成为过去”

垃圾与珍品

电缆工、银行家和医药代表的共同之处

扮演“魔鬼代言人”

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诱惑

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摘要：本文为您详细介绍了《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》扫描版[PDF]_心理科学的内容。首先，本文对整篇文章进行了简单概括，指出了该书的主要内容和特点。接下来，从四个方面对该书进行了详细的阐述。其中，第一部分介绍了该书的背景和作者的观点；第二部分分析了书中关于决策和选择的内容；第三部分讨论了书中关于非理性行为的研究；第四部分探讨了书中提到的解决非理性诱惑的方法。最后，通过对全文的总结归纳，进一步阐述了该书的价值和意义。

1、背景和观点

《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》是一本心理科学的着作，作者通过深入研究非理性行为和决策心理，揭示了人类在面对诱惑时的行为模式和思维方式。他认为，人们在决策和选择过程中往往受到非理性因素的影响，难以抗拒诱惑，从而做出不理性的决策。这种非理性行为不仅影响个人的生活和工作，还对整个社会产生了深远的影响。

该书的研究背景包括心理学、行为经济学、认知科学等多个领域。作者通过对现有研究的综述和实证分析，对非理性行为的本质和机制进行了深入的探讨。他认为，非理性行为不仅仅是人类的弱点和缺陷，更是人类思维和行为的一种本能表现。

作者的观点主要集中在非理性行为的原因和影响上。他认为，非理性行为往往源于人们对诱惑的过度自信和过度放纵。人们在面对各种诱惑时，常常忽视了长期利益，并过分追求即时的满足感和快感。而这种非理性行为不仅使人们陷入困境，也对个人和社会产生了负面影响。

2、决策和选择

在《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》中，作者详细探讨了人们在决策和选择过程中的非理性行为。他指出，人们常常受到情绪、偏见和信息不对称等因素的影响，做出不理性的决策。

首先，作者讨论了情绪对决策的影响。他指出，人们在情绪激动或压力下往往做出冲动的决策，而不考虑长期利益。这种情绪导致的非理性行为在金融投资、消费决策等领域尤为突出。

其次，作者探讨了偏见对决策的影响。他指出，人们在决策过程中往往受到认知偏差的影响，做出不理性的选择。例如，人们常常对自己的决策过度自信，忽视了风险和可能的后果。

最后，作者介绍了信息不对称对决策的影响。他指出，人们在决策过程中常常面临信息不完全或不对称的情况，导致做出不理性的选择。这种非理性行为在市场交易和商业决策中尤为突出。

3、非理性行为的研究

《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》中还介绍了非理性行为的研究成果和方法。作者通过实证研究和案例分析，揭示了人们在面对诱惑时的行为模式和思维方式。

首先，作者介绍了非理性行为的测量方法和实验设计。他指出，非理性行为往往需要通过实验和调查来进行观察和分析。作者还详细介绍了一些经典实验设计，例如扩大选择集和选择框架效应等。

其次，作者总结了一些非理性行为的典型例子和案例。他通过分析这些案例，揭示了人们在面对诱惑时的非理性行为模式和心理机制。这些案例包括购物冲动、赌博成瘾、暴饮暴食等。

最后，作者讨论了非理性行为的影响和应对方法。他指出，非理性行为不仅仅影响个人的生活和工作，还对整个社会产生了负面影响。为了应对非理性诱惑，他提出了一些方法和策略，例如增强自我控制能力、提高决策质量等。

4、解决非理性诱惑的方法

《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》中提出了一些解决非理性诱惑的方法和策略。作者认为，通过理性分析和积极干预，人们可以减少非理性行为，提高决策的质量。

首先，作者介绍了一些增强自我控制能力的方法。他指出，自我控制能力是抵抗非理性诱惑的关键。通过培养自我控制能力，人们可以更好地抵御诱惑，做出理性的决策。

其次，作者提出了一些改变决策环境的策略。他指出，决策环境的改变可以影响人们的选择和行为。通过调整决策环境，人们可以减少非理性行为的发生，提高决策的效果。

最后，作者介绍了一些提高决策质量的方法。他指出，人们可以通过理性思考和信息收集，提高决策的质量。同时，要注意避免情绪和偏见的影响，尽量做出理性的选择。

总结：

《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》是一本深入研究非理性行为和决策心理的心理科学着作。通过对现有研究的综述和实证分析，作者揭示了人们在面对诱惑时的非理性行为模式和思维方式。他提出了一些解决非理性诱惑的方法和策略，帮助人们提高决策的质量和效果。本书对于理解人类行为和思维方式有着重要的意义，对个人和社会的发展都具有积极的影响。

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