《华为饱和攻击营销法》(从跟随者到领导者,从B端成功跨越到C端,逆境之下突破8500亿元年销售额,持续多年高速增长,华为在营销上?20余年亲身经历,前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解
《华为饱和攻击营销法》(从跟随者到领导者,从B端成功跨越到C端,逆境之下突破8500亿元年销售额,持续多年高速增长,华为在营销上?20余年亲身经历,前华为金牌讲师全面剖析华为的营销体系与营销故事。了解和学习华为营销)孟庆祥【文字版_PDF电子书_推荐】
书名:华为饱和攻击营销法 作者:孟庆祥 出版社:低音•北京联合出版公司 译者:无 出版日期:2021-4 页数:328 ISBN:9787559645623 |
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内容简介:
华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功,不仅仅是管理的成功、研发的成功,更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心,就是饱和攻击营销法。
本书以华为多行业的成功营销实践为例,深度解读华为的经典销售理论和实践方法,提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”,分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式,用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销,创造卓越的销售业绩。
作者供职华为近20年,历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问,对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考,并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销,学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。
作者简介:
孟庆祥,着名财经作家,前华为金牌讲师、战略顾问,在华为销售部门工作20余年。虎嗅、36氪专栏作家,长期专注于企业管理与商业创新研究,对中国企业的营销具有精辟独到的见解。着有《华为营销法:铁三角营销模型与饱和攻击战术》(版)《以一当百》《山寨革命》《赔赚——找到赢利杠杆的支点》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等书。
目 录:
序言
一线呼唤炮火
多路径、多梯次进攻
提高进攻强度
精确管控
第一章 华为营销的故事
第一节 创业初期
第二节 国内发展
第三节 全球发展
第四节 多元化拓展
第五节 华为手机营销
第二章 华为营销思想
节 建立市场导向的文化
第二节 饱和攻击
第三节 理解销售,树立信心
第四节 一线呼唤炮火的体系
第五节 建立压力传递系统
第六节 四个关键要素
第三章 华为营销组织1
节 先建组织还是先作战
第二节 销售组织
第三节 华为铁三角的故事
第四节 学习型组织
第四章 华为营销方法
节 九招制胜
第二节 客户关系管理
第三节 理解产品
第四节 “一五一工程”
第五节 “五环十四招”详解
第六节 做计划与打项目
第七节 销售会议
第八节 销售的激励
第五章 到处都是饱和攻击营销法
节 争夺红利
第二节 从诱饵到成交
第三节 会销——信息饱和攻击
第六章 万物营销的方法论
节 万物营销
第二节 OVIT营销方法论
第七章 机会是关键
节 宏观机会
第二节 销售机会
第八章 价值是基础
节 准确理解用户需求
第二节 判断创新产品的价值
第三节 放大成熟产品的价值
第四节 蓝海找场景,红海找卖点
第五节 96分的产品观
第九章 信息是关键
节 信息的三个特征值
第二节 商品成交所需的信息量
第十章 相信是目标
节 获取信任
第二节 品牌就是相信
第三节 是否应该追求品牌溢价
第四节 销售晋级三阶段
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摘要:
本文主要介绍了华为公司在营销方面的成功经验,以《华为饱和攻击营销法》为中心,从跟随者到领导者,从B端成功跨越到C端,逆境之下突破8500亿元年销售额,持续多年高速增长。通过20余年亲身经历,前华为金牌讲师对华为的营销体系与营销故事进行了全面剖析。文章将从4个方面对这本书进行详细阐述,包括华为的B2B和C2C跨越、逆境突破8500亿元年销售额、多年高速增长以及华为的营销体系与故事。通过本文的阐述,读者可以了解和学习华为的营销方法。
1、华为的B2B和C2C跨越
华为作为一家知名的通信设备供应商,一直以来都以B端市场为主要目标。然而,随着智能手机市场的崛起,华为开始向C端市场拓展。在这一部分,文章将介绍华为如何从B端成功跨越到C端,并取得了巨大的成功。
首先,华为在B2B市场打下了坚实的基础。通过不断创新和提供高品质的产品和服务,华为赢得了众多的企业客户,并建立起了良好的口碑。这为华为进军C端市场提供了坚实的资源和支持。
其次,华为积极探索C端市场的机会,并制定了相应的策略。华为凭借其强大的技术实力和品牌影响力,成功推出了一系列备受欢迎的智能手机产品,迅速在C端市场占据了一席之地。
最后,华为注重用户体验和品牌塑造。华为不仅在产品设计和功能上做出了巨大的改进,还通过广告和营销活动加强了对消费者的吸引力。这些努力使华为成功赢得了C端用户的认可和信任。
2、逆境突破8500亿元年销售额
在面对竞争激烈的市场和不断变化的环境时,华为能够逆境突破8500亿元年销售额,实现持续多年的高速增长。本部分将探讨华为如何应对逆境,并取得如此令人瞩目的成绩。
首先,华为注重创新和技术研发。华为一直致力于技术创新和研发投入,不断推出具有竞争力的产品和解决方案。这使得华为能够在竞争激烈的市场中保持领先地位。
其次,华为注重市场调研和战略规划。华为通过深入了解市场需求和竞争对手的动态,制定了相应的市场策略和发展计划。这使得华为能够及时调整自身策略,应对市场变化。
最后,华为注重团队建设和人才培养。华为重视员工的培训和发展,建立了一支高素质、专业化的团队。这支团队在市场竞争中的不懈努力和创新精神,是华为能够逆境突破的重要因素。
3、多年高速增长
华为作为一家全球知名的通信设备供应商,多年来一直保持着高速增长。本部分将探讨华为多年高速增长的原因,并分析其背后的成功要素。
首先,华为注重市场扩张和全球化战略。华为在全球范围内积极寻求市场机会,通过与当地公司合作和建立研发中心等方式,快速进入新兴市场,并扩大市场份额。
其次,华为注重品牌建设和市场推广。华为通过大规模的广告和营销活动,提升了品牌知名度和市场认可度。这使得华为能够吸引更多的客户和合作伙伴,进一步推动了公司的增长。
最后,华为注重客户满意度和服务质量。华为始终将客户需求放在首位,通过提供优质的产品和服务,赢得了广大客户的信任和支持。这为华为保持高速增长提供了坚实的基础。
4、华为的营销体系与故事
华为的营销体系和故事是其成功的重要组成部分。本部分将全面剖析华为的营销体系和背后的故事,以揭示其成功背后的秘密。
首先,华为的营销体系以用户为中心。华为致力于满足用户需求,通过市场调研和用户反馈不断改进产品和服务。这使得华为能够更好地满足用户的期望,赢得用户的口碑和忠诚度。
其次,华为注重渠道建设和合作伙伴关系。华为与众多合作伙伴建立了紧密的合作关系,通过合作共赢的模式实现了共同发展。这为华为的产品销售和市场扩张提供了强大的支持。
最后,华为的营销故事激励着团队和用户。华为的发展历程和成功经验成为了员工的榜样,激励着他们不断创新和进取。同时,这些故事也激发着用户的信心和认同,促使他们选择华为的产品和服务。
总结:
通过《华为饱和攻击营销法》孟庆祥的全面阐述,我们可以了解到华为在营销方面的成功经验。华为通过从B端成功跨越到C端,逆境突破8500亿元年销售额,多年高速增长等方面的努力和创新,取得了巨大的成就。华为的营销体系和故事也成为了公司成功的关键。对于想要了解和学习华为营销的人来说,《华为饱和攻击营销法》是一本值得阅读的书籍。
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