《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》（成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家最新力作）成智大兵【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 (营销心理战36种购买心理)

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《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》（成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家最新力作）成智大兵【文字版_PDF电子书_推荐】

书名：营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心
作者：成智大兵
出版社：浙江大学出版社
译者：无
出版日期：2020-4-1
页数：261
ISBN：9787308200011

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豆瓣短评

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内容简介：

美国销售大师甘道夫曾提出，销售是98%的了解人性 2%的产品知识。在销售领域，有一个非常重要的底层逻辑，也是核心本质——洞察用户心理。

本书将用户的购买行为分成6个心理阶段，提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应，作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析，助力营销人员找到让用户下单的关键按钮。

无论是负责品牌营销、产品运营的从业者，还是普通读者，相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼。

作者简介：

成智大兵(俞培斌)

成智营销创始人、首席讲师

中国十大营销新锐，阿里巴巴电商实战专家

中南大学工商管理硕士，现任中南大学MBA联合会副主席、湖南省第二届创业服务专家咨询团专家、长沙青年创业商会常务理事等职务，同时担任多家集团公司营销顾问与独立董事。

长期教授营销课程，担任创业黑马学院营销创新导师、吴晓波频道特邀营销讲师，以专注精耕、实战实干的授课内容，深受广大学员的好评和喜爱。

着有畅销书《超级吸金术》《从定位到传播》。

摘要：《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》是成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家成智大兵的最新力作。本书详细介绍了36种购买心理，帮助营销人员了解客户内心，并通过运用心理战略进行有效的营销。本文从四个方面对该书进行阐述：一是介绍书籍的背景与作者，二是讲述该书的主要内容，三是分析该书的价值与意义，四是探讨如何运用该书中的购买心理对客户进行营销。通过本文的阐述，读者可以更好地了解《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》这本书的重要性和应用价值。

1、书籍的背景与作者

《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》是成智营销创始人、阿里巴巴电商实战专家成智大兵的最新力作。成智大兵在阿里巴巴电商领域有着丰富的经验和深厚的学术底蕴，他通过多年的研究和实践总结出了36种购买心理，并将其运用于营销实践中。这本书是他将购买心理理论系统化的总结和分享，对于从事营销工作的人员来说具有重要的参考价值。

2、书籍的主要内容

《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》主要介绍了36种购买心理，包括人们在购买过程中的心理需求、心理阻碍以及心理激励等方面。通过深入分析和解读，作者指导读者如何运用这些购买心理来引导客户进行购买决策，并提供了一系列实用的案例和技巧。本书内容丰富全面，对于想要了解和掌握购买心理的人员来说是一本难得的参考书。

3、书籍的价值与意义

《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》对于营销人员来说具有重要的价值与意义。首先，通过了解客户的购买心理，可以更好地满足客户的需求，提高销售额。其次，运用购买心理可以激发客户的购买欲望，增加购买决策的可能性。再次，购买心理可以帮助企业建立良好的品牌形象和口碑，提高市场竞争力。总之，掌握购买心理对于企业的营销活动具有重要的指导作用。

4、运用购买心理进行营销

运用购买心理进行营销是一个复杂的过程，需要灵活运用不同的策略和技巧。首先，要深入了解目标客户的购买心理，通过市场调研和分析，了解客户的需求和偏好。其次，根据客户的购买心理，制定相应的营销策略和方案，包括产品定价、推广活动等。最后，通过有效的沟通和引导，激发客户的购买欲望，提高购买决策的可能性。

总结：《营销心理战：掌握36种购买心理，直击客户内心》是一本对于营销人员来说必备的参考书籍。通过深入了解和运用购买心理，可以帮助企业更好地满足客户的需求，提高销售额。同时，对于个人来说，了解购买心理也可以帮助我们做出更明智的购买决策。读者可以通过阅读这本书，掌握购买心理的理论和实践，提升自己的营销能力和竞争力。

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