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《爆发式赢单：金牌销售实战手记》（在中国做销售，这本书不得不读！）倪建伟【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

你还在为业绩无法突破而发愁?

是不是总被客户拒绝?

总觉得销售很难，身边却总有人轻松拿下大单?

报价不知道怎么报，*不知道怎么送?

打仗无第二名，你公关，对手也在公关，面对同行竞争绞尽脑汁却无法破局?

……

金牌销售倪建伟将其20余年大客户销售实战经验和多年的培训管理技巧浓缩成这本书，将和你分享最佳销售精英一直在用的实战销售硬技巧;大客户销售如何布局、抢单、控单、赢单的软谋略;普通销售员如何实现爆发式成长，快速晋级为销售总监;以及销售总监、销售总经理管理的道与术;销售管理层如何实现个体价值升级等，希望能以最快的速度帮你打开视野、突破思维僵局、提升实战技能，助你迅速成为一名*销售精英。

实战经验精彩语录：

借力——销售，靠自己是局限，靠别人是能力。

控单——控制了过程，也就控制了结果。

布局——事前安排好所有的成功条件，让成功水到渠成。

销售——激发一个人的欲望，最好的方式是挖掘和放大他的痛苦。

造势——竞争对手薄弱的地方，就是你可以高调塑造自己优势的地方。

运作——对事黑白分明，对人讲究灰度。

作者简介：

倪建伟

· 年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。

· 中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。

· 当当影响力作家，曾在上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。2011年出版《销售就是要搞定人》，当当网销售管理榜单连续六年排名前十。

· 太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等世界名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。

目  录：

目录

part1【销售应该有的全局思维】 做正确的事远比正确地做事价值大得多

每个销售员应该有的正合思维 / 002

新手销售员应该确立的目标法则 / 007

你的形象价值百万 / 011

普通销售员如何实现跨越式成长 / 016

应该做效率型还是效能型的销售员 / 021

如何才能成为一个喜怒不形于色的高人 / 026

销售必知的5 个心理学观点 / 030

拜访客户不知道聊什么怎么办? / 035

如何获得优先提拔 / 042

快速让客户信任你的4 项修炼 / 046

打造好人缘的关系管理 / 051

灰度认知，黑白决策 / 055

part2【万能销售实战技巧】 销售就是要搞定人

七步推销法 / 064 市场开发的3 个方法 / 069

客户开发的6 个方法 / 073

创造销售机会的4 种打法 / 080

客户采购你的产品前在想什么 / 085

FABE 说服术 / 089

用爱达公式说服客户 / 094

和客户有效沟通的三角法则 / 100

如何寻找和讲解产品卖点 / 105

如何对产品进行报价 / 110

如何获得先机快速开单 / 116

金牌销售影响客户的心理学技巧 / 120

吸引客户注意力的销售成交技巧 / 125

销售就是要找对人，说对话，做对事 / 130

对不同的人用不同的“钩” / 136

建立优质客户关系三步法 / 140

如何让客户帮你拓展销售业务 / 144

搞定客户的中高层拍板人 / 150

搞定交易中的关键人 / 154

促成交易的秘诀 / 159

签订合同时的谈判术 / 164

向客户赠送小礼物的建议 / 170

处理客户异议的6 种方法 / 176

女性销售员如何聪明应付客户骚扰 / 182

part3【销售管理的道与术】 当好校长的角色，不要让自己成为老师

销售总监/总经理的业务管理地图 / 192

三招拆解销售额总目标 / 195

如何让你的团队凝聚成铁板一块 / 200

营销总监必备的两把刷子 / 206

销售总监让自己更值钱的秘诀 / 211

part4【大单销售的成交策略】 安排成功的条件，按部就班地成功

造势让赢单势不可当 / 218

金牌销售员的战略性控单 / 222

金牌销售员的布局技巧 / 226

竞争对手早完成布局，如何抢单 / 230

一定中标的招投标策略 / 236

附一：实战案例分析1：某煤化工700 万的焦化项目 / 245

附二：实战案例分析2：一个配套200万阀门的打单案例 /249

附三：特别推荐适合销售员读的4本书 /257

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销售

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摘要：《爆发式赢单：金牌销售实战手记》是一本在中国做销售必读的书籍。本文将从以下四个方面对该书进行详细的阐述：作者倪建伟的背景介绍、书中的主要内容、对中国销售市场的适用性分析以及读后的感受和建议。

1、倪建伟的背景介绍

倪建伟是一位经验丰富的销售专家，他在多个行业从事销售工作超过20年，积累了丰富的实战经验。他在书中详细介绍了自己的销售经历和成长过程，为读者树立了一个可信赖的销售导师形象。

倪建伟对于销售的理解和思考也是本书的亮点之一。他通过自身的经验总结出了一套独特的销售方法论，这些方法论不仅适用于中国市场，也对其他国家和地区的销售人员有很强的借鉴意义。

2、书中的主要内容

《爆发式赢单：金牌销售实战手记》主要介绍了倪建伟的销售之道，包括销售策略、销售技巧、销售心态等方面的内容。他通过丰富的案例和实战经验，为读者提供了一系列实用的销售工具和方法，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得成功。

书中还强调了销售人员的个人素质和职业发展规划的重要性。倪建伟认为，只有不断提升自己的能力和价值，才能在销售行业中脱颖而出。

3、对中国销售市场的适用性分析

《爆发式赢单：金牌销售实战手记》对中国销售市场的适用性非常高。倪建伟深入了解中国市场的特点和需求，他的销售方法和技巧非常贴合中国销售环境。同时，他也提供了一些针对中国市场的专门建议，帮助销售人员更好地开展工作。

此外，倪建伟的销售思维和理念对于中国销售人员的职业发展也具有重要意义。他鼓励销售人员树立正确的销售理念，提升自己的专业素质，不断追求个人和职业的成长。

4、读后感受和建议

阅读《爆发式赢单：金牌销售实战手记》给我留下深刻的印象。倪建伟的经验和智慧让我受益匪浅。他的销售方法和技巧很实用，可以在实际工作中立即应用。同时，他的思考和观点也给我启发，让我对销售这个行业有了新的认识。

我建议所有从事销售工作的人都应该读一读这本书。无论你是初入职场的新人，还是经验丰富的老手，都能从中获得一些有价值的启示和思考。同时，我也希望倪建伟能够继续分享他的销售智慧，为销售人员提供更多的指导和支持。

总结：

《爆发式赢单：金牌销售实战手记》是一本非常值得推荐的销售书籍。倪建伟通过自身的经验和思考，为销售人员提供了一套实用的销售方法和技巧。他深入了解中国市场的特点，为中国销售人员提供了宝贵的指导和建议。无论你是销售新人还是老手，都能从中受益匪浅。

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