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《销售真相：99%的普通销售都不懂的销售法则》王玉【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

1.戳穿销售的假象

#后真相时代寻求真相，#“专家”说一切都变了?#一切以客户为基础? #“57%理论”就是真理?

2.销售原则历久弥新

销售的#原则，#底层逻辑， #发现机遇，#成交为王没有变

3.赢取更多新订单的真相

#10条赢得新订单的方法，#20年销售经验，帮你#从基础做起，#建立销售流程，#做好领头羊客户开发，#赢得新订单

作者简介：

迈克·温伯格，二十余年专业销售，畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者，擅长新客户开发和营销管理，他致力于简化销售，为销售和销售团队带来耀眼业绩。

作为顶尖销售专家，迈克以务实、坚韧着称，他在世界五大洲都有业务，同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。

目  录：

第一部分

所谓“专家”

第1 章　真相，何为真相?

第2 章　警惕那些新专家和伪讲师

第3 章　 销售中所谓的“57% 理论”并非真理

第4 章　 从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训

第二部分

赢取更多新订单的真相

第5 章　赢取更多新订单旨在赢取新订单

第6 章　 金牌销售不追逐机遇，而是创造机遇

第7 章　 用正确的态度改变一切

第8 章　 收回日程安排主动权，变得更自私、高产

第9 章　 成功销售的第一步

第10 章　 一条有吸引力的信息赢得未来

第11 章　客户开发并非可有可无

第12 章　不要急于展示和演示

第13 章　 拥有属于自己的销售流程，远离采购流程

第14 章　 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜

第15 章　 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键

第16 章　 好的销售领导仍然是关键

第17 章　 停止寻找销售秘笈，忽略流行的声音，并开始着手掌握基础

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销售   思维

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摘要：《销售真相：99%的普通销售都不懂的销售法则》是一本关于销售技巧的经济管理书籍，作者王玉通过揭示销售行业的真相，提供了一系列普通销售员必须掌握的销售法则。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述，包括销售技巧的重要性、销售的心理学原理、销售的沟通技巧和销售的谈判策略。

1、销售技巧的重要性

销售技巧是销售员必备的基本素养，它决定着销售员的销售成绩和客户关系的质量。首先，销售技巧可以帮助销售员更好地了解客户需求，从而提供个性化的销售服务。其次，销售技巧可以提升销售员的说服能力和影响力，使其更好地与客户沟通和交流。最后，销售技巧可以帮助销售员处理各种挑战和困难，提高销售效果。

2、销售的心理学原理

销售过程涉及到客户的心理需求和决策过程，因此了解销售的心理学原理对销售员至关重要。销售员需要了解客户的心理需求，包括安全感、尊重和成就感等，以便更好地满足客户的需求。此外，销售员还需要了解客户的决策过程，包括认知、情感和行为三个阶段，以便更好地引导客户做出购买决策。

3、销售的沟通技巧

沟通是销售过程中不可或缺的一环，销售员需要具备良好的沟通技巧才能与客户建立有效的沟通和信任。销售员需要学会倾听客户的需求和意见，积极回应客户的问题和疑虑，并能够清晰地表达产品或服务的优势和价值。此外，销售员还需要利用非语言沟通来增强和加强与客户的互动。

4、销售的谈判策略

在销售过程中，谈判是不可避免的环节，销售员需要掌握有效的谈判策略来达成双方的利益最大化。销售员需要了解客户的利益和需求，并能够主动提出合理的交易条件和方案。同时，销售员还需要具备灵活的应变能力，根据客户的反应和态度做出相应的调整，以达成双方的共赢。

总结：《销售真相：99%的普通销售都不懂的销售法则》通过揭示销售行业的真相，提供了一系列普通销售员必须掌握的销售法则。销售技巧的重要性、销售的心理学原理、销售的沟通技巧和销售的谈判策略是其中的重要内容。掌握这些销售法则，可以帮助销售员提升销售技巧，提高销售效果，实现自身的销售目标。

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