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《极简谈判术：突破常规思维的7个关键》王咏【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

本书针对初阶谈判，打造人人都可以掌握的极简谈判术。

作者从现实案例出发，分析问题，给予方法，并配以极简思维导图，将谈判过程化繁为简，提炼出掌控谈判的7个关键，让你迅速提升谈判能力，实现利益和人际关系的双赢!

作者简介：

王咏

南讯合伙人、高级副总裁

法国蒙彼利埃大学工商管理博士

资深大数据专家，电子商务专家，“2018年大数据科技传播奖”十大领军人物之一，中国大数据产业生态联盟专家委员会专家委员，中国纺织工业联合会专家委员会专家委员，财经商业数据中心数据顾问。历任七匹狼集团副总裁、香港金利来集团电子商务总裁等。

加入南讯后，曾为华为、小米、三星、飞利浦、欧莱雅、GAP、海澜之家、太平鸟等数万家企业提供数字化经营解决方案以及数据应用服务，带领南讯连续两年入选“中国大数据企业50强”，着有《简洁的力量：站在人性的角度设计商业》一书。

目  录：

第一章　做好谈判前期准备

01 认识谈判对手：五种对手的应对策略　/ 003

02 梳理谈判筹码：让资源为你所用　/ 013

03 明确谈判三要素：决策者、目标和进度　/ 023

第二章　建立谈判开场秩序

04 管理印象：迅速拉近双方的距离　/ 033

05 说好开场句：掌握开场话术模板　/ 040

06 适度隐藏需求：避免过度暴露，陷入被动　/ 047

07 正确聆听和反馈：拒绝做话题终结者　/ 053

第三章　掌握谈判攻守技巧

08 说服力的秘密：大脑有三个指挥中心　/ 065

09 化解对方攻势：让步三原则和决策者策略　/ 073

10 找到对方软肋：捕捉“黑天鹅”信息　/ 080

11 促使对方让步：一小步策略和黑白脸策略　/ 085

12 巧用两种提问方法：找出立场背后的真正利益　/ 093

13 解决利益冲突：避免陷入“零和博弈”　/ 101

第四章　推动谈判达成共识

14 打破谈判僵局：运用两种实用救场术　/ 111

15 保证沟通品质：让谈判从情绪回到事实　/ 119

16 设定替代方案：定位谈判的底线　/ 125

17 促使对方做决策：确保谈判取得成果　/ 132

第五章　避免谈判走入雷区

18 确保对方履行承诺：提高违约成本　/ 143

19 化解双方对抗关系：买卖不成仁义在　/ 150

第六章　说服协作对象

20 有效阐述观点：说服老板支持你的想法　/ 157

21 克服权力距离：说服上级改变不合理决策　/ 164

22 角色换位思考：说服同事协助自己的工作　/ 170

23 找到客观标准：有理有据应对客户投诉　/ 176

24 打动意见领袖：说服群体通过你的提案　/ 182

25 避免责任风险：应对公共事务的“刻板规则”　/ 192

第七章　重建家庭亲密关系

26 避免自责情绪：正确应对父母的情感绑架　/ 203

27 构建平等沟通：说服父母接受自己的建议　/ 210

28 设立共同愿景：解决亲密关系中的冲突　/ 217

29 兼顾规则和心理：张弛有度地说服孩子　/ 225

30 采取非暴力沟通：与叛逆的孩子谈合作　/ 232

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摘要：《极简谈判术：突破常规思维的7个关键》是王咏所着的一本关于谈判技巧的经济管理书籍。本书通过7个关键要素，帮助读者突破传统谈判思维，提升谈判能力。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述。

1、谈判的重要性

在这个竞争激烈的商业世界中，谈判是一项至关重要的技能。本书首先介绍了谈判在各种场景中的重要性，无论是商业谈判、人际关系谈判还是国际谈判，都需要掌握有效的谈判技巧。接着，本书通过丰富的案例和分析，帮助读者理解谈判背后的原理和策略。

此外，本书还介绍了谈判的准备工作，包括信息收集、目标设定和策略制定等。通过这些准备工作，读者能够在谈判中更加自信、冷静地应对各种情况。

最后，本书探讨了谈判中的心理因素，如情绪控制、语言运用和人际关系处理等。这些心理因素对于谈判的成功与否起着至关重要的作用。

2、突破常规思维

传统的谈判思维往往局限于对抗与妥协的二元对立，而本书提出了突破常规思维的方法。首先，本书介绍了双赢思维的概念，即在谈判中追求共同利益，实现双方的最大化收益。其次，本书探讨了创新思维和多元思维的应用，帮助读者在谈判中找到更多的选择和解决方案。

此外，本书还强调了协作与合作的重要性，鼓励读者通过建立良好的合作关系来实现谈判的成功。通过突破常规思维，读者能够更加灵活地应对各种谈判情况，提升自己的谈判能力。

3、关键的谈判技巧

本书总结了7个关键的谈判技巧，包括目标设定、信息收集、主动倾听、有效沟通、创造协议、处理冲突和解决困境。

首先，目标设定是谈判的基础。通过明确自己的目标，读者能够更好地掌握谈判的方向和策略。

其次，信息收集是提高谈判成功率的关键。本书介绍了各种信息收集方法和技巧，帮助读者获取更全面、准确的信息。

接着，主动倾听和有效沟通是建立良好谈判关系的关键。本书详细介绍了如何倾听对方的需求和关注点，并通过有效的沟通传达自己的意见和观点。

创造协议是实现双赢的关键。本书介绍了创造协议的方法和技巧，帮助读者在谈判中寻找共同利益和解决方案。

处理冲突和解决困境是谈判中常见的挑战。本书提供了一些应对冲突和困境的策略和技巧，帮助读者更好地应对这些挑战。

4、实践与应用

本书最后一部分提供了一些实践和应用的案例，帮助读者将学到的谈判技巧应用到实际中。

本书通过丰富的案例和分析，让读者了解在不同场景下如何应用谈判技巧，从而更好地解决问题和达成协议。

通过实践和应用，读者能够更好地掌握谈判技巧，并在实际中取得更好的谈判效果。

总结：

《极简谈判术：突破常规思维的7个关键》是一本关于谈判技巧的经济管理书籍。本书通过介绍谈判的重要性、突破常规思维、关键的谈判技巧以及实践与应用，帮助读者提升谈判能力。通过阅读本书，读者能够突破传统谈判思维，掌握有效的谈判技巧，实现谈判的成功。

本文由nayona.cn整理

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