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《场景营销：场景营销专家实操笔记，高效营销的新思维，用场景“说服”用户》营销铁军【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

《场景营销》作为场景营销指南，基于对场景营销的认识，依次介绍了进行场景营销应该具备的场景思维及方法，构建营销场景的过程中需要借助的互联网技术，基于场景来源的多角度场景构建，以及不同的营销模式对不同用户需求的满足，利用跨界营销给品牌赋予新的创意营销机会，建立营销社群来增强品牌与用户之间的黏性。同时本书还提出了场景管理的内容，为企业构建有效的场景营销组织形态提供参考。

《场景营销》内容丰富，由浅入深，对企业营销管理者、互联网营销人员及运营人员的工作具有很好的指导作用，同时，本书还可以作为高等院校营销相关专业师生的延伸阅读。

作者简介：

营销铁军是一个由多人组成的营销课题调研小团队，成员是有着十多年经管图书操作和出版经验的资深人士。作为互联网营销领域的一支火箭军，对营销市场有着极高的敏感度。通过团队成员的不懈努力，以及与多所高校、数十位电商运营之间的深度合作，团队相继推出了多部互联网营销领域的专着。同时，团队深入互联网营销现场，对营销过程中的各个环节进行精准的研究，掌握着互联网营销领域前沿动向。团队一直秉承着服务大众的精神，将为读者出好书作为团队的发展信念，力求给读者打造出实用有效的互联网营销宝典。

目  录：

第一章 互联网时代，催生场景营销

场景是一种消费模式 // 002

场景就是人们消费行为的反映 // 006

互联网助力，场景营销时代到来 // 009

以体验为核心，让商业价值瞄准用户 // 013

四大环节，让场景营销真正落地 // 017

【场景说】产品即场景，手机App的营销场景制造 // 021

第二章 方法论指导，场景思维塑造营销布局

场景思维是什么 // 026

借助IBCD工具洞察取舍场景 // 030

三个角度全面洞察，做好场景构建基础 // 035

场景价格方法论，确定产品场景价格 // 042

用充分场景感知来放大产品价值 // 047

发散思维，才能做好场景策划 // 050

场景心法：就是要做场景延伸 // 055

【场景说】场景时代，场景思维赋能产品营销 // 059

第三章 技术做基础，解决场景搭建问题

互联网新型技术为场景构建打好基础 // 064

三大技术手段助力场景搭建 // 068

H5技术，塑造移动体验新场景 // 071

场景环境越全面，场景营销越给力 // 075

利用场景工具增加用户互动兴趣 // 080

【场景说】自媒体盛行下的人格化娱乐场景呈现 // 084

第四章 从场景来源出发，多角度构建营销场景

用户才是场景诞生的源头 // 088

数据可靠，真实场景虚拟化 // 093

优质渠道，造就完美的全场景体验 // 096

营销内容才是场景的主宰 // 100

品牌：赋予场景营销更多的价值 // 103

质的服务，也能深入用户的心底 // 106

【场景说】优质品牌在场景营销中的进取之路 // 110

第五章 不同的营销模式，满足不同用户的场景体验

LBS场景营销：精准化的消费体验 // 114

O2O场景营销：无缝衔接碎片时间与场景 // 118

O2M场景营销：以体验为中心的全场景消费 // 121

社群营销：造就场景社交营销好口碑 // 125

内容营销：构建个性化营销场景 // 128

【场景说】实体零售店的场景营销新趋向 // 131

第六章 多元场景跨界，让创意契合造就营销奇迹

以用户为中心，搭建跨界营销场景 // 136

规避竞争，跨界产品才能优势互补 // 139

跨界品牌，发展理念要一致 // 141

消费群体一致，跨界产品才有出路 // 143

【场景说】场景创造，让消费者身临其境 // 145

第七章 场景化社群营销构建，凝聚社群的力量

场景化社群构建，抓住五个关键点 // 148

物质 精神，合力激活社群 // 154

社群产品——社群变现的基础 // 159

社群文化，实现社群活力的凝聚与维系 // 163

破解中心化，构建多中心化社群场景 // 167

高档次的社群品牌价值，才能吸引用户 // 170

【场景说】社交场景创造出的多元化商业法则 // 174

第八章 场景营销管理，让体验营销落地

场景营销管理的内涵 // 178

从用户期望出发，在竞争下满足客户需求 // 182

整合营销渠道，让价值诞生于协作场景 // 186

洞察用户需求，构建场景营销目标 // 191

移步换景，跟随价值动态把握场景营销 // 196

【场景说】新时代下，商业环境对企业的影响 // 201

第九章 蜂窝状组织连接，场景营销的发展流向

社群重构连接，探索未来商业的爆发点 // 206

蜂窝状组织结构，未来场景营销的主流 // 209

两个核心机制，维系蜂窝状组织构建 // 214

两种战略、三种模式，定义企业未来发展 // 218

未知商业环境下的企业场景管理 // 223

【场景说】组织的演化推动企业发展 // 226

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营销

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摘要：《场景营销：场景营销专家实操笔记，高效营销的新思维，用场景“说服”用户》营销铁军【文字版_PDF电子书】_经济管理，是一本关于场景营销的实操笔记，通过用场景来“说服”用户，实现高效营销的新思维。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述。

1、什么是场景营销

场景营销是一种通过创造和利用特定的场景，将产品或服务与用户需求紧密结合在一起，从而实现营销目标的策略。场景营销能够提供更加个性化、具体化的体验，让用户能够真实地感受到产品或服务的价值。

场景营销的核心是通过创造逼真的场景来引发用户的情感共鸣和认同感，进而激发用户的购买欲望。通过将产品或服务融入用户的日常生活场景，让用户在使用过程中感受到产品或服务的实际效果，从而提高用户对产品的认可度和购买意愿。

场景营销的成功关键在于对用户需求的深入洞察和对场景设计的精准把握。只有将产品或服务与用户的真实需求紧密结合，才能实现场景营销的效果。

2、场景营销的应用案例

场景营销的应用案例非常丰富多样，可以涵盖各个行业和领域。例如，餐饮行业可以通过创造具有特色的用餐场景，吸引更多的消费者；电商行业可以通过为用户提供个性化的购物场景，提高用户的购买体验。

另外，场景营销还可以在教育领域、健康管理领域、旅游行业等各个领域中发挥重要作用。通过将产品或服务与特定的场景结合，能够创造更加真实、具体的体验，提高用户的参与度和投入感。

在当今竞争激烈的市场环境下，场景营销已经成为企业在市场推广中的重要策略。只有通过创造独特的场景，才能从众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多的用户。

3、场景营销的实操方法

场景营销的实操方法需要从以下几个方面进行考虑。首先是洞察用户需求，了解用户的生活场景和消费习惯，从而确定适合的场景。其次是进行场景设计，创造与用户需求紧密结合的场景，让用户能够真实地感受到产品或服务的价值。

另外，还需要通过有效的传播方式将场景营销推广给用户，例如通过社交媒体、线下活动等渠道进行宣传。同时，要不断进行数据分析和优化，根据用户的反馈和行为数据进行调整和改进。

场景营销的实操方法需要不断的实践和创新，通过不断尝试和总结经验，才能找到最适合自己企业的场景营销策略。

4、场景营销的前景和挑战

场景营销有着广阔的前景，可以为企业带来更多的市场机会和竞争优势。随着用户需求的不断变化和个性化的追求，场景营销将成为企业营销的重要手段。

然而，场景营销也面临着一些挑战。首先是场景设计的难度，需要深入了解用户需求和场景特点，进行精准的设计。其次是传播效果的不确定性，需要通过多样化的传播方式来提高传播效果。

总之，场景营销是一种创新的营销策略，通过创造特定的场景来与用户进行情感共鸣和互动，实现高效营销的目标。只有不断学习和实践，才能在竞争激烈的市场中取得成功。

总结：

《场景营销：场景营销专家实操笔记，高效营销的新思维，用场景“说服”用户》营销铁军【文字版_PDF电子书】_经济管理，是一本关于场景营销的实操笔记，介绍了场景营销的概念、应用案例、实操方法以及前景和挑战。通过创造逼真的场景，将产品或服务与用户需求紧密结合，实现高效营销的目标。

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