《品牌洗脑（第3版）》[美]马丁·林斯特龙【文字版_PDF电子书_】
内容简介：
品牌营销专家马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒断”一一不购买新的品牌商品。但是，在坚持了6个月之后，他失败了。懊悔之余，他决定来一个大揭秘，全面披露世界着名品牌只做不说的营销秘密。 马丁·林斯特龙将营销中隐蔽却又最实用的手段称为“隐形说客”，正是这些隐形说客让消费者彻底放弃了理性。 利用恐惧、性、名人效应、怀旧情绪，企业向消费者兜售安全、梦想和渴望;通过同侪压力、口碑营销，消费者不知不觉就陷入购物狂潮;大数据更是企业收集、分析消费者购买行为的利器。生活中一些看似不经意的细节，其实都是企业精心设计的营销陷阱。虽然我们对广告无处不在、无孔不入的现象早有心理准备，但是当作者如此直白地将各种营销内幕一一揭秘时，我们还是免不了震惊! 本书一方面给市场、营销、广告、公关等从业人员以启发，揭示让品牌深入人心并转化为销售的营销策略;另一方面也提醒每一位消费者，如何识别企业的营销把戏，避免被品牌洗脑，清醒地认识到应该买什么和为什么购买。
作者简介：
马丁·林斯特龙 品牌营销专家，林斯特龙公司(LindstromCompany)CEO。 担任多家公司的顾问，包括麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等。他也是《金融时报》《今日美国》《财富》《华盛顿邮报》《哈佛商业评论》等知名媒体的特约专栏作家。
目 录：
封面
版权信息
序言
前言
01 买吧，买吧，孩子! 品牌从我们在娘胎里时就开始营销了
天生购物狂
饮食习惯：子随其母
婴儿最初的品牌
品牌如何催生“性早熟”
欢迎来到成年人的世界
先有鸡还是先有蛋?
02 兜售恐慌和偏执 恐惧营销
为什么“恐怖片”令人恐惧
没什么好怕的——除了“未来的自己”
“如果你是一位女士，大多数男人都想杀了你”
新手妈妈的焦虑如何被利用?
医药广告中的恐惧与救赎
细菌恐惧症：从洗手液到“新鲜”的错觉
当香蕉不单单是香蕉
03 我戒不掉你 品牌成瘾、购物狂，以及为什么没了智能手机我们就活不下去
当你无法停止购物时
痴迷和上瘾只有一步之遥
品牌如何设计无意识符号
食品中的成瘾成分
唇膏效应
游戏如何让人上瘾
我们的大脑只是想一直玩下去
04 买了它就能得手 广告中性及性别元素的新面孔
喷上它，她们就会过来
谁爱你，宝贝?
女人香
老牛吃嫩草
像女人一样购物
05 压力之下 同侪的力量
利用同侪压力
从众心理的生物学基础
社交媒体如何放大同侪压力
青少年如何通过品牌寻找身份
亚洲市场的集体主义消费观
如何制造病毒性趋势
06 过去如何被包装成商品 怀旧营销
“玫瑰色回忆”的心理学
黄金时代：在“旧时光”下消费
全食超市的飨宴
复古包装与品牌再利用
依云矿泉水的中国营销
07 名气的炼金术 名人和名气背后的力量
公主幻想的商业化
移情效应
明星持股策略
明星医生与专家营销
我是名人，我就是品牌
关闭我们大脑的电源
15分钟名人制造实验
08 希望之瓶 健康、幸福与心灵感悟的代价
超级水果神话
营养标签的真正含义
天价面霜背后的谎言
绿色消费与炫耀性利他主义
我们购买的是对未来的想象
09 你的一举一动，他们都在看着 隐私的终结
价值高昂的消费者洞察产业
电子优惠券如何追踪你的一举一动
自己买单，风险自负
从你的购物车里能看出什么
如何操纵购物节奏
电子标牌与动态定价
同性恋?异性恋?广告商都知道
如何保护隐私
数字陷阱
后隐私社会
10 我们想要摩根森太太拥有的一切 最强有力的隐形说客其实是我们自己
隐蔽营销
摩根森太太：女性的品牌购买力
摩根森先生：男性如何接受口碑推荐
小摩根森们：青少年如何影响父母
口碑营销的神经学基础
同侪压力能否助推环保行为?
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摘要：《品牌洗脑（第3版）》[美]马丁·林斯特龙，深入剖析了品牌如何通过心理战术影响消费者，揭示了品牌营销背后的策略与技巧。本书以独特的视角，结合丰富的案例，为读者呈现了一场关于品牌与消费者心理的精彩对决。
1、品牌认知
《品牌洗脑（第3版）》首先阐述了品牌认知的重要性。作者指出，品牌认知是消费者对品牌的整体印象，包括品牌形象、品牌价值观和品牌个性。品牌认知的形成，往往源于消费者对品牌的多次接触和体验。作者通过大量案例，分析了品牌如何通过广告、公关、口碑传播等手段，塑造和强化品牌认知。
在品牌认知方面，作者强调了品牌故事的重要性。他认为，一个优秀的品牌故事能够激发消费者的情感共鸣，使消费者对品牌产生深厚的情感依赖。例如，苹果公司通过讲述乔布斯的故事，塑造了其创新、卓越的品牌形象。
此外，作者还探讨了品牌认知的动态性。他指出，品牌认知并非一成不变，而是随着市场环境、消费者需求的变化而不断演变。因此，品牌需要不断调整策略，以适应新的市场环境。
2、品牌情感
《品牌洗脑（第3版）》深入探讨了品牌情感对消费者的影响。作者认为，品牌情感是消费者对品牌的情感体验，包括喜爱、信任、忠诚等。品牌情感的形成，往往源于消费者对品牌的多次接触和体验。
在品牌情感方面，作者强调了情感营销的重要性。他认为，情感营销能够激发消费者的情感共鸣，使消费者对品牌产生深厚的情感依赖。例如，可口可乐通过其“分享快乐”的品牌理念，赢得了消费者的喜爱。
此外，作者还探讨了品牌情感的培养。他指出，品牌需要通过一系列的情感营销活动，如公益活动、节日促销等，培养消费者的品牌情感。同时，品牌还需要关注消费者的情感需求，以满足消费者的情感需求。
3、品牌忠诚
《品牌洗脑（第3版）》详细阐述了品牌忠诚的内涵和影响因素。作者认为，品牌忠诚是指消费者对品牌的长期信任和依赖。品牌忠诚的形成，往往源于消费者对品牌的多次接触和体验。
在品牌忠诚方面，作者强调了品牌忠诚的重要性。他指出，品牌忠诚能够为品牌带来稳定的客户群体，提高市场份额。同时，品牌忠诚还能够降低营销成本，提高品牌竞争力。
作者还分析了影响品牌忠诚的因素，如产品质量、价格、服务、品牌形象等。他认为，品牌需要从多个方面提升自身竞争力，以培养消费者的品牌忠诚。
4、品牌营销策略
《品牌洗脑（第3版）》详细介绍了品牌营销的策略与技巧。作者认为，品牌营销的核心是了解消费者心理，通过心理战术影响消费者。在品牌营销策略方面，作者提出了以下观点：
首先，品牌需要明确目标消费者，了解他们的需求和喜好。其次，品牌需要制定有效的营销策略，如广告、公关、口碑传播等。最后，品牌需要不断调整策略，以适应市场变化。
作者还强调了数据营销的重要性。他认为，通过数据分析，品牌可以了解消费者的行为习惯，从而制定更精准的营销策略。同时，作者还介绍了多种营销工具，如社交媒体、内容营销等。
总结：《品牌洗脑（第3版）》[美]马丁·林斯特龙，深入剖析了品牌营销的奥秘，为读者揭示了品牌与消费者心理的精彩对决。本书以独特的视角，结合丰富的案例，为品牌营销者提供了宝贵的启示。
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