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《聚焦：决定你企业的未来》

简介 Intro

《聚焦：决定你企业的未来》<Focus: The Future of Your Company Depends on It>—— 艾•里斯（Al Ries）

本书是定位理论发展历程中一本极其重要的着作。

在本书中，艾•里斯以太阳和激光的例子，简单而令人震撼地提出聚焦的概念，同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出，只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须聚焦。

更为重要的是，结合“企业如何实现聚焦”这一命题，本书提供了系统的操作方法和指引，同时预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和阻力。艾•里斯强调，聚焦必然涉及牺牲——放弃现有市场的一部分、一些版本的产品或者一些分销渠道，虽然这种战略违反多数企业管理者的思维逻辑。

本书出版以来，书中所列举的大量正反面例子都得到了实践的验证，例如美国三大汽车生产商中通用和克莱斯勒破产，福特则依靠聚焦，推行“一个福特”的战略，得以幸免。

本书提供了在任何商学院也学不到的战略思想，值得每一个追求卓越的中国企业家细细品读。

关键词：聚焦：决定你企业的未来;

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读者评论 Readers\’ Comments

老毛有言“伤其十指，不如断其一指”，努尔哈赤有语“任尔几路来，我只一路去”，用兵之要莫过于此。但集兵于何处呢？战神隆美尔料定盟军必攻诺曼底，庸才同僚们却无这般眼力，只能平均用力，处处设防。乔布斯天才英纵，顾客所欲了然于胸，于是毕力单品，以单品横扫千军；库克庸才，茫然无措，只得遍地撒种，四面出击，终赢得仓皇北顾。巴菲特艺高人胆大，重仓以求巨功；寻常庸人，指数投资为上。是以归根结底，拼得还是内力。

看起来讲得不深入，但把「聚焦」的概念翻来覆去讲，发现不聚焦导致的失败还真是多，因为多元化扩张是非常自然而然的想法。

很多美国企业多元化和聚焦的案例，但书写的实在太过冗长。

《聚焦》是定位系列书籍之一，里面列举了很多的例子，非常经典实用。会让你对复杂的现状采取有效的取舍，抓住重心。

作者 Author

艾•里斯（Al Ries）

定位理论创始人、里斯伙伴（全球）营销公司主席。作为第一作者，与杰克•特劳特合着《定位》、《商战》、《营销革命》、《22条商规》、《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些着作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾•里斯与女儿劳拉•里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事会里的战争》等着作，把定位理论带上新的巅峰。

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