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中文繁体：《华顿商学院最受欢迎的谈判课：上完这堂课, 世界都会听你的!》PDF EPUB MOBI

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英文原版：<Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World>  EPUB PDF MOBI

电子书版式简洁精美，极大提升阅读趣味，建议尽快阅读收藏，做更好的自己！

封面 Poster

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

《华顿商学院最受欢迎的谈判课 : 上完这堂课, 世界都会听你的!》

简介 Intro

《华顿商学院最受欢迎的谈判课：上完这堂课, 世界都会听你的!》(Getting More: How to Negotiate to Achieve Your Goals in the Real World)——  [美] 斯图尔特·戴蒙德<Stuart Diamond>

人生无处不是谈判，每次你都能争取更多──

• ▍陈瑞燕上了课，让飞机掉头回来载她。
• ▍拉马克上了课，说服公司加薪35000美元。
• ▍拉提尔上了课，超速被拦下却没被开罚单。
• ▍萨维亚罗夫上了课，说服5岁女儿自动打扫房间。
• ▍戴蒙教授更善用谈判，请动最好的医师开刀救他一命！

12个教战技巧，3万学生亲身实证，140万读者口碑盛赞！

全球畅销140万册，华顿商学院连续20年最受欢迎的课程菁华完整公开

每一年，只有最优秀的学生才能进入华顿商学院，当川普、巴菲特和伊隆．马斯克的校友。史都华．戴蒙教授的谈判课，连续20年都是华顿商学院最抢手的课程，他的学生更称他为「学术界的摇滚巨星」！本书是这堂课的课程菁华。

戴蒙教授强调，无论是要求店家折价100元，还是要求厂商降价1万元，所使用的谈判工具都是一样的。意思就是，当你学会戴蒙教授的谈判技巧，在生活各面向你都能争取更多！他所教过的3万个学生都获得他的真传，在各行各业如鱼得水。

如果你想在商场上取得更好的交易条件、希望在人际关系中获得更多的主导权、想让家庭关系与亲子关系更融洽，戴蒙教授的谈判技巧，将带给你超乎想像的优势！

交通安全篇

卡洛斯超速被警察拦下了。他知道自己有错，会被开罚单。但是他仍然运用谈判技巧，最后警察提醒他「以后开车小心点」，就放他走了。

Key point：除非你完全没错，否则与执法人员争论是没有用的。透过道歉、肯定对方的职权，以及为对方着想，你有可能免除一张上千元的罚单，以及一肚子火。

子女教养篇

每次约翰叫三岁的女儿去刷牙，双方都得僵持很久。后来，他运用谈判技巧，让女儿马上答应去刷牙！

Key point：当孩子觉得自己有权力，会更愿意达成父母的目标。父母若提供孩子作决策的权力（例如自己选择什么时间刷、用哪支牙刷），可以满足孩子想要更多掌控权的欲望。

奉养父母篇

棠恩的爸爸有重听，但是一直不肯装上助听器。后来，棠恩去看他，用上谈判工具，让爸爸「当天」就装上助听器。

Key point：人们没有义务满足「你」的需求。你必须先找出对方的需求。棠恩点出爸爸的需求：想听见孩子的声音，爸爸就被说服了。

职场求生篇

一位商学院毕业生进公司没多久，面试她的人以及她的主管全都离职了，她等于失去了靠山。但是在最近一波裁员潮中，她居然成了「不能裁掉的员工」，她是怎么做到的？

Key point：从进公司没多久，这位社会新鲜人就意识到自己的危机，因此她找出能帮自己的「第三方」，也就是其他部门的人，主动沟通和交流，建立了扎实的人脉。这些人在紧要关头帮她说话，拉了她一把。

商场买卖篇

有一群学生要向办公用品公司购买开会用的资料夹，但是预算不够。这些学生没有硬拗，却运用谈判课学的技巧，得到厂商提供的免费资料夹。

Key point: 透过仔细聆听与观察，对方给的答案中往往隐藏着线索，可以用来说服他们。许多企业都愿意用产品来交换广告，跟他们交涉时，你要懂得问和听！

出差旅行篇

当陈瑞燕赶到登机门时，已经结束登机了，飞机正准备离开。她要如何谈判，才能顺利登机，飞往巴黎？

Key point：此时发脾气或跟地勤人员理论都是没用的。应该尽速找到决策者──机长，进行沟通，以期达成你要的目标：搭上飞机！

请相信，这堂课将成为影响你一生最重要的学习！上完这堂课，世界都会听你的。

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读者评论 Readers\’ Comments

里面提到的谈判工具清单确实可以指导实际工作，但是要提高个人的谈判技巧，还是要通过每天与不同的人进行谈判实战开始。

很多实际案例，里面的沟通清单比较实用。

很棒的说谈判的书，更注重使用准则和维护关系来完成谈判目标

非常棒！如何有理有据地争取自己的利益，很有用，运用书里的方法有过两次成功实践，其他的小影响就更多了

作者 Author

[美] 斯图尔特·戴蒙德<Stuart Diamond>

世界级的谈判专家，拥有哈佛大学法律学位、宾州大学华顿商学院企管硕士学位。他在华顿商学院教授谈判课，多次荣获教学奖。华顿学生每学期都必须以「竞标」方式选课，戴蒙教授的谈判课连续20年拔得头筹，直到他于2016年退休。

财星五百大企业中有220位管理者都上过戴蒙教授的课。他的谈判技巧效果是传统方法的四倍，许多学生表示这些技巧有如「变魔术」，崇拜他的学生称他为「学术界的摇滚巨星」！他曾为四十多国的政府及企业领导人，以及联合国与世界银行提供相关谘询，客户遍及各领域。

他曾协助联合国说服玻利维亚的3000位农民停止栽种非法古柯叶，改种香蕉。
他曾协助美国作家协会解决好莱坞片厂大罢工事件，使历时三个月的纷争在两天内落幕。
他也能教会家长如何轻鬆让孩子去刷牙和准时就寝。

戴蒙曾是《纽约时报》记者，文章共上过 109 次《纽约时报》头版，并且以挑战者号太空梭爆炸的报导荣获普立兹奖。

他曾任哈佛法学院谈判中心副主任，任内主导过多项创投计画。他自己也成立创投公司，投资医疗服务事业以及无线通讯科技，目前是 Global Strategy Group 顾问公司总裁，以及宾州大学华顿商学院荣誉退休教授。

本书官方网站：www.gettingmore.com

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