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电子书版式简洁精美，极大提升阅读趣味，建议尽快阅读收藏，做更好的自己！

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《朋友与敌人：哥伦比亚大学╳华顿商学院联手，教你掌握合作与竞争之间的张力，当更好的盟友与更令人敬畏的对手》

Friend & Foe : When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both

简介 Intro

《朋友与敌人：哥伦比亚大学╳华顿商学院联手，教你掌握合作与竞争之间的张力，当更好的盟友与更令人敬畏的对手》<Friend & Foe : When to Cooperate, When to Compete, and How to Succeed at Both>—— 亚当．贾林斯基（Adam Galinsky）/ 莫里斯．史威瑟（Maurice Schweitzer）

──── 了解人性，你才能创造双赢 ────
（并且让自己多赢一些！）

哥伦比亚大学╳华顿商学院联手，引用最新原创研究
揭开合作与竞争的成功祕诀！

◆    竞争与合作不是二选一 ◆
掌握敌友关系的正确平衡
才能在面试、会议、谈判等场合，为自己创造有利环境！

◤ 为什么我们应该在面试场合想办法最后一个上场，买卖房子的时候却应该第一个喊价？
◤ 为什么荣获奥斯卡最佳影片的电影，大多在美国10月至12月间上映？
◤ 为什么笨手笨脚反而能提升地位与权威？
◤ 什么时候人才太多反而不是好事？
◤ 如何靠着欺骗建立信任？

成功的要素是什么？有人认为人类天生爱好竞争，追求私利才能出人头地。也有人指出人类演化上属于合作的物种，合群最能带来成功。

哥伦比亚大学贾林斯基教授与华顿商学院史威瑟教授则主张：人并非天生爱竞争，也非天生就该合作，而是竞争中有合作，合作中有竞争。

不论是同事、朋友、配偶、手足，我们在每一段关系中同时扮演敌友两种角色。要在最复杂的人类互动中胜出，我们不能将竞争与合作视为二择一的问题，必须抓到这两股力量的平衡，才能对外培养长期关系，又达到个人目标。

两位作者引用自家实验室与社会科学界最新的原创研究，外加真实世界的鲜明例子，教大家灵活游走于合作与竞争之间，以更聪明的方式决定何时该合作、何时又该竞争。包括：

▌如何在面试时展现自信？
│POINT│不论是面试新工作、开口邀人约会、开会时让主管印象深刻，在许多情境下，我们都可以靠着增加自己「感受」到的权力，取得更大优势！

▌如何成为团队中被公认的领导者？
│POINT│实验与实例证明，光是简单回想自己拥有权力的经验，促发「权力感」，就能影响短期行为，并且带来持久效果！

▌顺利的时候怎么做才不会招来眼红？
│POINT│别人或许会恭喜我们，但一般人不会承认自己嫉妒。我们很容易触发了「社会比较」，谦虚的方法则是分享负面资讯，满足听众的幸灾乐祸！

▌如何建立信任与修补破碎的信任？
│POINT│跟精神科医师学习──打翻咖啡，或是讲蹩脚笑话，有点笨手笨脚让他们看起来不那么完美，比较温暖、比较可亲，能够在短时间内取得对方的信任！

▌如何减少职场纷争与偏见？
│POINT│要降低互动带来的焦虑，以及避免刻板印象，「观点取替」都是理想策略。它可以帮助我们与多元的人建立关系，让其他人想助我们一臂之力！

▌如何在谈判过程中达成目标，但也让相关人士都满意，乐于继续与你合作？
│POINT│多数人第一次出价都太客气了！了解「锚定效应」，提出积极的高价，预留让步的空间，是让竞争谈判变合作谈判的关键！

当我们在合作与竞争中找到平衡时，才会有最佳表现。在本书中，你将学会同时以朋友身分合作、也以对手身分竞争，在工作与生活中得到最大成就！

关键词：怪诞关系学;朋友与敌人：哥伦比亚大学╳华顿商学院联手，教你掌握合作与竞争之间的张力，当更好的盟友与更令人敬畏的对手;亚当•加林斯基（Adam Galinsky） / 马利斯•施韦泽（Maurice Schweitzer）;

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读者评论 Readers\’ Comments

扎实内容的一本书，提供丰富的例子让读者明白如何运用书中传达的概念。我自己读本书是源于广泛兴趣的阅读，感觉学到很多。国外亚马逊有人评价此书的行为经济学（还是经济行为学？）论述及举例不够科学，并且推荐「快思慢想」这本书（Thinkg Fast and Slow, by Daniel Kahneman)，在此提供给有兴趣的人参考。

从根本上阐述了，人之间为什么会有竞争以及合作的本质，在日常生活的各个方面应该如何识别它，比如说社会比较、权力、等级、欺骗等等，每种社会化的行为背后都有朋友与敌人的影子在发生作用，这个关键是要把握平衡。

这本书真的很好！提供了人际来往中各种情景的应对策略。翻译的也很到位，让人想一口气读完！

今年读过的最有趣的一本书。简单好读实用。

竞争和合作往往是同时进行的，不分彼此。我们要做的不是去选择单一的行动方式，而是要想办法理解影响人际关系的关键要素，在各个要素中保持平衡，巧妙地在这两者之间进行转换，这样才能建立融洽的人际关系。

信任的建立其实也是可以瞬间完成的，只要一个人能展示出三个关键点，也就是能力、温情和缺点。

内容详实，理论不干，大量举例，拓展思维。

作者 Author

亚当．贾林斯基（Adam Galinsky）

哥伦比亚大学商学院管理组所长、教授。普林斯顿大学博士。

主要研究与教学领域包括领导、权力、谈判、决策、多元与伦理。研究荣获科学界无数国际奖项，2016年实验社会心理学协会「职业生涯奖」得主，该奖每年选出一位「创意出众、学术生产力卓着，处于或接近科学生涯巅峰」的研究者。Thinkers 50「50大商业思想家」（2015）、 Poets and Quants「全球最佳50位商学院教授」（2012），以及凯洛管理学院与普林斯顿大学教学奖得主。

他为全球数百位客户提供顾问服务，主持领导工作坊，其中包括财星百大企业、非营利组织、地方与全国政府。

莫里斯．史威瑟（Maurice Schweitzer）

宾州大学华顿商学院营运与资讯管理学系教授。华顿商学院博士。

研究领域包括情绪、道德决策与谈判过程。于华顿主管培训课程、MBA与大学部教授谈判与进阶谈判课程。数度获颁教学奖，包括华顿惠特尼杰出教学奖、华顿浩克卓越教学奖。管理学院与国际冲突管理学会最佳论文奖得主。

贾林斯基与史威瑟发表过200多篇科学期刊与书籍章节，横跨管理学、心理学、经济学等领域。文章散见《经济学人》（The Economist）、《纽约时报》（New York Times）、《华尔街日报》（Wall Street Journal）、《金融时报》（Financial Times）、《纽约客》（New Yorker）杂誌，并登上全国公共广播电台等媒体。

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