《小咖的优势：大变动时代精准成长的12大竞争策略》 – 手冢贞治：フォロワー」のための竞争戦略―リーダーやニッチャーでなくても胜ち残る (小课堂) (小课堂)

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《小咖的优势：大变动时代精准成长的12大竞争策略》

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《小咖的优势：大变动时代精准成长的12大竞争策略》<フォロワー」のための竞争戦略―リーダーやニッチャーでなくても胜ち残る>—— 手冢贞治

小咖缺本钱，没实力，只想学习大咖？稳死！
在一片腥风血雨的红海中，如何让小咖精准成长？！

５大经营框架，12种竞争策略
依每家公司的体质，由业主自行搭配运用，
组合出最适合自社的经营方式，
让你一边规避风险、一边精准成长！

一般而言，业界参与者可分为四大类：「领导者」、「挑战者」、「利基者」、「追随者」。
领导者：业界中的顶尖企业，是该业界独一无二的存在，也就是大咖。
挑战者：觊觎领导者地位并挑战领导者的次要企业。
利基者：在自身与其他企业间做出区隔并瞄准特殊市场的企业。
追随者：它是除了以上三者之外的「世界上大多数的普通企业」，也就是小咖。

顶尖企业的经营战略，往往要锁定事业领域，将资源集中，才能与其他企业做出差异化。这种战略虽然高报酬，却也是高风险，对于规模较小的普通企业来说，若缩限选择，反而会增加经营风险！

什么才是让大多数「追随者企业」稳定成长的竞争策略？
「普通企业」最大的目的就是企业体的存续，也就是「规避风险」！

身为日本总研部长的作者，归纳出5种避险方向、12种策略，
在大变动时代，让普通企业也能精准成长：

◎「迴避竞争」：如何不战而胜，做到同行不相忌，以同业为槓桿？
不把同业视为竞争对手，而是与同业们相互合作，避免与领导者企业正面冲突，创造最大价值，同时稳定成长，如合羽桥商店街。

◎「顾客忠诚度」：如何接触直接顾客，打动间接顾客？
当你的主客群（直接顾客）难以被收服的时候，先让周边的间接顾客认识自己，支持你的商品或服务，间接顾客向直接顾客口耳相传的机率自然会升高！如：英特尔。

◎「无包袱优势」：如何让没有资产也是一种优势？
中小企业、新创企业正因为没有资产，才具有适应环境变化的机动性与柔软度！有效运用自身优势，以「低成本」做为竞争策略，并兼顾满足顾客，企业便能永续发展，如：低价美髮连锁店QB HOUSE。

◎「组合」──不需自我设限，才能分散风险
普通企业也能在单一事业中，呈现多样性风貌的经营方式。不刻意缩限选择、容许多样性，就能追求不受环境影响的稳定成长，如具备各式各样餐饮形态的日本Diamond Dining。

◎「试行错误」──不断从小失误中累积经验
事情无法依照计画进行是理所当然的，反覆进行这种「试行错误」的竞争策略形式不只能改善问题，还能促进组织学习，如将商品企画、制造、零售全部一手包办的ZARA「英德斯集团」。

关键词：小咖的优势：大变动时代精准成长的12大竞争策略;手冢贞治;

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作者 Author

手冢贞治

日本总合研究所（株）总合研究部门之部长兼主席研究员。东京大学文学部社会学科毕业、东京大学研究所总合文化研究科博士(学术博士)、中小企业诊断士。曾任职于NTT（日本电信电话股份有限公司），之后进入日本总合研究所。从事经营策略策画、事业计画策画、IPO支援、IR支援、员工检讨会专案支援等谘询业务。

着作有《基础管理论》、《经营策略的完美理论》、《策略框架的思考法》（以上由日本实业出版社出版）、《中坚员工管理学》、《必有成果！架构工作术》（以上由PHP研究所出版）、《经营策略基本入门》、《目标上市柜：为企业量身打造的商业计画指南》（以上由Subarusya出版）、《公开募股就看这一本》（Subarusya Linkage出版）等等（以上书名均为暂译）。