《量化行销时代:贝佐斯与亚马逊经营团队都在做,15个关键行销计量指标》 – 马克‧杰佛瑞(Mark Jeffery)Data-Driven Marketing : The 15 Metri
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- 《量化行销时代:贝佐斯与亚马逊经营团队都在做,15个关键行销计量指标》
- Data-Driven Marketing : The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know
简介 Intro
《量化行销时代:贝佐斯与亚马逊经营团队都在做,15个关键行销计量指标》<Data-Driven Marketing : The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know>——马克‧杰佛瑞(Mark Jeffery)
本书将为全通路的行销策略,提供可依循的量化金律,
引领你走出过去总是无法具体量化效益的行销困境,
从「如何蒐集数据」开始,
告诉你怎么解读、运用这些行销计量指标。
──销售之神贝佐斯、亚马逊经营团队指定必读──
在巨量资料串连的时代,懂得蒐集数据并知道怎么分析的人,
才能甩开竞争对手,大幅提升行销绩效!
★ 美国市场行销协会(AMA)评选年度最佳商管巨作
★ 实体、电商、B2B、B2C与O2O虚实整合,全通路适用的行销金律
★ 完整解析:科技业、金融业、零售与服务业的行销量测工具、应用範例
★ 免费下载本书量化範本的Excel模型
本书将为全通路的行销策略,提供可依循的量化金律,
引领你走出过去总是无法具体量化效益的行销困境,
从「如何蒐集数据」开始,
告诉你怎么解读、运用这些行销计量指标:
▋比说对故事、精准订价、制造差异……更重要的事
→ 80%的行销策略会失效,是因为你不懂怎么蒐集数据、进行量化分析
无法快速反应:哪件事情做对了?哪件事情做错了?
行销部门总是说「我知道这样做一定有效」,其实──你真的不知道!
何不放弃那些无效的,把资源集中在最有效率的地方呢?
▋跨越和领先公司之间的行销差距
→不能量化成报酬率的行销活动,再有共鸣都没有意义!
行销究竟是「费用」还是「投资」?
有数据背书的行销策略才能提高胜率!
亚马逊、Apple、杜邦、保时捷……顶尖企业都在做。
▋解救深陷泥沼的经营主管与行销人员
→我的预算有一半浪费掉了,问题是,我不知道是哪一半……
为什么80%的行销预算有去无回?
活动一个接着一个做,却总是无法釐清它与业绩间的因果关系?
明明是打品牌知名度的广告,老闆却要你提出行销的ROI?
本书特色
1.在地表最大的电商王国Amazon内部,流传着一张「贝佐斯的书单」,从高阶主管到那些最有天分的创意、技术人才,无不争相拜读,除了文学、传记、科普、人文社科类,本书名列其中,同时也是唯一一本聚焦在市场行销的商业经典。
2.「量化行销」的概念看似复杂艰涩,但本书揭示了一个重要的实作原则:从大处思考、从小处着手,不必等到万事就绪,先利用手边现有的数据,就能迅速取得初期成果、展现绩效以获取主管支持,然后再进一步拓展规模。
3.如何克服量化行销的5大障碍,包括:不知道从哪里着手、无法辨别行销活动与销售额之间的因果关系、如何蒐集数据资料、缺乏硬体资源与IT技术的解决之道、扭转拒绝改变的公司文化……
4.中小企业与新创公司的行销部门,也一体适用的量化行销原则、实战範例。
关键词:数据驱动营销:营销人员必知的15个关键指标;量化行销时代:贝佐斯与亚马逊经营团队都在做,15个关键行销计量指标;马克·杰弗里;
读者评论 Readers\’ Comments
从营销指标的基本概念出发,从数据收集方法到变革推行,从数据中发现高回报客户到利用数据定义新产品,营销分析师必读。
太实用了,读起来有点累,不过是技术流营销人必读书
数据化管理和评估市场营销表现,值得一读
数据方面的书籍中值得一读的
The thought that bringing data measurement into marketing counts.
作者 Author
马克‧杰佛瑞(Mark Jeffery)
凯洛格管理学院(Kellogg School)技术创新研究中心主任及资深讲师。曾在管理、科学和技术期刊上发表多篇文章,并发表24篇原创《凯洛格案例研究》,由哈佛商学院出版社发行。
在凯洛格任教时,曾领导执行多项计划,包括策略数据导向行销,以及IT推升策略价值,并且在微软和杜邦等许多公司,教授客制化的主管课程。
现任行销与技术顾问公司Agile Insights LLC合伙人。
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