《量化行销时代：贝佐斯与亚马逊经营团队都在做，15个关键行销计量指标》 – 马克‧杰佛瑞（Mark Jeffery）Data-Driven Marketing : The 15 Metri

《量化行销时代：贝佐斯与亚马逊经营团队都在做，15个关键行销计量指标》<Data-Driven Marketing : The 15 Metrics Everyone in Marketing Should Know>——马克‧杰佛瑞（Mark Jeffery）

本书将为全通路的行销策略，提供可依循的量化金律，
引领你走出过去总是无法具体量化效益的行销困境，
从「如何蒐集数据」开始，
告诉你怎么解读、运用这些行销计量指标。

──销售之神贝佐斯、亚马逊经营团队指定必读──
在巨量资料串连的时代，懂得蒐集数据并知道怎么分析的人，
才能甩开竞争对手，大幅提升行销绩效！

★ 美国市场行销协会（AMA）评选年度最佳商管巨作
★ 实体、电商、B2B、B2C与O2O虚实整合，全通路适用的行销金律
★ 完整解析：科技业、金融业、零售与服务业的行销量测工具、应用範例
★ 免费下载本书量化範本的Excel模型

本书将为全通路的行销策略，提供可依循的量化金律，
引领你走出过去总是无法具体量化效益的行销困境，
从「如何蒐集数据」开始，
告诉你怎么解读、运用这些行销计量指标：

▋比说对故事、精准订价、制造差异……更重要的事
→ 80％的行销策略会失效，是因为你不懂怎么蒐集数据、进行量化分析
无法快速反应：哪件事情做对了？哪件事情做错了？
行销部门总是说「我知道这样做一定有效」，其实──你真的不知道！
何不放弃那些无效的，把资源集中在最有效率的地方呢？

▋跨越和领先公司之间的行销差距
→不能量化成报酬率的行销活动，再有共鸣都没有意义！
行销究竟是「费用」还是「投资」？
有数据背书的行销策略才能提高胜率！
亚马逊、Apple、杜邦、保时捷……顶尖企业都在做。

▋解救深陷泥沼的经营主管与行销人员
→我的预算有一半浪费掉了，问题是，我不知道是哪一半……
为什么80％的行销预算有去无回？
活动一个接着一个做，却总是无法釐清它与业绩间的因果关系？
明明是打品牌知名度的广告，老闆却要你提出行销的ROI？

本书特色

1.在地表最大的电商王国Amazon内部，流传着一张「贝佐斯的书单」，从高阶主管到那些最有天分的创意、技术人才，无不争相拜读，除了文学、传记、科普、人文社科类，本书名列其中，同时也是唯一一本聚焦在市场行销的商业经典。

2.「量化行销」的概念看似复杂艰涩，但本书揭示了一个重要的实作原则：从大处思考、从小处着手，不必等到万事就绪，先利用手边现有的数据，就能迅速取得初期成果、展现绩效以获取主管支持，然后再进一步拓展规模。

3.如何克服量化行销的5大障碍，包括：不知道从哪里着手、无法辨别行销活动与销售额之间的因果关系、如何蒐集数据资料、缺乏硬体资源与IT技术的解决之道、扭转拒绝改变的公司文化……

4.中小企业与新创公司的行销部门，也一体适用的量化行销原则、实战範例。

关键词：数据驱动营销：营销人员必知的15个关键指标;量化行销时代：贝佐斯与亚马逊经营团队都在做，15个关键行销计量指标;马克·杰弗里;

从营销指标的基本概念出发，从数据收集方法到变革推行，从数据中发现高回报客户到利用数据定义新产品，营销分析师必读。

太实用了，读起来有点累，不过是技术流营销人必读书

数据化管理和评估市场营销表现，值得一读

数据方面的书籍中值得一读的

The thought that bringing data measurement into marketing counts.

马克‧杰佛瑞（Mark Jeffery）

凯洛格管理学院（Kellogg School）技术创新研究中心主任及资深讲师。曾在管理、科学和技术期刊上发表多篇文章，并发表24篇原创《凯洛格案例研究》，由哈佛商学院出版社发行。

在凯洛格任教时，曾领导执行多项计划，包括策略数据导向行销，以及IT推升策略价值，并且在微软和杜邦等许多公司，教授客制化的主管课程。

现任行销与技术顾问公司Agile Insights LLC合伙人。