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《疯潮行销:华顿商学院最热门的一堂行销课!6大关键感染力,瞬间引爆大流行》-PDF MOBI EPUB Kindle电子书下载 – Contagious : Why Things Catc

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《疯潮行销:华顿商学院最热门的一堂行销课!6大关键感染力,瞬间引爆大流行》-PDF MOBI EPUB Kindle电子书下载 – Contagious : Why Things Catch On – 约拿.博格(Jonah Berger)
《疯潮行销:华顿商学院最热门的一堂行销课!6大关键感染力,瞬间引爆大流行》
《疯潮行销:华顿商学院最热门的一堂行销课!6大关键感染力,瞬间引爆大流行》-PDF MOBI EPUB Kindle电子书下载 – Contagious : Why Things Catch On – 约拿.博格(Jonah Berger)
Contagious : Why Things Catch On


简介 Intro

《疯潮行销:华顿商学院最热门的一堂行销课!6大关键感染力,瞬间引爆大流行》<Contagious : Why Things Catch On>——约拿.博格(Jonah Berger)


华顿商学院最热门的一堂行销课
口碑行销才是王道!
6大感染力法则STEPPS
颠覆你对行销与流行的所有想像

竟然只有7%的口碑在网路上形成?
重要的不是意见领袖,而是讯息本身?
再平凡无聊的事物,只要方法正确,照样能引发大流行?
那些让人们忍不住谈论、分享的事物,到底具备什么要件?

|||||||| 葛拉威尔《引爆趋势》实践篇 ||||||||
《纽约时报》、AMAZON网路书店TOP 1畅销书

为什么有些东西能爆红,有些却没没无闻?
为什么某些内容能在网路疯传?
为什么有些产品、理念或行为就是能赢得更多口碑?
上述所有答案,你都可以在约拿.博格教授的《疯潮行销》中得到解答。

博格在华顿商学院开设的「感染力」(Contagious)课程,已成为近年最炙手可热的行销课程之一,广受学生、企业经理人等欢迎,向隅者纷纷要求博格出书传授产品、创意、行为等畅销风行的祕密。因此本书甫在美国上市,即创下亚马逊书店行销.广告类畅销书第一名,并荣登《纽约时报》畅销书榜。

经过十年钻研,博格发现产品、理念得以疯传的关键,在于社会影响力与口碑效应。而口耳相传的效力,远优于广告10倍以上,例如亚马逊书店一则五颗星书评可以让一本书多卖20本,一个新顾客的口碑可以增加200美元的餐厅营业额。

那么,如何建立强大口碑,让人们口口相传不停?
祕诀就在于掌握六大关键感染力原则「STEPPS」——
社交身价、触发物、情绪、曝光、实用价值与故事。

在本书中,博格将以大量实际案例,具体说明如何运用6大感染力原则,让你的产品或讯息蔚为风潮!你会看到:

.为什么贵得令人咋舌的100美元乳酪牛排三明治能风靡全美?
.为什么没没无闻的调理机制造商,仅用50美元行销预算,就能创造3亿人次点阅疯潮、7倍业绩成长率?
.为什么乐评所称的「史上最烂歌曲」,会写下3亿人次以上的Youtube点阅率?
.为什么一条小小的NIKE黄色抗癌募款手环能卖出8,500万条?苹果的白色耳机藏有什么畅销玄机?
.为什么250美元的烤肉架卖得比240美元的同款烤肉架更好?
.为什么「袋鼠不会倒退」之类的科学冷知识,让思乐宝饮料席捲全美?

好消息是,你不需要庞大的广告预算、行销天份或某种创意基因,每个人都可以从本书学到关键实用要领,成功运用在产品、行销讯息的设计上。本书提供的STEPPS架构一体适用,不必砸大钱,任何人、任何产品都有望引爆趋势、创造流行!

关键词:疯潮营销:华顿商学院最热门的一堂营销课! 6大关键感染力,瞬间引爆大流行;疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵;乔纳·伯杰 (Jonah Berger);

读者评论 Readers\’ Comments

将行销简化为六个原则,其中许多论点是其他行销书很少提及或讲解不清的关键。

说明简单易懂、例子有趣。深入浅出,也容易实际操作应用,值得细读。

对这本书有些兴趣,花时间读了几遍,作者在分析了数以万计的信息、思考和产品之后,归纳了提高传播力的六个原则。分别是社交货币、诱因、情绪、实用价值和故事。只要具备这六个因素,就可以让你的产品、思想、行为像病毒一样扩展。这六个原则并不需要平均,如果其中一个原则太小,可以增加原一个原则进行弥补。 客观来说这本书没有引爆点和粘住写得好,观点缺少新意,很多都是传播学的常识,里面一些案例和数据分析不错,六个因素中有些内容是重合的,另外这本书的简体版本翻译有些问题,很多地方读得有些生硬,层次结构感不强。

书还是不错的,但简体版本翻译略烂,建议直接看原版。让一切事物疯传的STEPPS的六个原则:社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事,总结得还是很到位。

7分多也是醉了,我觉得9分还是挺正常的分数。。。。目前我能想到的所有成功营销方案似乎都能被这steeps解释,反倒是一些营销学教科书解释起来比较费劲。。想来,毕竟还是离不开人的因素。。。。下一个专题阅读是行为经济学,刚好继续

哎呀妈呀 看起来很费劲~但是营销学的内容挺不错 stepss原则有用。

我们会分享那些能让我们显得更优秀的事情。需要一个诱因,当我们关心时,我们会去分享。如果有用,人们会情不自禁地分享。构建可视的社会证明,利用行为剩余。相对于推销广告,人们很少排斥故事。

质量、价格和广告虽然重要,但并不能解释所有的流行趋势,50%的购买决策主要受口头传播影响。大多数人会分享那些使自己显得更优秀的个人经验(社交货币),那些限量、限时、限人购买的促销活动(杠杆规则)更能人客户找到归属感,更愿意去分享。把产品和客户的日常生活交联,构成产品的生活场景,提高产品在客户生活中的唤醒度(诱因)。能够触发情绪或身体反应的推销活动更能打动人们(情绪)。此外,尝试让客户的产品使用体验变得公开化,可以产生巨大的剩余行为(公共性),增加曝光度和传播机会。当然人们更愿意去分享具有实用价值的信息(如健康和教育等)。构建产品的故事体系,融入社交货币、诱因、情绪、公共性和实用价值等因素可以轻松打造爆款。

作者 Author

约拿.博格(Jonah Berger)


宾州大学华顿商学院詹姆斯‧坎贝尔(James G.Campbell)讲座行销学助理教授。

已有数十篇论文发表于顶尖学术期刊,其通俗性文章亦常见于《纽约时报》(The New York Times)、 《华尔街日报》(The Wall Street Journal)、 《华盛顿邮报》(The Washington Post)、《科学》(Science)、《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)、《连线》(Wired)、《商业週刊》(BusinessWeek)等知名媒体。

曾协助各式企业与组织,让产品与理念大行其道。从财星500大企业到新创公司、从跨国企业到非营利机构,博格协助使其产品被接纳、讯息传达更精准,并发展出行销策略。研究曾入选《纽约时报杂誌》(The New York Times Magazine)的「年度创意」 (Year in Ideas)。博格在学术与教学的成就也为他赢得多项奖项,包括华顿「铁人教授」(Iron Prof.)奖。

现居宾州费城。

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