网上有很多关于月亮变化日期,2017月亮变化时间的知识，也有很多人为大家解答关于2017月亮变化时间的问题，今天刺梨占星网(nayona.cn)为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

本文目录一览：

1、2017月亮变化时间

2、2017年天文现象时间表，2017年天文奇观时间表

3、2017年红月出现的时间？

2017月亮变化时间

即将登陆港股的蓝月亮，在走向家用日化品龙头的道路上起起伏伏，几经波折。近三年财务数据上收入和利润端增速的不匹配也引来很多争议。蓝月亮在产品策略和营销策略上的核心能力是什么？公司在一个竞争激烈的存量市场上有没有持续发展的潜力，成为万众期待的"中国版宝洁"？本周隐马数研就尝试做一些探讨。

在天文历法中，当一个季度里连续出现四个满月时，第三个满月就被称之为蓝月亮。蓝月亮平均每2.7年才出现一次，其起起落落的特点却恰似国内家用日化龙头蓝月亮的发展历程。

成立于1992年的蓝月亮，初期以厨房清洁剂起家。依靠2000年推出的抑菌型洗手液和2008年推出深层洁净护理洗衣液，蓝月亮踏准了两次国内洗护产品升级的节奏，逐步成长为领先的家庭清洁护理用品公司。

不过，隐马数研复盘了过去十年的数据，可以看到蓝月亮的发展并不是一帆风顺的。以贡献超过87%营收的洗衣液产品为例，公司在08-14年引领行业潮流独占鳌头，15年-17年由于线下KA渠道受阻而快速下滑，17年之后又因电商渠道拓展而再度回升，期间的市场份额波动相当大。

即将登陆港股的蓝月亮，2019年净利润同比大增94.9%至10.8亿，但利润主要来自于棕榈油原料成本的下降和裁减销售人员后费用的下降。如果细看营收增速就会发现，去年洗衣液和洗手液收入的同比增速仅为4.4%和1.9%，明显低于行业平均水平，市场份额已经与第二名极为接近，老大的位置岌岌可危。

月有盈缺，收入增速的再度下滑预示着蓝月亮又会进入另一个下行周期么？隐马数研认为，这需要从公司产品策略和渠道策略说起。

· 爱拼真会赢

尽管经常被戴上"中国版宝洁"的头衔，蓝月亮其实和多品牌、多产品线的宝洁完全不同：这是一个主打单品牌、大单品的家护用品企业。在产品的发展方向上，蓝月亮风格鲜明，一旦看准就敢于All in，且韧性十足。这一特质，成就了蓝月亮在中国家庭清洁护理市场上的几次异军突起，但也会因判断失误带来战略上的偏移。

先回到2008年，复盘一下蓝月亮在洗衣液上的经典一役。

进入2000年后，洗衣粉依然还占据着中国近80%的衣物清洁剂市场。竞争格局方面，宝洁公司旗下的汰渍和联合利华的奥妙占据了很高的份额，而以立白和雕牌为主的两大国产品牌正和外资品牌陷于苦战。

彼时的蓝月亮，还仅是洗shǒu液这个细分赛道上的龙头，虽已站稳脚跟稳步发展，但一直觊觎着更大的发展空间。在投资人的帮助下，蓝月亮找到了洗衣液这个渗透率在美国已经超过70%，而在中国的却刚起步的品类，终于在一片红海中撕出了个大口子。

从结果看，蓝月亮对于洗衣液的判断是有前瞻性的。隐马数研认为，洗衣液在中国市场能复制海外的趋势，主要有两个原因：

1）随着生活水平提高，人们衣物换洗速度明显加快，洗衣粉去污力强的优势在变弱，而洗衣液对皮肤温和、更yì于漂洗的特点则被普遍接受；

2）中国洗衣机渗透率的不断提升，使得洗衣粉在机洗中的的结块、沉淀问题成为痛diǎn，而洗衣液更适合机洗的优点有了用武之地。

蓝月亮放弃短期利益，以从盈利走向亏损的代价全力投入了洗衣液新品的开拓。

首先，公司在广告营销上投入了巨量资金。CTR广告监测数据显示，2008年蓝月亮的广告投放仅为400万元（刊例价），而在2009年1-10月，广告投放就跃升至5.5亿元（刊例价）。另外，蓝月亮还签约郭晶晶为代言人，跳水女皇从月亮跳入水中的广告深入人心。虽然09年各大品牌也纷纷推出洗衣液产品，但"洗衣液=蓝月亮"的品牌形象已深入人心。

其次，终端拦截是蓝月亮在渠道的杀手锏。从KA渠道起步，蓝月亮大量的导购人员开始出现在各地的超市中，在消费者选购洗涤产品时，进行拦截推销，普及洗衣液产品知识。消费者在热情的导购推销下，纷纷开始选择尝试洗衣液新产品。

蓝月亮创始人罗秋平在一次访谈中谈到，在成功打进洗衣液市chǎng后，公司的营业收入也从2007年的4亿元，增长至2013年的43亿元，年复合增长率49%。在2012年，蓝月亮品牌价值达到了59亿元。洗衣液帮助蓝月亮实现了成长的第一曲线，成为了中国头部的家护产品企业。

· 成败皆萧何

在洗衣液上大获全胜的蓝月亮，继续复制同样的模式，沿着国外日化行业的发展路径来寻找成长的第二曲线，这一次重押的是高浓缩洗衣液。

从行业数据来看，海外成熟市场的洗衣液浓缩化的进程几乎全部完成，美国、日本早已达到100%的渗透率，而欧洲的浓缩洗衣液渗透率也从2005年开始用了近十年时间提升至100%。相比之下，2015年蓝月亮推出至尊高浓缩洗衣液时，中国浓缩洗衣液的渗透率仅3.8%。这一切，像极了2008年的洗衣液时代。

然而这一次事与愿违。

至尊高浓缩洗衣液发售后的第三年，增速便开始大幅下滑，对蓝月亮整体的营收贡献在17年达到14%的顶峰后便开始下滑。而到le2019年，中国浓缩洗衣液的渗透率依然只有4.6%。

至尊系列在电商的销售也不容乐观，而电商用户恰恰是最容易接受新鲜事物的一个群体。除双十一以外，至尊系列在天猫的销售额经常处于同比负增长状态。

除了立白，主流洗衣液品牌在中国市场上均已没有对标至尊的SKU在售。竞品立白洗衣精华液于2019年6月发布，然而，在天猫官方旗舰店累计销量仅10785件，近一个月销量不足500件。据产业链调研，立白已停产该产品。友商们纷纷退出瓶装高浓缩洗衣yè市场，只有蓝月亮还在坚守。

为什么在洗衣液浓缩化的进程上，中国与海外成熟市场走出了完全不同的道路？隐马数研认为主要有两大原因：

1）海外市场浓缩洗衣液和常规洗衣液的发展逻辑不同。洗衣液替代洗衣粉，是洗衣过程自动化、机械化必然过程，但浓缩洗衣液的发展动力则有很大差异。

对于日化企业而言，浓缩洗衣液体积小、单价高，可以有效降低产品包装等成本，同时重量和体积的优势也能节约部分物流成本。美国和日本的家护市场集中度非常高，CR3均接近90%，因此这些行业巨头在新品推广时具有更强的话语权。当它们联手推广时，浓缩洗衣液就迅速在美日市场成为主流。

对于国家而言，推广浓缩洗衣液可以满足环保的需求，提高节能环保效率，降低废水排放。欧盟在AISE（国际肥皂、清洗剂和护理用品协会）的领导下分阶段开展了浓缩化项目，陆续从洗衣粉转向洗衣液，再到浓缩化，均取得显著成效。于shì在政策推动之下，欧洲自2005年起用了8年多时间完成了向浓缩洗衣液的转化。

行业集中度高和国家政策推动，这两个条件在当时的中国浓缩洗衣液市场上还不具备。

2）"浓缩概念"没有真正击中中国消费者的痛点。与欧美市场不同，现阶段的国nèi消费者对于产品性能、包装形态和性价比的追求依然超过对于节能环保的诉求。

从产品角度而言，蓝月亮的高浓缩机洗至尊洗衣液技术含量较高，活性物浓度高达47%，是浓缩国标的近两倍。但其小体积、高单价的设计突破了消费者以往的认知体系。以高出传统洗衣液一倍多的价格，只获得了一小瓶浓缩洗衣液，消费者的直观感受就是性价比低。

从使用体yàn角度而言，消费者长久以来习惯于以泡沫多少、以用量多少判断洗衣液的去污能力。至尊洗衣液质地稀（为解决难泵出的问题），泡沫少，都给消费者造成了用量上的困惑，更加深了性价比低的印象。而体积缩小和泵压式替代倾倒式所带来的的体验改善有限，形式上也并没有让人耳目一新的感觉。

很显然，至尊高浓缩洗衣液在挑战传统洗衣习惯的同时，还没有足够动人的产品卖点支撑更高的溢价，从而导致消费者教育的周期长、难度大、成本高。

· 为什么不做洗衣凝珠？

结合产业链调研的结果，隐马数研认为，从长期看中国市场的洗衣液浓缩化进程依然会稳步推进，只是最后跑出来的产品xíng态可能会有所不同。

根据近期洗衣清洁用品的销售结构分布趋势，洗衣凝珠很有可能超越瓶装浓缩洗衣液成为中国下一代的主力洗衣产品。隐马数研跟踪的线上数据显示，洗衣凝珠自2019年开始爆发性增长，目前在线上衣物清洁剂中的占比已接近20%。

洗衣凝珠其实就是在一个可溶解的膜内注入浓缩洗衣液，但它从三个维度给消费者带来新的使用体验：

1）洗衣凝珠是标准大小的颗粒，一缸衣物使用一颗，方便易用，并解决了瓶装浓缩洗衣液用量（从心理上）难以控制的缺点；

2）通过多腔室设计，洗衣凝珠还能将香味、柔顺、抑菌等功能排列组合形成多元产品序列来满足不同用户的需求；

3）洗衣凝珠在产品形态上首次突破了粉状和液体，外包装的视觉冲击力强，给用户带来新鲜感。

因此，洗衣凝珠的出现可谓是对瓶装浓缩洗衣液的一次降维打击。虽然洗衣凝珠的单次洗衣成本是至尊系列的两倍，但也成功地让越来越多的消费者为此买单。

一个小xiǎo的产品形态微创新就在改变中国洗衣液的浓缩化进程，其背后反映出的还是对本地消费者购物心理的dòng察。目前几乎所有的主流洗衣液品牌均推出了自家的洗衣凝珠产品，只有蓝月亮是个例外。

· 从产品自信到渠道自信

基于创始团队的专业背景，蓝月亮一直高度重视研发和产品性能提升，因而对自家产品的品质充满自信。这种自信不仅体现在产品开发方向的选择上，也体现在营销和渠道策略的制定上。

和绝大多数日用品一样，衣物清洁及护理剂仍然以线下渠道为主，商超渠道占比55%，仍然拥有绝对的话语权。不过由于标品和高复购率的特点，也使得衣物清洁用品在电商渠道发展迅速，2019年占比已经达到20.3%。

尽管渠道格局非常清晰，2015年蓝月亮却在最重要的KA渠道上出现了一次重大误判。蓝月亮试图凭借其品牌影响力和市场份额优势在大卖场开设专柜乘胜追击，但由于商务谈判的失败，反而导致自己与大润发、欧尚、家乐福等核心KA渠道决裂，产品和销售人员陆续退出。隐马数研认为，蓝月亮过高估计了自己的产品能力而过低估计了渠道对于流量的掌控能力。在衣物清洁用品这样竞争激烈、品牌众多的标品上，品牌方与渠道方相比，其实是处于弱势的。

然而退出大卖场仅仅是渠道策略一系列失误de开始。蓝月亮始终自信地认为自己在产品和技术上是引领潮流的，因此更多地需要去教育和引导消费者使用功效更为先进的产品。这种思路催生了蓝月亮特有的"知识营销体系"，即希望通过线下大量的清洁顾问和客服人员去传播"专业的洗涤方法和科学的洗涤知识"，来赢得客户的信任，进而引导产品的消费升级。这种教育式的营销战略最终催生了月亮小屋这一奇特的终端业态。

月亮小屋本质是蓝月亮系列产品的社区专营店。但在定位上，既有线下零售又有清洁顾问的直销，既要对产品做推广展示又要提供客户支持乃至洗衣服务。在初qī还有承担线上订单最后一公里配送的规划。

显然蓝月亮单薄的产品线和较低频的使用场景不足以支撑一个线下专营店。许多小店选址偏僻，客流量不足，因此在产品推广和获取新客上也障碍重重。从财务数据看，月亮小店开开关关，销售额长期徘徊在6-7000万，对公司营收贡献在1%左右，难言是一个成功的尝试。

新品销售不力，KA留下的渠道空间被友商迅速占领，导致蓝月亮在洗衣液的市场份额大幅下滑。公司销售人员从2017年的10432人锐减至2020年上半年的4582人。

· 线上反击战的打响

在投资人的帮助下，蓝月亮选择重点突破线上渠道，终于抓住了过去3年主流电商平台从满足货架外中长尾的个性需求到实现标品化、品牌化来提升GMV的这波行业红利。招股书数据显示，蓝月亮的线上销售渠道占比逐年提升，截止2020年6月，线上占比达到58.8%。这样高的线上比例，在中国所有的日化企业中恐怕也是绝无仅有的。

京东一直是蓝月亮zuì大的客户，销售占比常年超过10%，受疫情影响，今年上半年甚至超过20%。蓝月亮在阿里系电商平台的销售也同步稳定上升，上半年贡献了13%的销售额。

蓝月亮在线上渠道的成功，归根到底还是重视了，投入了，接地气了。从隐马数研监控的电商运营指标来看，蓝月亮线上的品牌搜索率、支付转化率等核心指标都明显好于汰渍、奥妙等国际品牌，且差距有逐渐拉开de趋势。同样地，蓝月亮国内主要对手立白在线上也有相当不错的运营表现。很显然，洋品牌对于线上渠道的重视程度、反应速度和精细化运营水平不及本土家护品牌。

· 要细分市场而不是高端市场

要预判家庭清洁护理市场的发展方向其实并不难。和隐马数研在前期周报中写过的卫生巾、奶粉、饮用水等必选消费品一样，洗衣液和洗手液也是典型的存量市场（过去wǔ年行业CAGR为5.3%），而且产业链都很短。因此，存量市场中核心的增长逻辑在于对竞品市场份额的争夺。

从洗衣液崛起的过程可以看出，必选消费品要在产品形态上打出代际差异其实很难，主要依赖于消费习惯和宏观基础设施的变迁，这个过chéng可能长dá十年以上。所以更为现实的选择是不断深挖细分市场，用小机会来积累大变局。

洗衣液产品细分化的趋势其实已经出现。隐马数研从自有数据中发现，各个品牌都陆续推出主打细分人群，各种香型和材质，以及不同功效的洗衣液产品。其中以杀菌、除螨、抗过敏等功能最受欢迎，香味和留香次之，而纯天然、女士专用等卖点则接受度一般。

蓝月亮过去一直有个执念是要打造技术最强、品质最好的产品，通过做"洗衣液中的爱马仕"来占据消费者心智。然而从实战结果来看，成效并不明显，至尊洗yī液就是一个典型例子。这个策略的结果是蓝月亮产品布局深度有余，宽度不足。特别和主要对手立白相比，蓝月亮产品线的丰富程度明显不足。最近的洗衣液新品为18年发布的至尊生物科技洗衣液，而占收入大头的深层清洁护理系列洗衣液已经是2010年的老产品了。

不过蓝月亮也已经看到了洗衣产品细分化的大趋势。根据招股书披露的信息，2022年之前，公司将陆续推出54款新产品。

· 低线城市将是未来主战场

存量市场的另一个机会是做好渠道区域分隔，从渗透率相对不高的地区要增量，从地方小品牌手中要份额。蓝月亮的洗衣系列产品，基本都是消费升级的产物，因此消费升级的先后顺序决定了未来的主要空间在于低线城市。

Frost Sullivan统计过去五年中国一二线城市的洗衣液销售CAGR为11.8%，而三线及以下城市的销售CAGR已经达到14.7%，预测到2024年，三线及以下市场的洗衣液销量将超过一二线城市。尽管预测和实际情况会有出入，但是低线城市的增速更快是不争的事实。

和立白、纳爱斯等国内品牌一样，蓝月亮早年起步其实是在低线城市的，其经销商的分布有70%位于三线及以下城市。但由于产品定位的上移和渠道战略的变化，经销商数量在减少，年销售超过500万元de大经销商占比也有下滑。不过，今年上半年，蓝月亮却逆势新增247家经销商，显示其渠道战术又开始新一轮调整。

线上渠道的逻辑也shì如出一辙的。中国整体的线上消费比例已经突破20%，在GMV达到目前的体量之后，所有的电商平台都在拼命下沉寻找新的增长点。这也是为什么社区团购在今年成为整个电商行业和资本市场焦点的原因。

洗衣产品有一定的品牌黏性和不错的复购频率，其实非常适合在偏下沉的社群电商和社区电商销售。依靠这些新渠道的口碑式传播，蓝yuè亮有机会在传统经销商体制之外找到新的裂变下沉方式。如果担心对品牌定位有影响，只要再推出一系列符合渠道特点的细分子品牌就可以了。

蓝月亮是个气质颇为特别的公司，专注，有魄力，却yòu极为倔强。这种气质造就了业务上的大起，也会带来大落。

IPO对任何公司都是一个蜕变成长的重大机遇。在更充足的资金和更多战略资源的加持下，蓝月亮能否从过去的波动中走出，尽快发现属于自己的第二成长曲线是值得期待的。毕竟，改变已经在点点滴滴中出现。

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miǎn责声明

本项研究的数据来自于隐马数研的自有监测数据和第三方合作数据，并通过AI算法修正得出。由于统计口径和样本数的不同，数据结果和相关公司实际数据可能存在差异。本项研究的结果仅供定性分析使用，隐马数研的数据结果不代表或视为做出任何明示或默示的投资建议。

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作者：一群热爱研究、热爱学习的数据分析师&工程师

公众号：隐马数研

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2017年天文现象时间表，2017年天文奇观时间表

1月

02日，17时20分：金星合月，金星位于月球以南1.9度 02日，02时14分：月球过降交点 03日，14时47分：火星合月，火星位于月球以南0.2度（部分地区可见掩食现象） 03日，22时：象限仪座流星雨极大期 04日，23时：地球过近日点：0.98331天文单位 06日，03时47分：上弦月 09日，17时：水星合土星，水星位于土星以北6.7度 09日，22时07分：毕宿五合月，毕宿五位于月球以南0.4度 10日，14时07分：月球过近地点：363242公里 12日，19时34分：满月 12日，21时：金星东大距，金星位于太阳以东47.1度 13日，21时59分：蜂巢星团合月，蜂巢星团位于月球以北3.9度 15日，12时07分：轩辕十四合月，轩辕十四位yú月球以北0.9度 15日，18时44分：月球过升交点 19日，13时26分：木星合月，木星位于月球以南2.7度 19日，18时：水星西大距，水星位于太阳以西24.1度 20日，06时14分：下弦月 22日，08时14分：月球过远地点：404913公里 24日，18时37分：土星合月，土星位于月球以南3.6度 26日，08时46分：水星合月，水星位于月球以南3.7度 28日，08时07分：新月 30日，06时21分：月球过降交点 31日，21时11分：木星合角宿一，木星位于角宿一以北3.5度 31日，22时34分：金星合月，金星位于月球以北4.1度

2月

01日，09时09分：火星合月，火星位于月球以北2.3度 04日，12时19分：上弦月 06日，05时14分：毕宿五合月，毕宿五位于月球以南0.2度 06日，21时59分：月qiú过近地点：368817公里 07日，22时：水星过远日点 10日，07时46分：蜂巢星团合月，蜂巢星团位于月球以北3.9度 11日，08时33分：满月 11日，08时44分：半影月食，mag=0.988 11日，22时04分：轩辕十四合月，轩辕十四位于月球以北0.8度 12日，03时49分：月球过升交点 15日，22时55分：木星合月，木星位于月球以南2.7度 19日，03时33分：下弦月 19日，05时：木星过远日点 19日，05时14分：月球过远地点：404376公里 21日，00时：金星过近日点 21日，07时44分：土星合月，土星位于月球以南3.6度 26日，14时28分：月球过降交点 26日，22时53分：日环食，最大食分0.992 26日，22时58分：新月

2017年红月出现的时间？

2017年1月31日晚19时47分；

2017年1月31日晚19时47分也出现一轮红月亮。红月亮指月亮光经过地球大气层到达人类眼睛这段产生的颜色变化。但月全食时也会出现红月亮。这是一种很罕见的情况。红月亮又被称为血月。

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