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本文目录一览：

1、比较盘 月亮冲下降

2、比较盘多少行星落入宫位说明有缘分

3、2021年10月份月亮高度角变化？

比较盘 月亮冲下降

去年年底，蓝月亮如愿登陆资本市场。到了今年，蓝月亮在资本市场却有些高兴不qǐ来。

据雪球网显示，蓝月亮自今年1月13日达到每股19.16港元的高价之后，整体上就一直处于下跌趋势。近日，更是取得了上市以来的最低价每股9.27港元。今年以来，股价总跌幅35.78%。

蓝月亮股价为何如月亮般落向“西山”？二级资本市场为何对其如此不看好？

月出东山：过往风光犹在

蓝月亮这一品牌的诞生，可以追溯到1992年，已经是一个成立多年的品牌。根据天眼查APP显示，蓝月亮上市前仅有一轮融资。而陪跑10年的高瓴资本，持有10%的股份，是蓝月亮最早、最大的外部投资人。

初登二级资本市场之时，蓝月亮的股价、市值还是很不错的。去年12月16日，蓝月亮登陆港股，上市首日，盘中涨幅超过25%，市值直逼1000亿港元，盘中最高价报16.50港元。从蓝月亮股价的K线图来看，上市后的1个月内蓝月亮股价处于断断续续上升状态。

二级资本市场投资者在一开始对于蓝月亮还是比较看好，原因或许是蓝月亮此前获得的成绩。上了年纪的老年人总会说：我吃过的盐比你吃过的米都多。在商业江湖中，品牌历史有29年的蓝月亮，或多或少总huì留下些传说。

蓝月亮在过往历史中的成功之处，其实很多都离不开“顺势”。2003年，非典出现，人们清洁手部卫生由肥皂转向洗手液，成就了蓝月亮的洗手液；2008年，蓝月亮趁奥运东风，签约跳水冠军郭晶晶，成功将蓝月亮洗衣液带火。

洗手液成名时间距离现在较远，我们或许可以从蓝月亮洗衣液的成名之路，探寻其为何能成功。

首先，蓝月亮选择洗衣液市场在当时是一个开拓新市场且避开洗衣粉市场同质化竞争的明智选择。

彼时，洗衣粉市场由于同质化竞争已经陷入价格战，蓝月亮作为当时日化行业的弱者，找到了洗衣液这一细分市场，成功避开了洗衣粉市场的红海竞争，进入尚未完全开发的洗衣液蓝海市场。

其次，蓝月亮通过大量的电视营销，占领了用户心智，且进行了市场教育。

美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）曾经提出一个“定位理论”，其中一个核心guān点是要求企业在顾客心智中成为“领域第一”，也就是所谓“占领用户心智”。

蓝月亮借助电视这一大众媒体，郭晶晶这一体育明星，奥运这一时势，开创洗衣新时代这一广告词，成功jiāng蓝月亮品牌与洗衣液产品结合在一起，占领了用户心智。

后来，蓝月亮又通过知识营销，让促销员向消费者讲解洗衣液的原理和优点，从专业知识出发，教育了市场，获得消费zhě的拥护。

最后，蓝月亮洗衣液的出现顺应了产品改变趋势和消费趋势。

由于经济的发展，人民生活水平的提升，我国的洗衣机数量提升，衣服面料也随着新型材料的应用而改变，洗涤产品也向机洗、柔顺等方向发展，洗衣液产品的出现正是顺应了这一趋势。

蓝月亮品牌形象的树立，则顺应了我国消费升级的趋势。按照日本消费观察家三浦展对消费时代的划分，我国正处在第三消费时代，人们在购买商品时会倾向于购买品牌。

正是由于以上三个原因，蓝月亮洗衣液在2009年的市场份额就达到了第一的位置并保持多年。据弗若斯特沙利文报告，以市场份额计算，蓝月亮洗衣液产品自2009年至2019年连续11年排名第一。

在近几年，蓝月亮的业绩也很出色。据蓝月亮上市前的招股书显示，2017-2019年，蓝月亮的净利润分别是8616万港元、5.54亿港元和10.80亿港元，净利润年化复合增长率达到254%。据新发布的2020年财报显示，2020年蓝月亮的净利润也处于增长状态，净利润13.09亿港元，同比增长21.3%。

同时，蓝月亮在很多细分市场，占有率处在第一位。根据弗若斯特沙利文报告，于2017年、2018年及2019年各年，蓝月亮的洗衣液、洗手液及浓缩xǐ衣液产品在其各自市场的市场占有率均排名第一。

蓝月亮过往成绩犹在，再加上资本市场投资者普遍偏爱“第一股”，蓝月亮顶着“中国洗衣液第一股”的标签，上市后自然被捧上高位。

月落西山：价值回归背后的隐忧

然而，资本市场投资者对于蓝月亮的热情仅维持了1个月，蓝月亮股价大体上就陷入下跌之势，这是为何？

首先要说的是，这是资本市场投资者对蓝月亮价值判断回归正轨的必经过程。

在蓝月亮市值上涨de阶段，蓝月亮的滚动市盈率（TTM）曾超过70倍，普遍高于同行的日化企业。截止至5月17日收盘，宝洁和联合利华的滚动市盈率（TTM）均为23.5倍左右。

一般来说，市盈率超过20倍，就可以说这家企业被高估。蓝月亮过高的市盈率证明其市值明显存在投机性泡沫，股价下降、市值回归，其实也是在回归企业本身价值。

蓝月亮过往的成绩值得其被一定程度上的高估，但并不代表其能拥有tài大的高估程度，因为蓝月亮在发展过程中，还存在很多隐患。

1.市场竞争无优势

根据前瞻经济学人APP整理数据显示，在洗衣液市场，蓝月亮市场占有率最高，达24.4%，纳爱斯市场占有率紧随其后，市场占有率达23.5%，排名前五的品牌市场占有率达80%以上，洗衣液市场集中度较高。

另外，在洗手液、浓缩洗衣液赛道，蓝月亮相对第二名的份额领先优势分别是0.4%、1.1%。

兰彻斯特法则提供了一种说明彼此战斗力的关系理论——射程距离理论。简单的说，就是当两家公司综合竞争时，战斗力关xì需要达到根号3以上，才能摆脱对手的攻击（A产品与B产品在同一市场战斗力关系：A产品市场占有率/B产品市场占有率）。

按照这一理论对于蓝月亮产品所处在的市场进行分析可以发现，蓝月亮与其他公司的战斗力关系在根号3以内，各品牌变动的可能性极大，谁投入资源都可能改变竞争格局。

而放眼整个洗涤市场，根据欧睿国际数据显示，2015年-2019年，中国洗涤市场市场份额前五名固定，蓝月亮排名第五，2019年市场份额为8.9%，前四名分别是立白集团、纳爱斯、联合利huá中国和宝洁中国。

在整个洗涤市场，蓝月亮想要与前四名竞争有些吃力。最直接的就是在品牌方面，前四名企业拥有多个品牌，且都具有一定的知名度。例如宝洁的碧浪、汰渍，联合利华的奥妙、金纺，纳爱斯的超能、雕牌，立白的立白、好爸爸等。

英国工程师兰彻斯特曾提出描述双方战斗力变化的方程组，被称为战斗力定律，即战斗力=参战单位总数×单位战斗效率。对于洗涤市场来说，各个企业的战斗力=参战单位总数（细分市场的子品牌布局）×单位战斗效率（子品牌知名度）。

蓝月亮在洗涤市场的布局，仅有自身一个品牌，而其他企业在洗涤市场倾向于多品牌入手，且具有一定的知名度，在企业战斗力上，自然高于蓝月亮。

2.战略失误

曾经顺势而为，拿下洗衣液市场占有率第yī位置的蓝月亮，却在想乘上新风口时，出现战略性失误。

在产品方面，为了顺应消费升级的趋势，蓝月亮再次开发高端产品，推出至尊版浓缩洗衣液。

然而，如今市场空间正处于高速增长阶段的洗衣液高端产品是洗衣凝珠市场。据凯度报告显示，2020年上半年，洗衣凝珠较去年同期实现了92%的销量增长。欧睿国际数据显示，2017-2020年，中国洗衣凝珠市场规模的年复合增长率将超过16%。

在这一市场环境下，蓝月亮却放弃了洗衣凝珠产品，继续投入浓缩洗衣液市场。

在渠道方面，蓝月亮为了乘上风口，出现的失误更大。

2015年，蓝月亮为了迎合O2O风口，以及线上渠道，激化了与传统商超零售商的矛盾，从商超下架自己的产品，开始自建线下渠道“月亮小屋”。在当时来看，或许是有“O2O”这一风口的加成，这一决策并不奇怪，但是现在来看，这一决策非cháng迷惑。

洗衣液是一个低频非刚需的产品，有很多产品可以替代，需要送店清洗衣物的需求同yàng少之又少，这些需求根本支撑不起来蓝月亮“月亮小屋”的运营成本。

根据弗若斯特沙利文报告显示，2019年我国洗衣液产品线下零售渠道占比67.6%，仍是洗衣液销售的主要渠道。线下商超作为人们线下购买洗衣液的一大途径，蓝月亮却选择了主动放弃。

这些战略失误虽然不致命，但一定程度上拖慢了蓝月亮洗衣液的发展，也证明了蓝月亮企业如今在寻找突破口上的不足。

3.成本难题

在招股书中，蓝月亮就céng表示，其利润率的上升主要来自原材料价格的下跌。

蓝月亮的原材料主要包括生产原料棕榈油和包装材料低密度聚乙烯，2017年-2019年，原材料成本分别占总销售成本的79.5%、90.6%及81.5%，占比较高。

而这两种材料在近几年价格都处于下降趋势。据公开数据显示，从2017年1月到2020年1至4月，棕榈油的市场均价从约5800元/吨下降到约4800元/吨，低密度聚乙烯的市场均价从接近10000元/吨下降到约7000元/吨，降幅巨大。

2020年由于疫情、供需关系、原油价格下跌等原因，这两种材料价格仍在下降。不过，价格下降并非常态，未来由于供需关系改变，疫情影响减弱等因素，价格还会上涨。

蓝月亮的利润率上升太依靠于原材料成本，而非通过自身经营，未来蓝月亮的利润率仍存在不确定性。

截止至5月18日收盘，蓝月亮的滚动市盈率（TTM）是43.85倍，股价下降，是资本市场对蓝月亮的价值判断回归的过程，也是因为投资者们，知晓蓝月亮在市场竞争、战略判断、成本等方面还存在隐患。

“黎明”何时到来

月亮落了之后，就能迎来“黎明”，这是自然规律。而蓝月亮的股价回落了之后，可不会自然而然迎来“上涨”的黎明。蓝月亮想要长久发展下去，获得资本市场的青睐，hái是要做出改变。

1.加强经营能力

其实从事再加工产业的企业，dōu会面对yuán材料的价格涨跌周期，例如猪周期、奶周期等。而原材料价格的上涨，对企业在资本市场也会有影响。例如双汇在二级市场的业绩会迟于原材料价格上涨到来。

但是，企业与企业不同，原材料上涨给各自企业带来的结果就不太相同。原材料价格波动其shí考验的是企业应对风险的能力和对成本的把控能力，蓝月亮或许可以从其他行业从业者的做法中获得经验。

双汇之所以能在猪肉原材料上涨的情况下，股价仍能逆势增长，更多是因为双汇强大的库存管理能力，以及对猪肉价格周期的把控。在前年猪肉价格上涨之前，双汇就已经准备了大量的冷冻猪肉，和较便宜的美国进口猪，降低了猪肉价格因素对双汇的影响。

蒙牛、伊利等奶企则是根据产奶地区把控上游产业链。我国各个地区的产奶量不同，产奶量最大的三个省份分别是黑龙江、内蒙古、新疆，在内蒙古的蒙牛、伊利在地利上占据优势。对上游产业链的稳定把控让他们将原奶价格上涨影响降到最低。

蓝月亮面对未来会上涨的原材料价格，或许就可以根据原材料产业链情况、原材料自身特征，制定合适的成本管控方案，通过对自身企业内部管理能力的提升，来应对风险。

2.扩张产品线，洞察消费者需求

上文已经提到，洗衣凝珠受消费者欢迎已经是事实，蓝月亮在坚持走浓缩洗衣液道路的同时，或许可以像AT一类的企业投资看不懂的业务一样，开设洗衣凝珠产品线，避免战略性失误。

同时，根据战斗力定律，蓝月亮在整个洗涤市场的市场竞争中，可以推出新的子品牌，增加企业战斗力。

总的来说，股价和市值，终究还是资本市场投资者基于公司本shēn价值的判断。在上市之前，身在传统实体行业，且品牌有一定的知名度，蓝月亮有一定的试错空间。在上市之后，蓝月亮更要走出舒适区，闯出边界，用实实在在的业绩增长，换来股价的上涨。

比较盘多少行星落入宫位说明有缘分

马克思盘的太阳代表盘主对这段感情表现出来的样子，太阳落的宫位和星座可以看出盘主的态度。如落1宫，那盘主较在乎自己的感觉。如是风向星座，较我行我素不太为对方考虑。太阳5宫，这段感情会有玩乐娱乐的色彩，有点游戏心理。 太阳在天蝎，盘主对这段感情的占有欲可能很重；太阳瓶子/天平挺随性，但天平要比水瓶更爱社交和异性朋友，水瓶更多体现在个人周期性抽风，或突然消失一段时间后又冒出来；摩羯给人的感觉很认真。马克思盘的月亮非常重要，代表盘主本人对这段感情的内心需求和真实需要，宫位和星座，体现盘主内心真实的想法。月亮落6宫，盘主服务这段感情的心理较多，在感情上较跟随对方的意见。 落在水象，尤其是天蝎和巨蟹，盘主对对方的感情是非常深刻并有自我折磨的倾向。如月狮子，要求在关系中受到尊zhòng，有掌控权，脸也会比较薄月金牛，一定会有占有欲 但有时候占有欲不等于爱，而且这种占有欲会持续到分手 月亮巨蟹爱计较，但是比较包容。月天蝎，激烈极端，占有欲非常强但是隐蔽，对对方事无巨细，都容易铭记于心。马克思盘的金星代表盘主本人对这段感情不由自主表现出de一种爱的方式。落在水土象较长久，落摩羯现实考虑较多，处女爱挑剔，金射手态度随缘，忘性大。金星水象容易悲观情绪化，投入的感情更深。 金在12宫会使得当事人不能明确感受对方的爱意。类似金土刑的感觉，爱意感觉不明显。 马克思盘的水星落在哪里就发挥哪个星座的作用水天蝎：嘴毒 字字珠玑句句要害 不说到你痛就不痛快 水处女：分析问题的能力不错 不过也可能八卦 也和具体宫位有关 水星落3宫，盘主会不自觉的在对方面前刻意表现自己希望引起对方注意。 水落9宫可能要求更高层次的沟通，3宫主日常交流，6宫挑剔。马克思的火星和欲望有关，落风向对这段关系的欲望会较重视交流，水土较重视肉欲（落处女会稍好一点），落火的话主要是脾气。 天王星落十二可能会突然分开，多半因外界huán境决定；落1宫，盘主觉得对方给自己带来了一个全新的世界；日水月金如果落7宫，即使2个落7宫那盘主会希望对方就是自己的另一半，就算有现实条件不允许，也会这样去期望。 日水月金都落一宫，就算是天蝎座感情可能会深刻，但也不见得会很希望和对方有未来。会很在乎自己当时的感觉，有较深刻的感情体验。 上升点，命主星落在哪个宫位代表了盘主对这段感情的定位，上升还可以看做盘主考虑的最多的方向；上升海王，海王落9宫，高挂，那对盘主来说这段感情是烂漫的，落9也是他内心想要的感情，如果还合轴中天，那盘主会觉得很理想。 上升天蝎，感情考虑成分多，如群星落天蝎座那这段感情对盘主来说是很深刻的。 上升双yú当事人在这段关系中迷茫，海王合轴迷茫感会更明显。 上升金牛或摩羯现实考虑多。上升巨蟹，是以未来能不能结婚有家庭的方向去考虑。如命主星刑冲厉害，那么盘主的想法是固执不易改变的，当他定位了这段感情就难再改变。如果群星集中，那在某一方面对盘主影响最大。marks盘相位： 日海刑冲：看不到未来，对这段关系若即若离。如果还处在暧昧中，那就是谁也不会贸然向前一步。日月正相当事人对关系持正面态度，日月合会把对方当亲人看待，日月负相当事人对这段关系排斥感，表达和内心不一致。 月金正相位当事人很享受这段关系或从这段关系中感受到爱意。 月金刑冲觉得对方付出的感情满足不了自己的需要。 月亮和水星刑冲，无法理智面对这段感情，容易斤jīn计较也很难忘记对方。 月亮和火星的相位，易使当事人冲动，使男女间产生暴力激情。负相会出现憎恶对方的情况。 月亮和木星的相位会愿意为对方付出，情感和金钱上都比较慷慨，觉得和对方一起很开心。负相有感情泛滥的嫌疑。 马克思盘月亮和冥王土星的相位代表深重的感情，但和土冥相关都不容易快乐。月土刑冲，不xǐ欢说出自己内心的想法。月天刑，有极端的心理或行为。极端的冷漠或热烈，是被动的时候的回应。 月冥负相有时会出现硬逼对方就范，甚至玩弄对方感情的倾向，而且是不由自主的。 月合上升，盘主可能会表现的喜欢，不隐藏。内心的东西就就比较直接表达了。月合下降，盘主喜欢和对方在一起； 月合天底，盘主觉得像家人。有港湾的感觉。 月合中天，高挂，那这段感情在盘主心里还是很受重视的。 金星和火星的爱是很激情的，尤其是金火刑，很难协调和控制，容易有强烈的性冲动。 金星和木星的负相，对对方过分付出，宠溺的爱恋。有时代表盘主觉得很难真zhèng得到对方。 金天负相位会使得当事人不看好这段关系的持久性，担心失去对方，虽有爱的感觉，但会呈现出一种若即若离感觉上的偏差，行动上表现犹豫。金星和冥王的相位是shēn层次的爱，正相也代表对对方的感情隐蔽，而能以一种较为适宜的方式表现。

2021年10月份月亮高度角变化？

2021.03.07 此人称上弦月。这张弓一天天拉满，就叫凸月了。凸月到每月十五就变成了满月。初八、初九以后，月亮升起的高度也在向东天边降低，每天降低的弧度是15°左右。月落的时间也继续向后半夜推迟。到农历每月十五，月亮降低从东方农历大月30天，小月29天。如果是大月，初二天黑以后，一弯孤形新月就开始在天西边出现

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