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《生意的本质：商业模式动态升级的底层逻辑》周宏骐【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

大部分的职业经理人和专业技术背景出身的管理者, 在独立负责经营一个业务时, 起初都会因为难以独当一面而痛苦。这是因为他们虽然学习了各类管理知识, 但缺少经营思维与经营底层技能, 缺乏体系化的基本经商常识。而这本书就为商业精英提供了一整套“经营底层技能”，帮助他们设计出合适的商业模式，并成为一名合格且高效的经营者。

作者简介：

周宏骐

新加坡教授、天使投资人，拥有 22 年在通用汽车、礼来制药、惠普科技等世界 500 强企业担任高管的实践经验，曾代表这些企业主持过其在东北亚、东南亚、大中华区以及亚洲新兴国家的工作，担任过区域副总裁与董事经理等职务，在亚洲区战略创新与新市场进入方面有杰出的经验和贡献。

在过去的十余年里，他一直专注于研究和教授“新时代企业的创新经营方式”，并担任多家知名企业的导师，帮助这些企业始终保持创业心态，摆脱平庸的束缚。此外，他还积极投资科技、消费和内容领域的初创企业，并为科技与消费驱动的创新成长型企业提供辅导，助力企业实现经营增长。

目  录：

推荐序一(菲利普·科特勒)

推荐序二(傅强)

自序

第1部分商业经营的基本思维和逻辑

第1 章 商业头脑，让生意跑起来002

1.1 重新理解“生意” 007

1.2 商业头脑之一：灵活的经营思维 009

1.3 商业头脑之二：系统的生意构建逻辑 015

1.4 构建生意要从“事”到“人” 019

1.5 商业共生体为何要升级迭代 026

1.6 推动生意成长的“设计—构建—验证”业务发展循环方法 029

1.7 回看“小顽犬”案例：复习商业经营的基本思维和逻辑 032

本章精华回顾 037

第2部分商业模式初设计04

第2章 透视生意全盘图景的商业模式三层解构图 040

2.1　解析商业模式三层解构图　048

2.2　第一层“业务定位”：确认做什么生意　051

2.3　第二层“业务系统”：设计业务结构　054

2.4　第三层“交易系统”：绑定业务伙伴　069

2.5　第二层与第三层的关系：业务系统不变，交易系统改变　075

2.6　生意全局观：穿透三层结构的联动关系　079

2.7　三层解构图与“设计—构建—验证”业务发展循环方法的结合应用　081

本章精华回顾　086

第3 章 业务定位引领并决定着生意最终的样子 087

3.1　特斯拉从业务选择到业务组合的逻辑　090

3.2　重新认识业务　095

3.3　重新认识业务定位：“苹果核”中的PMF 匹配与业态　098

3.4　找到业务定位的两种路径　106

3.5　盘点核心资源能力池　115

3.6　重新思考业务属性矩阵：价值型与走量型、2B 与2C　122

3.7　开启不断探索新业务定位的旅程　126

本章精华回顾　129

第 3 部分 商业模式精设计

第 4 章 结构性、可视化地设计生意的熊掌图 132

4.1 熊掌图的由来与基本应用逻辑 137

4.2 熊掌图的结构：“掌”与“四指” 146

4.3 熊掌图功能Ⅰ：排列业务环，划定企业边界 150

4.4 熊掌图功能Ⅱ：高效布局与盘点内外角色 156

4.5 熊掌图功能Ⅲ：透视生意的轻与重 158

4.6 熊掌图功能Ⅳ：看清支持业务的优势与短板 162

4.7 熊掌图功能 V：追踪业务发展轨迹 166

4.8 用熊掌图看价值链上下游的联动 172

本章精华回顾 173

第 5 章 用好熊掌图，精细化设计业务系统与交易系统 174

5.1 用无机熊掌图描述业务结构 176

5.2 从“无机熊掌图”到“有机熊掌图” 183

5.3 用有机熊掌图描述交易结构 187

5.4 用好交易蓝图，在有机熊掌图中设计交易结构 196

5.5 资本与金融业务环的交易结构案例 202

5.6 销售业务环的交易结构案例 207

5.7 用熊掌图通观全局的业务结构与交易结构 212

本章精华回顾 214

第4部分商业模式的可视化设计与表达范式

第6 章 生意蓝图：全盘联动设计生意的终极工具218

6.1 生意芯片：从二维到三维看透生意 222

6.2 用生意蓝图与生意密码“3169”解构与设计生意 226

6.3 用生意蓝图解码蔚来汽车的商业模式创新 236

6.4 用生意蓝图解码VIPKID 的商业模式创新 242

6.5 用生意蓝图透视竞争者商业模式的异同 251

6.6 用生意蓝图掌控生意的全局设计与发展 256

本章精华回顾 259

第7 章 盈利筹划：撬动盈利杠杆，直指经营利润261

7.1 梳理企业盈利模式的“8颗青苹果”263

7.2 两方交易场景下的盈利工具 266

7.3 多方合作增值交易场景下的盈利工具 271

本章精华回顾 273

第5部分多业务组合成的商业模式，赋予企业更多可能

第8 章多样化的生意形态：从单一业务生意到多业务组合生意

8.1 单一业务是商业大厦的基石 279

8.2 一树多花的多业务组合生意 282

8.3 单一企业主导的生态型多业务生意290

8.4 多企业合作的联盟生态 298

8.5 探索新业务，寻找未来生意 301

本章精华回顾 305

第6部分商业模式的升级

第9 章 升级生意的两条路径308

9.1 生意升级的必要条件：你具有商业敏锐度吗 311

9.2 生意升级的原因、最佳时间点与两条路径 314

9.3 升级路径一：调整9 项经营结构要素，让生意更出众320

9.4 升级路径二：以9 项经营结构要素嫁接4 项经营环境要素，让生意迭代成“时代的生意”

9.5 不可抗力催生的商业升级新机会 347

9.6 直面30 组灵魂拷问，助你升级为经营型经营者 351

本章精华回顾 359

第10 章 掌握时代的生存法则

10.1 趋势总有结束时：过往商业时代的特征 363

10.2 商业3.0 时代的商业特征与改造主逻辑370

10.3 商业4.0 时代的商业特征与改造主逻辑382

本章精华回顾397

后记398

参考文献404

赞誉408

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生意   商业

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摘要：《生意的本质：商业模式动态升级的底层逻辑》是周宏骐对商业模式及其演变的重要研究。书中深入探讨了商业模式的核心概念以及其动态升级过程中的底层逻辑。通过分析不同商业模式的成功与失败，作者指出了在市场变化和技术革新中，企业如何灵活应对、进行创新转型。书中不仅提供了理论框架，还结合实际案例，为企业管理者提供了可操作的策略和建议。通过对生意本质的系统性解析，读者将能更好地理解商业竞争的根本，以及如何在复杂的市场环境中持续创造价值。

1、商业模式的核心概念

商业模式是企业在市场中创造、传递和获取价值的方式。它不仅仅是一种盈利方式，更是企业实现长期发展的战略选择。在《生意的本质》中，周宏骐详细阐述了商业模式的基本构成要素，包括价值主张、市场定位、收入来源及成本结构等。这些要素相互关联，共同构成了企业的整体运作机制。

价值主张是商业模式的核心，它决定了企业能否在竞争中脱颖而出。周宏骐强调，只有明确客户的需求，并提供独特的解决方案，企业才能吸引和留住客户。这一观点与市场营销理论相辅相成，提醒企业在制定商业模式时，要坚持以客户为中心，深入了解目标市场的变化和趋势。

此外，商业模式还需要具备灵活性和适应性。随着市场环境的变化，原有商业模式可能会面临挑战。周宏骐通过多个案例，展示了企业在遭遇市场竞争或技术变革时，如何及时调整商业模式，以保持竞争力。这种动态升级的思维，成为企业应对复杂市场环境的关键。

2、商业模式的动态升级

商业模式的动态升级是周宏骐在书中强调的重要主题。企业在发展过程中，往往需要根据外部环境的变化，对商业模式进行不断的调整和优化。周宏骐指出，成功的企业往往能够敏锐捕捉市场变化，快速响应并进行商业模式的迭代。

在动态升级的过程中，创新是推动商业模式变革的核心动力。周宏骐提到，企业不能仅依赖于现有的业务模式，而应积极探索新的商业机会。例如，许多传统企业通过数字化转型，将线下业务与在线平台结合，创造出新的商业模式。这种转型不仅提升了运营效率，也扩大了市场覆盖面。

此外，动态升级还需要企业具备一定的战略思维和前瞻性。周宏骐强调，企业在实施商业模式升级时，应建立完善的决策机制和反馈机制，确保能够及时获取市场信息，并作出相应的调整。这种系统性的思维方式，将帮助企业在复杂多变的市场中，保持持续的竞争优势。

3、技术对商业模式的影响

现代科技的快速发展，对传统商业模式产生了深远的影响。周宏骐在书中指出，数字技术和信息技术的应用，改变了企业的运作方式和客户的消费习惯。企业必须把握这一趋势，积极融入新技术，以保持竞争力。

例如，电子商务的发展，使得许多传统零售商不得不重新审视自己的商业模式。周宏骐强调，企业需要通过大数据分析，了解客户的购买行为和偏好，以便制定更加精准的市场策略。这不仅能提升客户体验，还能在竞争中占据主动。

此外，周宏骐还探讨了人工智能和区块链等新兴技术在商业模式中的应用前景。通过这些技术，企业能够实现更高效的资源配置和透明的信息流动，从而提升商业模式的整体价值。对于那些愿意接受新技术挑战的企业，未来将拥有更多的发展机会。

4、成功案例与启示

在《生意的本质》中，周宏骐通过分析多个行业中的成功案例，为读者提供了宝贵的经验和启示。这些案例涵盖了不同规模和类型的企业，展示了各自如何通过商业模式的创新，实现了快速增长和市场的突破。

例如，某些初创企业凭借独特的商业模式，迅速占领了市场。周宏骐指出，这些企业通常具备灵活的组织结构和创新的团队文化，能够快速应对市场变化。而那些传统企业，则需要在保持自身优势的同时，学习借鉴这些新兴企业的灵活性和创新能力。

从这些成功案例中，周宏骐总结出了一些共同的成功因素，包括对市场的敏锐洞察、对客户需求的深刻理解，以及对技术变革的积极响应。这些因素不仅适用于特定行业，也为各行各业的企业提供了可借鉴的战略思维。

总结：

通过《生意的本质：商业模式动态升级的底层逻辑》，周宏骐为我们揭示了商业模式的重要性及其动态演变的核心逻辑。企业在快速变化的市场环境中，必须善于调整商业模式，积极拥抱技术创新，以持续创造价值。书中的理论框架和实际案例，为企业管理者提供了宝贵的参考，助力他们在未来的商业竞争中立于不败之地。

总之，理解商业模式的本质以及其动态升级的过程，是每一个企业成功的关键。通过不断学习和调整，企业能够在复杂多变的市场中，找到适合自己的发展道路。

本文由nayona.cn整理

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