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《利势：营销36法》江南春【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

先取势，才有大利利于势，才有品牌面对正在改变的市场，管理者优选的挑战就是在确定的当下与不确定的未来之间做出正确的判断。如何抓住长期趋势，制定企业的发展战略?如何管理有限资源，巩固和强化自身优势?如何放大产品价值，抢占消费者的心智货架?如何穿越信息噪声，创造持续的商业增量，享受品牌复利?分众传媒创始人兼董事长江南春沉淀30余年经营思考与实践心得，从战略源点出发，分享36条经验证、有实效的营销法则，帮助读者顺势而为，应势而谋，因势而动，做高企业势能，抓住长远之利。

作者简介：

江南春，分众传媒创始人兼董事长。毕业于华东师范大学中文系，1992年加入广告业，2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市，2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场，营收超百亿元，市值千亿元，成为中国市值优选的文化传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市，拥有超过260万个终端，覆盖中国4亿城市主流人群，先后获评纽约国际广告节“拥有价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”(中国区首届)，新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。

目  录：

第一章 战略即方向

01战略是一致性的方向

02成功的企业赢在趋势之上

03竞争的本质是对主动权的争夺

04追求增长应切换成价值创造

05成为第一胜过做得更好

06长期主义的本质是不断穿越小周期

第二章 场景即定位

07场景是唤醒需求最直接的方法

08用场景创造价值增量

09理清产品真正要满足的场景

10形成最有利于自己的差异化

11有定位未必成功，无定位注定失败

12新消费品牌的定位战略

第三章 产品即价值

13好产品是形成品牌力的核心基础

14没被占据的特性就是机会

15需求的终点是人性

16产品的价值应大于价格

17聚焦单一特性才能提高竞争力

18专注价值竞争，避免价格竞争

第四章 品牌即人心

19品牌是企业最深的护城河

20品牌是一种身份认同

21势能化是赢得品牌长期竞争的关键

22流量红利不如品牌复利

23品牌的本质是心智认知

24品牌增长需要心智和渠道的双重渗透

第五章 心智即阵地

25占据有限心智，对抗无限货架

26心智份额决定市场份额

27让用户形成更畅通的记忆连接

28影响顾客需要先说服情绪再说服理性

29低决策成本造就高行动数量

30打破信息茧房才能破圈成长

第六章 传播即聚焦

31营销是一场心智的较量

32高质量传播是品牌增长的保障

33广告的本质是塑造正面认知

34广告的内容要瞄准顾客心智

35广告不仅要趁早打，还要持续打

36过度依赖流量是自废武功

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摘要：《利势：营销36法》江南春【文字版_PDF电子书】_经济管理 是一本深入探讨营销策略的经典着作，通过36条精准而实用的法则，为营销人员和企业家提供了全面的指导和策略。本文将从策略的基本理论、市场分析与定位、品牌建设与传播以及营销实战四个方面详细阐述这本书的精华内容，为读者带来深入且全面的了解。

1、策略的基本理论

《利势：营销36法》通过系统化的方式介绍了营销的基本理论，从市场需求的分析到消费者心理的研究，每一法则都以深刻的洞察力揭示了营销活动的本质。作者江南春通过实例和案例说明了如何根据市场变化调整策略，使其符合不同阶段的市场需求和消费者行为模式。

在理论层面上，本书探索了如何制定长远的战略规划，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。每一条法则都被详细地剖析和讨论，为读者提供了解决实际营销挑战的方法和工具。

此外，书中还探讨了如何在竞争日益激烈的市场中找到定位点，以及如何利用市场营销的力量在不同的商业环境中取得成功。

2、市场分析与定位

市场分析和定位是成功营销的关键步骤之一。《利势：营销36法》提供了丰富的市场分析工具和方法，帮助企业更好地理解市场动态和竞争格局。

书中强调了市场细分的重要性，以及如何通过有效的市场定位策略来吸引目标消费群体。作者详细讨论了如何通过市场调研和数据分析来识别目标市场，并设计出切实可行的营销战略。

通过深入的市场分析，企业可以更准确地把握市场机会和挑战，从而制定出有效的营销策略并快速响应市场变化。

3、品牌建设与传播

品牌是企业在市场中的核心竞争力，品牌建设和传播是《利势：营销36法》中的重要内容之一。书中介绍了如何通过正确的品牌定位和传播策略来打造和提升品牌价值。

江南春在书中阐述了品牌管理的关键要素，包括如何塑造品牌形象、建立品牌信任和提升品牌忠诚度。他提出的各种品牌管理策略和实战经验，对于那些希望在竞争激烈的市场中建立强大品牌的企业尤为重要。

此外，书中还详细讨论了如何通过有效的传播渠道和策略来扩大品牌影响力，增强品牌在消费者心中的认知和价值感知。

4、营销实战

最后，《利势：营销36法》不仅提供了理论指导，还包括了大量的营销实战案例和技巧。书中列举了各种成功和失败的实际案例，深入分析了它们背后的营销策略和原因。

实战部分重点强调了如何根据不同市场环境和产品特性选择合适的营销手段和策略，以及如何通过创新和实验来不断优化营销效果。

这部分内容为读者提供了宝贵的实践经验和启示，帮助他们在实际操作中避免常见的营销错误，并更快速、更有效地实现营销目标。

总结：

《利势：营销36法》通过系统而深入的分析，为广大营销人员和企业家提供了全面的营销策略和实战经验。无论是从策略的制定到实施，还是从市场分析到品牌建设，本书都为读者提供了宝贵的指导和启示，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出。

本文由nayona.cn整理

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