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《多赢谈判》（美）巴里·J·奈尔伯夫【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

在一场以12片比萨为例的谈判中，如果A和B能达成一致，那么两人能按照约定来分割;如果不能达成一致，则A得到4片，B得到2片。如果你是其中一方，你会选择怎样的谈判策略，实现双方利益化?

耶鲁大学教授奈尔伯夫以博弈论为基础，针对谈判中的分配难题，提出了一种全新的、真正公平的谈判方法——分蛋糕法。这种方法既能揭示谈判者的真正权力，又能公平地呈现谈判者各自的贡献。

本书脱胎于耶鲁大学备受欢迎的谈判课程，其基本思想可以追溯到2000多年前的《塔木德》。书中的理论深入浅出，好懂好用;同时大量真实鲜活的实战案例贯穿其中，既有作者向可口可乐出售自己的创业公司时所进行的谈判实践，也有他帮助NBA老板与球员协会谈判时发生的故事，这些一手资料无疑将给你带来巨大的启发。

分蛋糕谈判法不仅适用于高风险的商业谈判，也能在日常生活的利益分割中帮你得到更多。

作者简介：

巴里·J.奈尔伯夫

·博弈论大师

·耶鲁大学管理学院资深教授，MBA项目导师

·畅销书《策略思维》《妙趣横生博弈论》作者

奈尔伯夫在耶鲁大学讲授谈判、创新、战略及博弈理论，任教30余年。近年来，他一直为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧，并在Coursera(大型公开在线课程平台)上开设了“谈判入门：如何成为有原则、有说服力的谈判者”这门课程，评分高达4.9/5.0。

除了学术工作，奈尔伯夫也是成功的创业者。1998年，奈尔伯夫与学生塞思·戈德曼创立了诚实茶(Honest Tea)，后出售给可口可乐。2012年，他联合创立了低热量酒精饮料品牌康普茶(Kombrewcha)，于2016年出售给百威英博。他的创业项目是Just Ice Tea。

奈尔伯夫还拥有丰富的跨国公司咨询经验，他服务的公司包括美国运通、通用电气、麦肯锡、谷歌和力拓。他曾在美国职业篮球联赛(NBA)与美国篮球运动员协会(NBPA)的谈判中为NBA提供咨询建议，还任职于全美互惠保险公司、Q Drinks和Calicraft的董事会。

目  录：

前言 “分蛋糕”谈判法

第1章 正确衡量谈判

第2章 如何应对恶意要挟者

第3章 谈判蛋糕应该被平分

第4章 关于谈判的两个重要真相

第5章 如果不确定蛋糕的大小

第6章 如何让违约造成的损失小化

第7章 如何分到更多

第8章 如果对方不买账

第9章 塔木德方案

第10章 找出隐藏的蛋糕

第11章 如果你更在乎

第12章 如果无法确定蛋糕是否存在

第13章 规则与名声对谈判权力的影响

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谈判

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摘要：《多赢谈判》（美）巴里·J·奈尔伯夫是一本经济管理领域的经典着作，通过对谈判技巧和策略的深入剖析，为读者解锁了成功谈判的秘诀。本文将从谈判的基本原则、谈判策略、谈判技巧和应对谈判困境四个方面展开讨论，希望能够为读者带来启发和帮助。

1、谈判的基本原则

《多赢谈判》首先强调了谈判的基本原则，包括倾听、尊重、理解对方立场等。这些原则是成功谈判的基石，只有真正理解对方的需求和利益，才能找到双方都满意的解决方案。

在谈判中，双方需要建立信任和合作的氛围，避免陷入攻防的局面。通过尊重对方、积极倾听并尝试理解对方的观点，才能够达成长久稳固的合作关系。

此外，作者还提到了谈判中的权力平衡和互利共赢的重要性，指导读者如何在谈判中找到最佳解决方案，以实现双方的共同利益。

2、谈判策略

在谈判策略方面，《多赢谈判》提供了丰富的思路和方法，帮助读者更好地应对各种谈判情况。作者强调了灵活变通、主动出击的重要性，提倡在谈判中寻求双赢的局面。

通过分析对手的心理和战术，读者可以更好地制定自己的谈判策略，把握主动权。同时，要善于利用信息和资源，增加自身在谈判中的优势，取得更好的谈判结果。

总的来说，谈判策略的选择取决于具体情况，需要根据对手的行为和态度做出及时的调整和应对，以实现最终的谈判目标。

3、谈判技巧

除了谈判的基本原则和策略外，谈判技巧也是成功谈判的关键。《多赢谈判》列举了许多实用的技巧，如主动提出解决方案、善于沟通、灵活运用谈判技巧等。

在谈判中，应当注重表达自己的需求和利益，同时要善于倾听和理解对方的立场。通过有效的沟通和交流，双方可以更好地协商和达成一致，实现多赢局面。

此外，作者还介绍了一些应对谈判困境的技巧，如处理争执、化解矛盾等，帮助读者更好地处理各种复杂的谈判情况。

4、应对谈判困境

在谈判过程中，往往会遇到各种困境和挑战，如对手的强硬态度、信息不对称等。《多赢谈判》为读者提供了有效的解决方案，帮助他们应对各种谈判困境。

作者建议在谈判中保持冷静、沉着应对，不要被对方的压力和情绪所左右。同时，要善于调整自己的策略和技巧，灵活变通，寻找解决问题的最佳途径。

最终，通过理性思考和有效沟通，双方可以找到共同的利益点，达成协议，实现双赢局面。

总结：

《多赢谈判》（美）巴里·J·奈尔伯夫通过深入剖析谈判的原则、策略和技巧，为读者提供了丰富的思路和方法。在谈判中，要尊重对方、理解对方，灵活变通，寻求双赢的解决方案，才能取得成功。希望本书能够帮助读者在谈判中取得更好的成果。

本文由nayona.cn整理

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