《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》（让销售快速复制的火箭式增长法，销售管理领域传奇公司HubSpot高级副总裁倾囊相授）马克·罗伯格(Mark Roberge)【文字版_PDF电子书

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《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》（让销售快速复制的火箭式增长法，销售管理领域传奇公司HubSpot高级副总裁倾囊相授）马克·罗伯格(Mark Roberge)【文字版_PDF电子书_推荐】

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书名：销售加速公式
作者：[美]马克·罗伯格
出版社：机械工业出版社
译者：高成资本
出版日期：2021-05-01
页数：196
ISBN：9787111680390

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豆瓣短评

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内容简介：

销售的成功可以被复制吗?

是的!一个好点子变成上亿元的业务收入，就是成功的销售不断被复制的过程。

销售如何被复制和加速?

作者马克是一位零销售经验的软件工程师，他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。

他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解，设计了一套销售加速公式，涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面，让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地，再通过指标驱动和过程导向，不断加速业绩增长。

他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起，一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。无论身处一家小型的初创企业还是一支复杂的500人销售团队，你都将在本书中找到实用的方法并深受启发。

四大销售加速公式：

销售招聘公式

每次都找拥有相似成功特质的销售人员

销售培训公式

以相同的方式培训每个销售人员

销售管理公式

让销售人员对相同的销售流程负责

需求生成公式

每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索

作者简介：

马克·罗伯格(Mark Roberge)

2007年至2013年任HubSpot全球销售与服务高级副总裁，任职期间，实现了客户从1个至12000个以上的扩张，以及员工从1人至数百人的增长。马克拥有麻省理工学院斯隆管理学院的工商管理硕士学位和洛杉矶大学的工程学士学位。

他曾在《华尔街日报》《福布斯杂志》《公司杂志》《波士顿环球报》和《哈佛商业评论》上发表过文章。马克目前担任HubSpot销售部的首席收入官。

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摘要：《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》是一本由HubSpot高级副总裁马克·罗伯格所着的销售管理领域的畅销书，该书分享了实现销售快速复制的火箭式增长的方法。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述。

1、销售加速公式的核心思想

《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》的核心思想是通过系统化的销售过程和数据驱动的销售方法，实现销售业绩的快速增长。马克·罗伯格通过自己在HubSpot的经验，总结出了一套可复制的销售加速公式，帮助公司从零到亿的销售增长。

首先，他强调了建立一个高效的销售团队的重要性，包括招聘、培训和激励销售人员。其次，他提出了数据驱动的销售方法，通过分析和优化销售数据，不断改进销售过程和策略。最后，他强调了销售和市场营销的紧密合作，以实现更好的销售业绩。

这一核心思想为企业实现销售增长提供了指导和方法，对于销售管理领域的从业者和企业决策者具有重要的参考价值。

2、建立高效的销售团队

在《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》中，马克·罗伯格详细介绍了如何建立高效的销售团队。首先，他强调了招聘的重要性，如何找到适合的销售人才，通过正确的面试和评估方法筛选出最合适的人选。

其次，他提到了销售人员的培训和发展，如何通过系统化的培训计划和持续的学习来提升销售团队的能力。他还分享了一些激励销售人员的方法，如设定明确的目标和奖励机制，激发销售人员的动力。

通过建立高效的销售团队，企业可以提高销售业绩，实现快速增长。

3、数据驱动的销售方法

在《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》中，马克·罗伯格强调了数据驱动的销售方法的重要性。他通过分析和优化销售数据，不断改进销售过程和策略。

他介绍了一些常用的销售数据指标，如销售转化率、销售周期等，以及如何有效地收集和分析这些数据。他还分享了一些通过数据优化销售过程的方法，如通过A/B测试来比较不同策略的效果，通过数据分析来发现销售瓶颈并进行改进。

通过数据驱动的销售方法，企业可以更加准确地把握市场需求，优化销售策略，提高销售效果。

4、销售和市场营销的紧密合作

在《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》中，马克·罗伯格强调了销售和市场营销的紧密合作。他认为销售和市场营销应该共同努力，共同追求销售目标。

他介绍了一些促进销售和市场营销合作的方法，如定期的销售和市场营销会议，共同制定营销策略和目标，互相支持和协作等。

通过销售和市场营销的紧密合作，企业可以实现更好的市场开拓，提高销售业绩。

总结：

《销售加速公式：如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》是一本重要的销售管理书籍，马克·罗伯格分享了他在HubSpot的经验，提出了一套可复制的销售加速公式。本文从核心思想、建立高效的销售团队、数据驱动的销售方法和销售与市场营销的紧密合作四个方面进行了详细阐述。通过这本书，读者可以了解到如何实现销售快速复制的火箭式增长，对于销售管理领域的从业者和企业决策者具有重要的参考价值。

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