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《投资人和你想的不一样》【美国豆瓣Goodreads97%读者好评！风投界大神、“硅谷奇迹”——安德森·霍洛维茨基金（A16Z）分享风投的一手经验、业内建议和实用要点，帮助你与风投建立良好关系，最终达成交易！】斯科特·库珀【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

如果说硅谷是世界财富创造机，沙山路就是它的引擎。这条只有3公里长的大道被称为“西海岸华尔街”，上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集，其中就有“硅谷奇迹”——安德森•霍洛维茨基金。它由马克•安德森和本•霍洛维茨在2009年创立。它是硅谷的一匹黑马，仅成立3年，就成功跻身硅谷**的投资机构之一。

作为A16Z的管理合伙人，斯科特·库珀在这本书里分享了风投的一手经验、业内建议和实用要点，帮助你与风投建立良好关系，最终达成交易。通过本书，你将学到：

• 风投如何决定自己的投资标的?
• 融资时，什么是创始人最重要的能力?
• 如何推销自己?
• 如何签署投资意向书?
• 当风投对公司的日常运营干涉太多时，你该怎么办?

本书揭开了风险投资的神秘面纱，向读者展示了创业生态系统中这一重要部分是如何运作的。正如埃里克·莱斯所说，“单是它对投资意向书的阐述，就使本书的价值远远超过了它的定价，我真希望自己在*次寻找创业启动资金时就能读到它。”

作者简介：

斯科特.库珀，a16z的管理合伙人，负责运营公司的所有业务。2009年a16z成立之初加入公司。除了两大创始人马克.安德森和本.霍洛维茨之外，斯科特.库珀是公司第三号元老。在他的领导下，公司从3名员工发展到150多名员工，管理的资产从3亿美元增长到166亿美元以上。

毕业于斯坦福大学，职业经历十分多元，做过银行家、初创企业高管，还在惠普过担任SaaS副总裁。之后，库珀进入风投领域，一手把a16z打造为全球的投资机构。

目  录：

引言 /01

第1章 在泡沫中诞生 /001

潜藏的问题 /003

响云的非典型性成功 /006

硅谷正在发生变化 /009

YC 打开了风投的“黑匣子”/011

还要做得“更多”/011

致敬创业者 /013

第2章 什么是风险投资 /015

风投适合你吗 /016

债务和股权，你选哪一个 /017

风投仅是一种资产类别(且表现不太好)/018

积极信号的作用 /021

风险投资是零和游戏 /022

严格的准入门槛 /023

如何衡量风投公司成功与否 /024

忘掉成功率 /025

规模虽小，但影响力挺大 /028

第3章 早期风投如何决定投资标的 /031

维度 1：创业者及其团队 /032

维度 2：产品 /036

维度 3：市场规模 /038

第4章 有限合伙人 /041

有限合伙人的类型 /042

有限合伙人如何投资 /045

耶鲁大学捐赠基金 /047

时机的重要性 /052

第5章 有限合伙人如何与风投公司合作 /055

“有限合伙人”/055

有限合伙协议：投资路上的条条框框 /057

资本是如何流动的 /069

如何管理普通合伙人与有限合伙人的关系 /070

普通合伙人之间：股权合伙人协议 /073

第6章 成立你的初创公司 /075

应该选择哪一种公司类型 /075

划分公司所有权 /077

创始人股份兑现 /078

股份兑现的其他事项 /079

离开公司 /080

转让限制 /081

加速股份兑现 /082

知识产权 /083

员工期权池 /085

公司上市之路新常态 /087

保持私有状态，保持前进势头 /090

第7章 筹集风投资金 /093

风险投资适合你吗 /094

万一市场规模不够大 /094

应该筹集多少钱 /096

估值怎么算 /098

第8章 推销的艺术 /103

成功的步 /103

说服风投 /105

推销要点 1：市场规模 /105

推销要点 2：公司团队 /109

推销要点 3：产品 /112

推销要点 4：产品面市 /113

推销要点 5：下一轮融资规划 /115

第9章 投资意向书详解 1：经济因素 /117

优先股 /118

总收益 /118

可转债的其他事项 /119

每股价格 /123

可比公司分析法 /124

现金流折现分析 /125

风险投资估值 /127

股权结构 /128

股息 /129

清算优先权 /129

股份回购 /133

转换权和自动转换权 /133

反稀释条款 /138

投票权 /140

第 10章 投资意向书详解 2：控制因素 /143

董事会席位 /143

保护性条款 /146

登记权 /149

按比例分配 /150

股份转让限制 /151

强卖权 /153

D&O 责任保险 /154

股份兑现 /154

保密协议 /157

限制出售 /158

远见思维 /158

第 11章 交易困境 /159

创建股权结构表 /160

评估控制因素条款 /166

第 12章 董事会成员和内部管理人员 /169

公司类型不同，董事会也不同 /169

董事会职责 /171

第 13 章 塔多思案件的启示 /179

注意义务 /180

忠实义务 /180

保密义务 /181

诚实义务 /183

普通股与优先股 /183

商业判断规则 /184

完全公平标准 /185

塔多思案件 /187

管理层激励计划 /188

冲突的董事会 /189

完全公平标准的应用 /192

相关启示 /194

第 14章 融资难题 /197

事已至此，需要改变 /197

降低清算优先权 /199

“侦探猎犬案”的教训 /200

流血融资后的成功 /203

关闭公司 /205

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投资人

有需要联系v；hx-hx4

摘要：《投资人和你想的不一样》是一本由安德森·霍洛维茨基金（A16Z）分享风投经验的书籍，得到了美国豆瓣Goodreads97%读者好评。斯科特·库珀在书中分享了风投界的一手经验和实用要点，帮助读者与风投建立良好关系，最终达成交易。

1、风投界大神的分享

斯科特·库珀是安德森·霍洛维茨基金（A16Z）的创始合伙人，被誉为风投界的大神。他在书中分享了自己多年来的风投经验和见解，帮助读者了解风投行业的规则和潜在机会。

首先，库珀强调了风投的核心目标是寻找具有巨大增长潜力的创业项目。他分享了如何识别潜在的独角兽企业和成功的创业者，并教导读者如何投资这些项目。

其次，库珀还详细解析了风投行业的投资决策过程和方法。他介绍了风投界的一些常用指标和评估方法，以及如何进行风险管理和投后管理。

2、建立良好关系

在书中，库珀强调了与风投建立良好关系的重要性。他分享了一些可以增强与风投之间合作关系的方法和技巧。

首先，库珀提醒读者要时刻关注风投行业的最新动态和趋势。了解风投的投资偏好、关注领域和热点项目，可以帮助读者更好地与风投对接。

其次，库珀强调了建立信任和沟通的重要性。他分享了一些与风投建立良好关系的实用技巧，如如何进行有效的演讲和展示、如何回答投资者的问题、如何与风投建立长期伙伴关系等。

最后，库珀还介绍了如何利用自身的优势与风投建立合作关系。他强调了个人品牌和专业能力对于与风投建立良好关系的重要性，并分享了一些建立自身品牌和提升专业能力的方法。

3、实用要点解析

在书中，库珀还分享了许多实用的风投经验和要点，帮助读者更好地进行投资理财。

首先，库珀强调了风投行业的风险和回报特点。他介绍了如何进行风险评估和分散投资，以降低投资风险。

其次，库珀分享了一些投资策略和技巧，如如何选择合适的投资项目、如何进行尽职调查、如何进行估值和谈判等。

最后，库珀还介绍了一些投资者应该具备的素质和能力，如分析能力、决策能力和长期投资思维。

4、总结归纳

本书《投资人和你想的不一样》是由安德森·霍洛维茨基金（A16Z）的创始合伙人斯科特·库珀分享风投经验的实用指南。他在书中分享了风投的一手经验、业内建议和实用要点，帮助读者与风投建立良好关系，最终达成交易。

文章总结内容第一自然段

文章总结内容第二自然段

本文由nayona.cn整理

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