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《竞争优势：透视企业护城河》布鲁斯·格林沃尔德(Bruce Greenwald) & 贾德·卡恩(Judd Kahn)【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

企业高管们经常把战略和规划混为一谈。他们认为任何规划都是战略，结果前赴后继地投身于一场场注定打不赢的战役，却未能保护和充分利用真正能够为胜利奠定基础的竞争优势。

在本书中，美国着名经济学家布鲁斯·格林沃尔德教授与合作者贾德·卡恩博士一同为读者提供了一个全新的、简洁的商业战略分析方法。

过去几十年里，商学院所讲授的传统战略分析法(基于迈克尔·波特的研究成果)过于复杂，人们很容易迷失在复杂的“五力”模型中，而且忽略一个很重要的问题：所处行业中是否存在仅允许自己施展拳脚却能挡住其它竞争对手的进入壁垒?

在确认进入壁垒为重要后，格林沃尔德与卡恩强调：

可持续的竞争优势有且仅有三种;

不具备竞争优势的企业应聚焦于提高经营效率;

拥有竞争优势的企业在制定战略时要考虑与竞争对手的互动;

大部分竞争都是围绕价与量的，关于这方面的分析手段及相应的战略制定方法相对完善;

竞争对手之间也是可以合作的，这种合作能够做到互利且合法;

在日益全球化的经济环境中，绝大多数情况下，竞争优势仍旧植根于局部范围。哪怕是大型跨国企业，也需要深刻理解并保护其赖以成功的局部竞争优势。

在本书中，作者用详尽的案例分析来阐明其观点，涉及多个行业的公司，包括沃尔玛、库尔斯、思科、苹果、微软、英特尔、柯达、苏富比、福克斯及可口可乐。

本书是商业领袖的书籍，是美国竞争与战略领域经典的长期畅销书籍，已经也将继续改变学界关于战略的研究与教学，以及业界关于战略的思考与执行。

作者简介：

布鲁斯·格林沃尔德(Bruce Greenwald)

美国着名经济学家、哥伦比亚大学商学院罗伯特·海尔布伦终身金融与资产管理讲席教授(荣誉退休)，兼任海尔布伦格雷厄姆与多德投资学中心学术主任，并在多家业内投资机构任职。格林沃尔德教授创立了工商管理硕士(价值投资项目)，被《纽约时报》称赞为“华尔街大师的宗师”，是价值投资学术与实务领域的权威。格林沃尔德教授因其杰出的教学与实践而获得多项褒奖，包括哥伦比亚大学商学院终生成就奖和哥伦比亚大学校长教学奖等荣誉。格林沃尔德教授的课程广受欢迎，包括价值投资，战略行为经济学，以及全球化、市场与经济格局变化等。格林沃尔德教授着作颇丰，包括《价值投资》(第1版和第2版)、《全球化》《被诅咒的巨头》《劳动力市场的逆向选择》《增长的方法》和《关于货币经济学新模式》等。格林沃尔德教授拥有麻省理工学院电气工程学士、普林斯顿大学电气工程硕士与公共管理硕士以及麻省理工学院经济学博士学位。

贾德·卡恩(Judd Kahn)

戴维森-卡恩资本管理公司合伙人，拥有20 多年的投资管理行业经验。卡恩先生与格林沃尔德教授合着了多本经典畅销书籍，除本书之外还包括《价值投资》(第1版和第2版)和《全球化》。卡恩先生拥有哈佛大学学士学位和加州大学伯克利分校历史学博士学位。

目  录：

赞誉与推荐

译者序

中文版前言

英文版前言

第1章　战略、市场与竞争 1

何为战略 1

决定竞争优势的力量 4

局部霸主 6

何种竞争优势 8

战略分析的程序 9

竞争格局 10

本书章节安排 16

第2章　竞争优势：供给与需求 17

差异化迷思 17

进入壁垒与竞争优势 20

供给侧竞争优势：有竞争力的成本 23

需求侧竞争优势：客户锁定 27

第3章　竞争优势：规模经济效益与战略 32

规模经济效益与客户锁定 32

捍卫规模经济效益 35

供给侧或需求侧的竞争优势与相关的战略 40

规模经济效益与相关战略 42

竞争优势、战略规划与局域性机会 44

第4章　评估竞争优势 46

三个步骤 46

竞争优势评估的实战演练：对苹果未来发展的分析 49

结论 65

第5章　在地利之处壮大：沃尔玛、库尔斯与局部规模经济效益 68

沃尔玛：新的世界冠军 68

行业分析 70

库尔斯的全国扩张 87

线下与网上：互联网与竞争优势 97

第6章　细分市场优势与增长困境：个人计算机行业里的康柏与苹果 100

一项颠覆性的技术 100

设计一家新企业 101

行业分析 103

康柏的优势 108

苹果的案例 114

第7章　制造优势丧失：光盘、数据交换与烤面包机 121

飞利浦开发光盘的案例 121

思科的网络业务 128

烤面包机的命运 137

第8章　企业间的博弈：竞争战略的结构化方法(部分：囚徒困境) 140

价格竞争与囚徒困境 142

克服困境 149

第9章　野蛮的可乐大战：可口可乐与百事可乐的囚徒困境 158

百事可乐的挑战 158

可乐简史 159

行业分析 160

竞争格局分析 161

可乐之战：软饮料制造商的囚徒困境 164

文化决定命运 172

第10章　狐入鸡笼：福克斯进军电视网 174

福克斯广播公司 174

广播行业 175

君子之争 182

还有新进入者的位置吗 183

业务转型 186

协同效应是否存在 187

福克斯的启示 189

第11章　企业间的博弈：竞争战略的结构化方法

(第二部分：进入/先占博弈) 190

量的竞争 190

新进入者的战略 191

在位企业的平衡之术 197

新地盘的战略 198

分析竞争性互动的原则 199

第12章　插翅难飞：几维航空的崛起与坠落 203

航空业：投资者及其回报的黑洞 203

蹉跎岁月：政府管制下的航空业 204

群雄逐鹿：管制解除 205

1990年的航空业 207

几维航空起飞 210

几维航空坠落 214

第13章　无速成之功：柯达挑战宝丽来 216

门前巨象 216

兰德之梦：宝丽来的使命 217

越过山丘：柯达高调入场 221

尾声 227

第14章　精诚合作：把饼做大，公平分食 230

合作的视角 230

结果优先 232

优化行业以化联合收益 233

公平分配以维持合作 238

纯属假设吗 242

第15章　合作：规范与禁忌 243

良性循环的终结：任天堂的游戏 243

“点铅成金”：铅基汽油添加剂行业的合作 253

保持距离：苏富比与佳士得真被困为囚徒 261

第16章　战略视角下的价值评估：改进投资决策 266

战略与价值 266

净现值法的价值 267

价值评估的战略性方法 270

价值评估的总结 279

从企业估值到项目估值 280

第17章　企业发展与战略：并购、风险投资与品牌拓展 281

并购 282

风险投资 290

品牌拓展 293

第18章　平等竞技场：在竞争性环境中兴旺发达 297

管理水平举足轻重 297

生产力边界 298

管理层与企业业绩 306

附录　资源或投资的回报率的衡量方法 308

作者简介：

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商业   投资   战略

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摘要：《竞争优势：透视企业护城河》是由布鲁斯·格林沃尔德和贾德·卡恩共同撰写的一本经济管理书籍。本书从竞争优势的角度出发，探讨了企业如何构建护城河以获取持久竞争优势。本文将从四个方面对这本书进行详细的阐述：护城河的概念、护城河的类型、护城河的建立和保护、以及护城河的影响力。通过这些内容的阐述，读者可以深入了解护城河的重要性和实现竞争优势的方法。

1、护城河的概念

护城河是指企业在市场上建立起的一种持续优势，能够阻碍竞争者进入、复制或超越企业的能力。护城河的概念是基于企业资源和能力的独特性，通过建立壁垒来保护企业的市场地位。

护城河的建立需要企业具备独特的竞争优势，如专利技术、品牌声誉、规模经济等。只有通过建立这些护城河，企业才能在市场上获得持久的竞争优势。

2、护城河的类型

护城河的类型可以分为市场护城河、成本护城河和规模护城河三种。市场护城河是通过建立品牌声誉、客户忠诚度等来保护企业在市场上的地位。成本护城河是通过降低成本、提高效率来阻挡竞争者进入市场。规模护城河是通过大规模生产和销售来实现成本优势，进而阻碍竞争者的进入。

不同类型的护城河适用于不同的行业和企业，企业需要根据自身的资源和能力选择合适的护城河类型，并加以建立和保护。

3、护城河的建立和保护

护城河的建立和保护需要企业采取一系列的策略和措施。首先，企业需要通过技术创新、产品差异化等方式建立起自己的独特竞争优势。其次，企业需要保护自己的知识产权，如专利、商标等，以防止竞争者的侵犯。

此外，企业还需要在供应链、渠道等方面建立起优势，以确保产品的供应和销售。同时，企业还可以通过与供应商和分销商的合作建立起竞争壁垒，限制竞争者的行动。

4、护城河的影响力

护城河的建立对企业的影响非常重大。首先，护城河可以帮助企业降低竞争的风险，保持稳定的利润和市场份额。其次，护城河可以吸引投资者的关注和资金，提高企业的估值和融资能力。

另外，护城河还可以为企业提供更大的谈判能力，如与供应商和分销商的谈判，以获得更有利的合作条件。同时，护城河还可以为企业创造更好的品牌形象和声誉，提高产品的竞争力。

总结：《竞争优势：透视企业护城河》通过对护城河的概念、类型、建立和保护以及影响力的阐述，帮助读者深入了解企业如何构建护城河以获取持久竞争优势。通过本书的学习，读者可以了解到不同类型的护城河适用于不同的企业，并学习到一些实践方法和策略。

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