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《基辛格谈判法则》(高阶谈判法,适用每一个复杂谈判!哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写,从战略到执行,真正有效!)詹姆斯·K.塞贝纽斯 & R.尼古拉斯·伯恩斯 & 罗伯特·

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《基辛格谈判法则》(高阶谈判法,适用每一个复杂谈判!哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写,从战略到执行,真正有效!)詹姆斯·K.塞贝纽斯 & R.尼古拉斯·伯恩斯 & 罗伯特·H.姆努金【文字版_PDF电子书_推荐】

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书名:基辛格谈判法则
作者:[美]詹姆斯·K.塞贝纽斯/[美]R.尼古拉斯·伯恩斯/[美
出版社:湖南文艺出版社
译者:龚昊
出版日期:2020-7-1
页数:344
ISBN:9787540495596
6.8
豆瓣短评
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内容简介:

在重要的商务、法律、外交谈判中,掌握科学有效的谈判方法,运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判,对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成,他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中,他们通过对谈判专家亨利•A. 基辛格进行深入访谈,并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结,归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则,为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。

基辛格为本书撰写了序言。他说:“本书是独一无二的,它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”

作者简介:

詹姆斯•K. 塞贝纽斯(James K. Sebenius)

哈佛大学商学院工商管理专业教授。

尼古拉斯•伯恩斯(R. Nicholas Burns)

哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。

罗伯特•H. 姆努金(Robert H. Mnookin)

哈佛大学法学院法学专业教授。

亨利•A. 基辛格(Henry A. Kissinger)

美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问,后来又在理查德•尼克松(Richard Nixon)和杰拉尔德•福特(Gerald Ford)总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动,基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后,他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎,包括后来的美国总统。

目  录:

前言

导论谈判家基辛格:一个应该被讲述的故事

Part I 基辛格是怎样谈判的:被遗忘的南部非洲案例

第一章制定谈判战略

第二章从战略到执行

第三章南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解

Part II “缩小焦距”

第四章战略:总揽全局的谈判

第五章现实主义:掌握交易/不交易平衡

第六章改变游戏:塑造交易/不交易平衡

第七章多方谈判中的灵活性:协调复杂的谈判

Part III “放大焦距”

第八章基辛格的人际交往方法和战术导论

第九章读懂对手

第十章个人关系和融洽的关系

第十一章建议、让步和“建设性模棱两可”

第十二章坚持、势头和穿梭外交

第十三章保密、集中控制和占主导地位的个人角色

结论来自亨利•基辛格的重要谈判经验

致谢

参考文献

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有需要联系v;hx-hx4
摘要:《基辛格谈判法则》是一本高阶谈判法的着作,由哈佛大学管理学、国际关系学和法学教授联合撰写。该书从战略到执行,提供了真正有效的谈判技巧和方法。本文将从四个方面对《基辛格谈判法则》进行详细阐述。

1、谈判法则的概念与意义

《基辛格谈判法则》是一部关于谈判的重要着作。通过研究谈判的本质和规律,可以帮助人们更好地理解谈判的过程和技巧。谈判是人际交往中一种重要的沟通方式,是解决问题和达成共识的关键环节。《基辛格谈判法则》的出版填补了谈判领域的研究空白,为人们提供了高阶谈判法的宝贵指导。

谈判法则的意义在于,它能够帮助谈判参与者更好地掌握谈判技巧,提高谈判效果。通过学习和运用谈判法则,人们可以在复杂的谈判环境中有效地处理各种利益冲突和问题,实现双赢的谈判结果。

在实际应用中,谈判法则不仅适用于商业谈判,也适用于政治、外交、社会等各个领域的谈判。它提供了一种通用的谈判思维和方法,可以帮助人们在各种复杂的谈判情境中取得成功。

2、谈判法则的核心原则

《基辛格谈判法则》的核心原则包括:明确目标、寻找共同点、扩大利益、保持灵活性、建立信任等。明确目标是指在谈判过程中要明确自己的目标和利益,做到心中有数。寻找共同点是指要寻找与对方的共同利益和共同目标,以此为基础进行谈判。扩大利益是指要通过谈判来扩大自己的利益,同时也要考虑对方的利益,实现双赢的结果。

保持灵活性是指在谈判过程中要灵活应对各种变化和情况,不固执己见,以最有利的方式达成协议。建立信任是指要在谈判中建立起彼此的信任和合作关系,通过良好的沟通和互动来促进谈判的顺利进行。

这些核心原则是谈判成功的关键因素,通过遵循这些原则,人们可以在谈判中取得更好的成果。

3、谈判战略与执行

谈判战略是指在谈判中制定的一系列行动计划和策略,旨在实现自己的谈判目标。谈判战略的制定需要考虑多种因素,包括对方的利益和动机、谈判环境的变化等。通过制定合理的谈判战略,人们可以在谈判中更好地掌控局势,增加自己的谈判优势。

谈判执行是指将制定的谈判战略转化为实际行动的过程。在谈判执行中,人们需要灵活应对各种情况和变化,不断调整策略和方法,以实现最终的谈判目标。谈判执行的关键在于沟通和协作,通过与对方的有效沟通和合作,可以促进谈判的顺利进行。

谈判战略和执行是谈判过程中两个重要的环节,只有合理制定战略并有效地执行,才能取得成功的谈判结果。

4、《基辛格谈判法则》的案例分析

《基辛格谈判法则》通过丰富的案例分析,将理论与实践相结合,进一步展示了谈判法则的有效性和实用性。通过对不同类型的谈判案例的分析,人们可以更加深入地了解谈判法则的应用和效果。

这些案例涵盖了商业谈判、政治谈判、外交谈判等各个领域的实际情况,通过分析这些案例,人们可以从中学习到谈判的技巧和方法,并将其应用于实际的谈判中。

通过案例分析,人们可以更好地理解《基辛格谈判法则》中的理论和原则,并将其运用到实际的谈判中,取得更好的谈判效果。

总结:

《基辛格谈判法则》是一本关于高阶谈判法的重要着作,通过研究谈判的本质和规律,提供了有效的谈判技巧和方法。它的核心原则包括明确目标、寻找共同点、扩大利益和建立信任。通过制定合理的谈判战略和有效地执行,人们可以在复杂的谈判环境中取得成功。通过丰富的案例分析,人们可以更好地理解和运用谈判法则。《基辛格谈判法则》是一本值得推荐的着作,对于每一个复杂谈判都具有指导意义。

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