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《绝对成交:一页纸营销计划:九宫格思维教你持续开发客户,实现业绩倍增》 (超级畅销书《定位》作者力荐, 20万家企业都在学的九宫营销类NO.1,畅销15个国家和地区。美国高等院校指定用书!)艾伦·迪布

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《绝对成交:一页纸营销计划:九宫格思维教你持续开发客户,实现业绩倍增》 (超级畅销书《定位》作者力荐, 20万家企业都在学的九宫营销类NO.1,畅销15个国家和地区。美国高等院校指定用书!)艾伦·迪布(Allan Dib)【文字版_PDF电子书_推荐】

《绝对成交:一页纸营销计划:九宫格思维教你持续开发客户,实现业绩倍增》 (超级畅销书《定位》作者力荐, 20万家企业都在学的九宫营销类NO.1,畅销15个国家和地区。美国高等院校指定用书!)艾伦·迪布(Allan Dib)【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 (绝对成交的十大关键)

书名:绝对成交
作者:[澳]艾伦·迪布
出版社:中国经济出版社
译者:曹烨
出版日期:2020-4
页数:288
ISBN:9787513660402
8.0
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内容简介:

用最简单实用的方法

制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案

要让企业快速成长,甚至起死回生,必须依靠优秀的营销策略。原因很简单,产品或服务再怎么优秀,也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户,或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法,又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中,你的企业可能很快就会死在半路。

为帮助众多企业靠营销实现利润飙升,作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户,到转化首次消费,再到培养终身粉丝,你只需填满九个空格,就能获取惊人的营销成效:

可追溯、可衡量 – 每条广告创造了多少收益,全部肉眼可见;帮你砍掉无效渠道,把每分钱都花得有利可图。

高价出售也能卖翻天 – 根据客户需求为产品价值持续赋能,以至商品无论定价多高都能成为市场*。

利润的系统性转化 – 标准步骤跟进目标群体,规律接触未转化对象,让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。

作者简介:

艾伦•迪布(Allan Dib)

广受欢迎的商业咨询师、专注新创企业发展的反主流营销专家

连续创业家,其创立仅4年的公司入选《商业评论周刊》“澳大利亚发展最快的100家企业”

国际公关权威《霍姆斯报告》“战略和规划领域25位创新人物”

艾伦·迪布已在资讯、电信和营销等领域成功创立、扶植了多家企业。他最近经营的是一家处于激烈竞争中的电信公司,对手是市值数十亿的跨国企业。该企业在创立4年后被《商业评论周刊》评选为“澳大利亚发展最快的100家企业”之一,这是许多企业家梦寐以求的荣誉。

艾伦热衷于为新兴企业寻找创新的营销方式,帮助他们迅速提升业绩,让初创公司都能持续发展。20年的成功营销经验让他成为备受企业家欢迎的咨询对象,除了身兼商业指导专家、商业顾问和演说家,他也热衷于分享多项被证实有效的商业策略和新营销方法。艾伦所创立的网站successwise.com汇集了他的着作、课程和其他培训信息,并使全球20万家企业受惠于他的创新营销法。

目  录:

引言 买卖之前,先做好市场营销

让你惊掉下巴的64/4定律

一页纸营销计划应运而生

直接营销——小预算,大效果

直击痒点的营销三部曲

第一阶段 锁定目标市场

第1章 不做浓雾中央的弓箭手

取悦所有人,就是得罪每个人

对焦利基市场,制造高频需求

专业制胜:高定价策略的支点

吃透客户,定位目标消费群体

创造鲜活的客户形象,启动共情式营销

第2章 苹果橘子营销学:打造你想传递的信息

一个广告,实现一个目标

创建个性化的USP,让产品与众不同

潜在客户读心术

把1 000首歌装进口袋

学沃尔玛“赔本赚吆喝”,你将一输到底

卖货的秘密:创建难以拒绝的要约

聚焦“痛”点,做客户的止疼片

别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字

第3章 玩转推广渠道,得到你想要的结果

获客成本:评价营销成败的标准

真正的利润源于持续购买

社交媒体不是建立品牌的万能钥匙

用电邮转化客户的3大挑战与6项注意

暖心营销:手写信的魅力碾压电邮

如何获取无限的营销预算?

能够逼你花钱的直接营销,才是企业的保护伞

第二阶段 从0到1催生首次消费

第4章 开启准客户捕获系统

直接营销的广告目标:找到对产品感兴趣的受众

通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标

创建CRM系统,享受稳定的潜在客户流

第5章 价值:让客户不请自来的终极原因

使用情感营销,把2/3的目标群体变成回头客

为目标持续赋能的准客户培养模型

连续输出价值流,塑造你的权威形象

用不落俗套的包裹,带给销售对象“哇”的惊喜感

敢做、敢说、敢保证

聚集最核心人才,搭建营销的基础设施

第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法

粉碎信任危机,赢回被 “咬”多次的销售目标

提升盈利基准,走出低价取胜的怪圈

友谊比技巧更能达成交易

利用网站和CRM系统清除信任偏见

过分担保:压倒对手的最后一根稻草

让盈利翻倍的定价秘诀

把员工变成你的销售铁军

第三阶段 没有终点的浪潮式发售

第7章 及时进阶,提供世界一流的客户体验

借助粉丝效应,让风口的猪飞起来

苹果手机榨汁视频:引发数亿播放量的营销奇迹

“解雇”无效技术

“声誉经济”中的生存法则:告诉客户你有多努力

可复制性:麦当劳的制霸要素

别让自己成为企业发展的最大瓶颈

寻找企业的“终极客户”

第8章 创造额外价值,给客户回来的理由

深耕“钻石田”,从已有客户身上不断获利

追踪关键数据,拉动企业高速增长

识别“有毒”收入,构筑公司的护城河

砍掉垃圾客户

第9章 搭建成熟的推介系统,激发新的盈利点

主动创造奇迹,而不是等待

把客户变成你的品牌传教士

克服“旁观者效应”

缔结营销联盟,让合作者“出售”目标客户

销售!销售!销售!

结语

为企业建立易操作的营销系统

时间不是金钱

提升营销竞争力,不让公司沦为待宰的火鸡

从企业主到推广高手

浏览器不支持脚本!

有需要联系v;hx-hx4

摘要:《绝对成交:一页纸营销计划:九宫格思维教你持续开发客户,实现业绩倍增》是一本由艾伦·迪布(Allan Dib)撰写的畅销书,被超过20万家企业学习和推崇。该书以九宫格思维为核心,通过一张简洁明了的一页纸营销计划,教你如何开发客户、实现业绩倍增。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述。

1、九宫格思维

九宫格思维是《绝对成交》的核心概念,它将营销计划简化为一张一页纸,让你清晰地了解如何开发客户和实现业绩倍增。九宫格思维将营销策略分为九个核心要素,包括目标市场、独特卖点、媒体渠道、信息传播、展示、销售过程、定价、竞争和补充销售。通过对这九个要素进行全面考虑和规划,你可以制定出一份简洁、有针对性的营销计划。

九宫格思维的优势在于它的简洁性和实用性。通过将复杂的营销策略简化为一张页纸,你可以更好地理解和执行自己的营销计划。同时,九宫格思维还能够帮助你集中精力和资源,提高效率和效果。

2、持续开发客户

《绝对成交》强调了持续开发客户的重要性。在竞争激烈的市场环境中,客户的忠诚度和满意度对于企业的长期发展至关重要。通过细致入微的客户关系管理和持续的沟通和互动,你可以与客户建立良好的关系,并提供个性化的服务和解决方案。

持续开发客户还包括了不断寻找新的潜在客户和市场机会。通过市场调研、行业洞察和创新思维,你可以发现新的市场需求和机会,并及时调整自己的营销策略,以满足客户的需求并实现业绩倍增。

3、实现业绩倍增

《绝对成交》教你如何通过九宫格思维和持续开发客户来实现业绩倍增。通过清晰的目标设定、独特的卖点、多样的媒体渠道和有效的信息传播,你可以吸引更多的潜在客户,并将他们转化为实际销售。同时,你还可以通过优化销售过程、定价策略和竞争战略,提高销售额和利润。

除了核心的营销策略,书中还分享了许多实用的技巧和案例,帮助你更好地理解和应用九宫格思维,从而实现业绩倍增。

4、畅销书并广受推崇

《绝对成交》不仅是一本畅销书,还是美国高等院校指定的教材。它在20万家企业中广泛学习和推崇,被翻译成15个国家和地区的畅销书。这证明了该书的实用性和价值。

通过学习和应用《绝对成交》中的九宫格思维和营销策略,你可以有效地开发客户,实现业绩倍增。

总结:

《绝对成交:一页纸营销计划:九宫格思维教你持续开发客户,实现业绩倍增》是一本畅销书,被超过20万家企业学习和推崇。该书以九宫格思维为核心,教你如何开发客户和实现业绩倍增。通过九宫格思维、持续开发客户和实用的营销策略,你可以有效地提升自己的营销能力和业绩。本文由nayona.cn整理。

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