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《营销革命5.0：以人为本的技术》(科特勒新营销系列)菲利普·科特勒（Philip Kotler） & （印度尼西亚）陈就学mawan Kartajaya） & （印度尼西亚）伊万·塞蒂亚万（Iwan Setiawan）【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

营销3.0揭示了营销从产品驱动型营销(1.0)到面向顾客型营销(2.0)，再到人文精神营销(3.0)的转变，营销3.0标志着传统营销活动的顶点。

营销4.0关注的是以提升效率为核心的“数字化营销”，以强化顾客在每个消费触点的新体验。

营销 5.0 兼具了营销 3.0 人文精神和营销4.0 技术赋能，是更为高级的营销框架。它是应用“类人技术”在整个消费者体验过程中创造、传播、交付和提升价值的活动。

科特勒博士与其他两位作者陈就学和伊万·塞蒂亚万一起，整合了营销人员现在必须面对的重要课题，包括日新月异的技术进步、消费者行为的变化，以及传统商业模式的转型。

全书以详尽务实的风格，描述了上述三种根本变化如何在市场、商业和技术层面对企业产生深刻影响，进而帮助它们在产品和服务的营销过程中成功应对新挑战。作者在书中关注的是“以人为本的技术”理念，介绍了如何利用技术手段，比如，人工智能、自然语言处理、传感器、机器人、增强现实(AR)、虚拟现实(VR)、物联网和区块链等，满足顾客的非物质需求。

无论企业规模大小，本书都可作为首席营销官、高级管理人员，以及其他营销工作者的实战指导手册。

作者简介：

菲利普·科特勒(Philip Kotler)

现代营销学之父

美国西北大学凯洛格商学院营销学荣誉退休教授，退休前在该校担任国际营销学S. C. 庄臣教席教授。他被《华尔街日报》誉为“六位*有影响力的商业思想家”之一，所获奖项和荣誉，蜚声国际。他获得芝加哥大学经济学硕士和麻省理工学院(MIT)经济学博士学位。

科特勒教授已出版80多部畅销着作，包括《营销管理》《营销革命3.0》《营销革命4.0》《营销革命5.0》等。

陈就学(Hermawan Kartajaya)

MarkPlus营销公司创始人兼执行总裁，获评英国特许营销协会“奠定未来营销业的50位哲人”。

伊万·塞蒂亚万(Iwan Setiawan)

MarkPlus 营销公司首席执行官，负责帮助企业设计营销策略。

目  录：

译者序

致谢

第一篇　引子

第一章　欢迎进入营销5.0时代

—以人为本的技术时代　/　2

营销4.0：数字化转型时代　/　3

营销5.0时代来了　/　4

什么是营销5.0　/　6

如何使用技术手段推动营销工作　/　10

营销5.0的五大构成要素　/　12

小结：以人为本的技术时代　/　15

第二篇　数字化时代营销人员面对的新挑战

第二章　消费者代沟：

针对不同世代人群的营销　/　18

服务不同世代消费者的挑战　/　19

五个不同的消费世代　/　20

五个消费世代的人生发展阶段　/　28

代沟和营销演化　/　30

小结：针对不同世代人群的营销　/　34

第三章　贫富两极化：

打造具有包容性和可持续性的社会　/　35

不断分化的社会　/　37

包容性和可持续性的重要意义　/　43

企业战略和可持续发展目标的统一　/　47

小结：打造具有包容性和可持续性的社会　/　50

第四章　数字鸿沟：

实现技术应用的个性化、社会化和体验化　/　52

数字鸿沟依然存在　/　53

数字化的风险和机遇　/　56

技术应用的个性化　/　62

技术应用的社会化　/　64

技术应用的体验化　/　67

小结：实现技术应用的个性化、社会化和体验化　/　69

第三篇　数字化营销时代的新战略

第五章　做好数字化准备的企业：

企业数字化没有“一刀切”方案　/　72

案例研究：新冠肺炎疫情对数字化的加速作用　/　73

数字化程度评估　/　75

你所在的公司数字化程度如何?　/　81

推动消费者数字化转型的策略　/　83

打造企业数字化经营能力的策略　/　84

强化数字化领导力的策略　/　86

小结：企业数字化没有“一刀切”方案　/　88

第六章　下一代技术：

类人技术成为大势所趋　/　90

下一代技术应用的崛起　/　91

下一代技术在企业中的应用前景　/　94

小结：类人技术成为大势所趋　/　107

第七章　消费者新体验：

机器有效率，人性有温度　/　109

在数字化世界重构消费者体验　/　110

触点跟踪：5A模型　/　112

消费者新体验中的人机差异　/　114

利用下一代技术开发消费者新体验：准备清单　/　121

小结：机器有效率，人性有温度　/　129

第四篇　应用营销技术的新战术

第八章　数据驱动型营销：

开发数据生态环境，实现精准营销定位　/　132

单一客户市场细分　/　133

设计数据驱动型营销　/　138

小结：开发数据生态环境，实现精准营销定位　/　144

第九章　预测性营销：

主动预测市场需求　/　146

预测性营销的应用　/　148

建立预测性营销模型　/　154

小结：主动预测市场需求　/　159

第十章　情境化营销：

打造个性化感知–响应体验　/　161

开发智能感应基础设施　/　162

提供三层式个性化体验　/　170

小结：打造个性化感知-响应体验　/　173

第十一章　增强现实营销：

开发技术增强型人际互动　/　175

开发分层式消费者界面　/　177

为一线服务人员提供数字化工具　/　183

小结：开发技术增强型人际互动　/　186

第十二章　敏捷营销：

既快又好地实施营销活动　/　188

为什么需要敏捷营销　/　189

如何开发敏捷营销　/　191

敏捷营销项目管理　/　200

小结：既快又好地实施营销活动　/　202

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营销革命

有需要联系v；hx-hx4

摘要：《营销革命5.0：以人为本的技术》是由菲利普·科特勒、陈就学mawan Kartajaya和伊万·塞蒂亚万合着的一本经济管理书籍。本书通过探讨营销领域的最新发展，并结合人本主义和科技创新的理念，提出了营销革命5.0的理论框架。本文将从四个方面对《营销革命5.0：以人为本的技术》进行详细阐述，包括人本主义营销、数字化营销、人工智能营销和数据驱动营销。

1、人本主义营销

人本主义营销是以人为中心的营销理念，强调企业应该关注消费者的需求和价值观，并通过提供个性化、定制化的产品和服务来满足消费者的需求。人本主义营销强调建立与消费者的情感连接，通过品牌故事和传播渠道来营造消费者的认同感和忠诚度。

在《营销革命5.0：以人为本的技术》中，作者详细介绍了人本主义营销的重要性和实施方法。他们提出了“四个P”的概念，即人本主义营销的四个要素：人的参与、个性化、情感连接和参与性媒体。通过这些要素，企业可以有效地与消费者建立联系，提升品牌价值和市场竞争力。

2、数字化营销

数字化营销是指利用数字技术和互联网平台来进行营销活动的方式。数字化营销通过数据分析和互动性媒体的运用，可以更好地了解消费者行为和需求，以及进行精准的市场定位和推广。《营销革命5.0：以人为本的技术》中介绍了数字化营销的基本概念、重要性和实施方法。

作者指出，数字化营销需要充分利用互联网和社交媒体等平台，通过社交化媒体和内容营销来吸引用户关注，提升品牌知名度和影响力。同时，数据分析和个性化推荐也是数字化营销的重要手段，可以帮助企业更好地了解消费者需求，提供更有针对性的产品和服务。

3、人工智能营销

人工智能营销是指利用人工智能技术来辅助营销活动的方式。人工智能可以通过数据分析和机器学习等技术，帮助企业更好地理解消费者需求和行为，提供个性化的推荐和定制化的服务。在《营销革命5.0：以人为本的技术》中，作者详细介绍了人工智能营销的原理和实施方法。

作者指出，人工智能可以通过大数据分析和模型训练，提供更准确的用户画像和精准的个性化推荐。同时，人工智能还可以辅助企业进行市场预测和营销策略制定，提高决策的科学性和准确性。

4、数据驱动营销

数据驱动营销是指利用数据分析和决策模型等方法来指导营销活动的方式。数据驱动营销通过对大数据进行分析和挖掘，可以更好地理解市场需求和消费者行为，从而制定更科学、更有效的营销策略和活动。《营销革命5.0：以人为本的技术》中详细介绍了数据驱动营销的概念和实施方法。

作者指出，数据驱动营销需要建立完善的数据收集和分析体系，通过数据挖掘和模型预测来辅助决策。同时，数据隐私和安全也是数据驱动营销中需要重视的问题，企业需要建立合规和安全的数据处理机制。

总结：

《营销革命5.0：以人为本的技术》通过探讨人本主义营销、数字化营销、人工智能营销和数据驱动营销等主题，提出了一系列新的营销理念和实践方法。这些理念和方法可以帮助企业更好地了解消费者需求和行为，提供个性化、定制化的产品和服务，从而提升品牌价值和市场竞争力。

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