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《增长黑客》[美]肖恩·埃利斯,[美]摩根·布朗【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户?

爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元?

领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?

这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。

增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。

作为*早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。

作者简介：

肖恩·埃利斯

Sean Ellis

首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。

摩根·布朗

Morgan Brown

资深创业公司营销专家，与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。

目  录：

推荐序 如何以有限资源获得无限增长/ 程浩

译 序 让数据驱动增长/ 张溪梦

前 言 低成本、高效率的精准营销

第一部分 方法

第一章 搭建增长团队

打破筒仓 8 / 人员构成 12 / 团队规模与工作范畴 18 / 工作流程/ 人员分工/

必要的高层支持/ 汇报结构/ 如何化解阻力/ 团队的演进/ 万事开头难

第二章 好产品是增长的根本

不宜过早开展增长攻势/ 找到产品的“啊哈时刻”/ 产品的不可或缺性调查/

调查谁/ 衡量用户留存/ 成为不可或缺的产品/ 走进用户的现实世界/

寻找受访群体/ 快节奏的实验/ 改进信息传达方式/ 针对产品的试验/

深挖数据/ 跟踪活跃用户的行为/ 重新定位产品/ 实现“啊哈时刻”

第三章 确定增长杠杆

明确增长战略/真正重要的指标/ 选定“北极星指标”/ 指标因时而变/ 不要偏离路线/ 整合数据资源/ 数据不是/ 简洁明了的报告/ 万事俱备

第四章 快节奏试验

缓慢起步，逐渐提速/ 增长黑客循环/ 准备工作/增长会议/

第二部分 实践

第五章 获客：优化成本，扩大规模

设计打动人心的广告语/从小处着手/ 广告语不仅可以优化品牌，还可以优化产品/

寻找渠道/缩小渠道范围/初步筛选/通过试验找到渠道—产品匹配/优化试验

不断进行新的尝试/设计病毒循环/挖掘产品的网络效应

第六章 激活：让潜在用户真正使用你的产品

绘制通往“啊哈时刻”的路线图/ 创建转化和流失漏斗报告/ 用户调查中的注意事项

坚持到底终将获得回报/ 消除用户体验中的摩擦/ 优化新用户体验/

优化与阻力的角力/ 积极的摩擦/ 触发物的力量/

第七章 留存：唤醒并留住用户

留存的复合价值/ 迅速锁定做法/ 靠什么留住用户/ 留存的三个阶段/ 什么是好的留存/ 确定并跟踪群组/ 破解初期留存/ 让用户养成使用习惯

提供实际的、体验式的回报/ 控制节奏/ 保持长期活跃/ 持续的用户引导

复活“僵尸用户”/

第八章 变现：提高每位用户带来的收益

绘制变现漏斗/ 关注每个群组的贡献/ 认识你的用户/ 调查用户的需求/

利用数据和算法为用户定制产品和功能/ 注意隐私边界/ 优化定价

定价相对论/ 少并不总是多/ 小心翼翼地推行/ 一分钱的差距/

重温消费者心理学/

第九章 良性循环：维持并加速增长

避免增长停滞/ 与鲨鱼为伍/ 不要低估决心的力量/ 深挖数据金矿

发掘新渠道/ 引入全新视角/ 敢于给想象插上翅膀/

致谢

注释

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黑客   增长黑客

有需要联系v；hx-hx4

摘要：《增长黑客》[美]肖恩·埃利斯,[美]摩根·布朗【文字版_PDF电子书】_投资理财是一本关于增长黑客方法论的投资理财书籍。本书通过介绍增长黑客方法和案例分析，帮助读者在投资理财领域实现快速增长。文章将从四个方面对该书进行详细阐述，包括增长黑客方法的概念与原理、案例分析、应用场景和实践建议。通过对这些内容的探讨，读者能够全面了解增长黑客方法论，并在投资理财中取得成功。

1、增长黑客方法的概念与原理

《增长黑客》介绍了增长黑客方法的概念和原理。增长黑客是一种基于数据和实验的营销和产品开发方法，旨在通过快速迭代和实验，实现用户增长和市场份额的扩大。增长黑客方法的核心原理是通过数据驱动的实验和持续优化，快速找到可行的增长策略。该书通过具体案例和理论解析，深入探讨了增长黑客方法的工作原理和应用。

2、案例分析

《增长黑客》通过多个实际案例分析，展示了增长黑客方法的实际应用和效果。这些案例涵盖了不同行业和规模的企业，包括初创公司和大型企业。通过对这些案例的分析，读者可以了解不同行业的增长黑客策略和实施步骤，从而为自己的投资理财提供参考和启示。

3、应用场景

《增长黑客》还介绍了增长黑客方法的应用场景。该书通过案例和实践经验，详细阐述了增长黑客方法在不同阶段和环境下的应用。无论是初创公司还是传统企业，无论是产品推广还是用户增长，增长黑客方法都能提供有效的解决方案。读者可以根据自身情况和需求，选择适合的增长黑客方法应用于自己的投资理财活动中。

4、实践建议

《增长黑客》给出了实践建议，帮助读者在投资理财中应用增长黑客方法。这些建议包括数据收集与分析、实验设计与执行、持续优化与迭代等方面。通过遵循这些实践建议，读者可以更加科学和有效地应用增长黑客方法，实现投资理财的快速增长。

总结：

《增长黑客》[美]肖恩·埃利斯,[美]摩根·布朗【文字版_PDF电子书】_投资理财是一本介绍增长黑客方法的投资理财书籍。通过对增长黑客方法的概念与原理、案例分析、应用场景和实践建议的阐述，读者可以全面了解增长黑客方法论，并在投资理财中实现快速增长。本文由nayona.cn整理。

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