《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》（原书第4版）[美]约翰·马林斯（John Mullins）【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理

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《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》（原书第4版）[美]约翰·马林斯（John Mullins）【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

创业者是否找到了创业的风口?

你抓住了好市场、好行业吗?

你的商业模式具有增长潜力吗?

你和你的团队有执行能力吗?

为什么别人能融到天使、A轮、B轮、C轮，你却融不到资?

你的关系网络至关重要：哪一个最重要?

创业一胜九败，创业路上无数的困难和挑战时刻在考验着创业者。按照本书的步骤一步步地测试，你可以确保创业的方方面面都经过了认真考察，避免了创业的风险——创建一个根本没有成功机会的新创业公司的风险。

作者分别从市场领域、行业领域精选了7大领域，帮助读者进行创业和商业模式测试，包括：

市场吸引力。

使命、个人抱负和冒险倾向。

目标细分市场的利益和吸引力。

与价值链上下游以及与行业横向价值链的关系网络。

行业吸引力。

执行关键成功要素的能力。

竞争可持续性和经济持续性。

借助本书，创业者将极大地提高创业成功的机会——创建一个既吸引消费者也吸引资本的成功企业。

作者简介：

约翰·马林斯(John Mullins)

伦敦商学院创业与营销管理实践方向的副教授。曾获得斯坦福大学商学院MBA学位，明尼苏达大学博士学位。拥有20年在高增长零售企业的管理经验，曾创办过两家公司，其中一家已经上市。

约翰在《哈佛商业评论》《斯隆管理评论》和《华尔街日报》等媒体上发表过众多案例和超过40篇文章。他的研究获得了来自美国营销科学院(Marketing Science Institute)、美国营销协会(the American Marketing Association,)和理查德·欧文基金会(Richard D. Irwin Foundation)等机构授予的奖项。他经常作为创业和风险投资方面的演讲嘉宾到世界各地演讲。

约翰曾出版过多部着作，《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》已经升级至第4版，成为创业评估和市场开拓方面的权威着作。他所着的第二本书籍——《制订B计划：突破到更好的商业模式》由哈佛商学院出版社出版，该书被美国《商业周刊》和《Inc》杂志评为“年度*书籍”。

约翰*出版的书是《零成本创业：大众创业时代如何融资》由约翰·威立国际出版公司出版，该书被美国《财富》杂志评选为“年度不能被错过的书”之一。该书解决了创业者首要的和最重要的任务——募集投资资本环节的难题。

约翰还负责咨询和管理培训业务，其客户遍布五大洲，包括：Endeavor公司、肯尼亚航空公司(Kenya Airways)、默克雪兰诺公司(Merck-Serono)、时代华纳通信公司(Time Warner Communications)、欧洲和非洲的风险资本协会、Pumpkin公司、青年总裁组织、创业者组织、世界银行的国际金融公司等。他还曾在美国、英国、欧洲和亚洲的很多创业型公司的董事会中任职。

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商业模式

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摘要：《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》是一本关于商业模式测试的重要指南，作者约翰·马林斯通过详细阐述创业者和管理者在启动精益创业之前需要做的事情，帮助读者了解如何有效地测试商业模式。本文将从四个方面对该书进行详细阐述，包括商业模式的重要性、商业模式设计、商业模式测试和商业模式的优化与调整。

1、商业模式的重要性

商业模式是创业成功的关键之一，它决定了公司的盈利模式、价值主张和资源配置等关键要素。本书通过实例和案例分析，阐明了商业模式对创业者和管理者的重要性，以及如何通过精益创业理念来测试和验证商业模式的可行性。

商业模式的重要性不仅体现在创业初期，而且在企业发展的各个阶段都起到关键的作用。创业者和管理者需要深入了解自己的商业模式，明确自身的竞争优势和价值主张，并与市场需求相匹配，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

商业模式的设计和测试需要创业者和管理者具备一定的市场洞察力和判断力，本书通过具体的实践案例和经验分享，为读者提供了宝贵的指导和建议。

2、商业模式设计

商业模式设计是创业者和管理者在启动精益创业前应该做的重要事情之一。本书详细介绍了商业模式设计的步骤和方法，包括明确价值主张、确定目标市场、确定盈利模式、确定关键资源和合作伙伴等。

商业模式设计不仅需要创业者和管理者对市场有深入的了解，还需要他们具备创新能力和灵活性，能够不断调整和优化商业模式，以适应市场的变化和竞争的压力。

本书通过实际案例和市场调研数据，帮助读者深入理解商业模式设计的重要性和步骤，为创业者和管理者提供了实用的指导和建议。

3、商业模式测试

商业模式测试是创业者和管理者在启动精益创业前应该做的另一个重要任务。本书介绍了一系列可以用来测试商业模式可行性的工具和方法，包括市场调研、用户反馈、原型测试、实验和数据分析等。

商业模式测试需要创业者和管理者充分利用市场和用户反馈的信息，不断调整和优化商业模式，以提高产品的市场适应性和竞争力。

本书通过实战案例和经验分享，为读者提供了具体的商业模式测试方法和技巧，帮助他们在创业初期就能够更好地验证商业模式的可行性。

4、商业模式的优化与调整

商业模式的优化和调整是创业者和管理者在启动精益创业后应该做的事情之一。本书介绍了如何通过市场反馈和数据分析等手段，不断优化和调整商业模式，以提高产品的市场适应性和竞争力。

商业模式的优化和调整需要创业者和管理者保持敏锐的市场洞察力和灵活性，能够及时调整策略和资源配置，以适应市场的变化和竞争的压力。

本书通过实例和案例分析，为读者提供了一些建议和方法，帮助他们更好地优化和调整商业模式，提高企业的竞争力和盈利能力。

总结：

《如何测试商业模式：创业者与管理者在启动精益创业前应该做什么》是一本关于商业模式测试的重要指南，通过详细介绍商业模式的重要性、商业模式设计、商业模式测试和商业模式的优化与调整等方面的内容，帮助创业者和管理者更好地理解和应用商业模式测试的方法和技巧。阅读本书对于创业者和管理者在启动精益创业前具备一定的市场洞察力和判断力，以及在创业过程中不断调整和优化商业模式的能力具有重要的指导意义。

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