《阿里铁军销售课》(李立恒)【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 (阿里铁军销售法个人感悟)

《阿里铁军销售课》(李立恒)【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

什么是销售?

我们每天都在销售和被销售，销售已经成为一种意识，是一种思维。

本书作者“阿里军校”首任校长李立恒，将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。

书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，读完这本书都会有脱胎换骨的改变。

这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部，很多出身中供体系的优秀互联网创业者，也都非常认可这套体系。可以说，中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者，本书也非常值得一读。

作者简介：

李立恒

前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B销售铁军早期成员之一。

在阿里巴巴任职期间，前期负责B2B中国供应商业务的市场开拓，从基层sales做起，通过面对面直销形式面向中国中小企业推广阿里巴巴的产品和服务。期间经历和转战多个省份和城市，积累和沉淀了丰富的销售经验;中期从销售转型管理，带领团队专注于福建市场的业务开拓。后期主要负责阿里巴巴B2B培训体系搭建，为前线和中后台输送和培养精英人才。期间，先后打造了针对于新人入职培训的“百年大计”以及针对于在职员工的“百年阿里”和针对于培养管理干部的“百年管理”等完善的培训体系，人称阿里铁军校长。“百年大计”是阿里巴巴B2B铁军的摇篮，堪称为阿里的黄埔军校，每年有数以千计的阿里销售在这里接受专业的系统化的受训并通过严格的层层筛选，最后输送到全国各个市场当中去。

2012年离开阿里后投身于创业。先后创办过专注于服务电商生态的“百通电商”、汽车后市场首个一站式O2O汽车生活服务平台“车蚂蚁”以及担任毛豆新车网CEO。

至今，一名永远在路上的创业者。

摘要：《阿里铁军销售课》是一本经济管理类的书籍，作者是李立恒。本书通过对阿里巴巴的销售团队的研究，总结了阿里巴巴销售成功的关键要素，以及销售人员需要具备的能力和技巧。本文将从四个方面对《阿里铁军销售课》进行详细阐述。

1、阿里巴巴销售团队的成功要素

阿里巴巴销售团队的成功要素包括团队的凝聚力、团队的执行力、团队的学习能力等。团队的凝聚力是指团队成员之间的默契和团结，只有团队成员能够相互支持和信任，才能达到更好的销售效果。团队的执行力是指团队成员能够积极主动地完成任务，并且能够在面对困难时保持高效率的工作状态。团队的学习能力是指团队成员不断学习和进步的能力，只有不断学习和适应市场的变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

阿里巴巴销售团队的成功还得益于公司对销售人员的培训和激励机制。阿里巴巴重视对销售人员的培训，通过组织各种培训课程和活动，提升销售人员的专业能力和综合素质。同时，公司还通过激励机制来激发销售人员的积极性和创造性，例如设立销售奖金制度、设立销售排行榜等。

2、阿里巴巴销售人员需要具备的能力

阿里巴巴销售人员需要具备的能力包括专业能力、沟通能力、执行能力和团队合作能力等。专业能力是指销售人员需要掌握产品知识和市场动态，并能够将产品的特点和优势清晰地传达给客户，从而提高销售的成功率。沟通能力是指销售人员需要具备良好的沟通和表达能力，能够与客户进行有效的沟通和交流，建立良好的客户关系。执行能力是指销售人员能够按照公司的销售流程和规范进行工作，并能够迅速高效地完成销售任务。团队合作能力是指销售人员能够与团队成员积极配合，共同完成团队的销售目标。

除了以上的能力，销售人员还需要具备自信心和抗压能力。销售工作是一项需要不断面对挑战和压力的工作，只有具备自信心和抗压能力，才能在面对困难时保持积极的心态，并找到解决问题的办法。