《极速成交：用更少时间拿更多订单》(【美】吉尔·康耐斯（Jill Konrath）着刘爽男译)【文字版_PDF电子书_推荐】_经济管理 (极速成交的意思)

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《极速成交：用更少时间拿更多订单》(【美】吉尔·康耐斯（Jill Konrath）着刘爽男译)【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”?

为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率?

为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO?

为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍?

如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间?

如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会?

如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目?

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销售不光拼勤奋，更要拼技巧。美国着名销售大师、“全球销售影响力人物”吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身销售经历，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出解决问题的方法。

作者简介：

[美]吉尔·康耐斯(Jill Konrath)

世界着名销售策略专家，2016被“领英”评选为全球销售影响力人物，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。吉尔•康耐斯的处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售必读书籍。

摘要：《极速成交：用更少时间拿更多订单》是一本经济管理类的书籍，作者吉尔·康耐斯通过自身经验分享了一些加快成交的技巧和方法。本文将从以下四个方面对这本书进行详细阐述：1、提高销售效率；2、优化销售流程；3、培养创新思维；4、建立良好的客户关系。

1、提高销售效率

提高销售效率是《极速成交：用更少时间拿更多订单》的一个重要主题。作者通过分享一些高效的销售技巧，帮助销售人员更加聪明地利用时间和资源。这包括了解并满足客户的需求，精确预测潜在客户的行为，以及利用科技工具提高工作效率。通过这些方法，销售人员可以在更短的时间内完成更多的交易，提高整体销售效率。

此外，作者还强调了建立有效的销售计划和目标的重要性。只有明确的销售目标才能帮助销售人员更有针对性地开展工作，减少时间和精力的浪费。

2、优化销售流程

优化销售流程是提高销售效率的关键。作者指出，销售人员需要对整个销售过程进行深入分析，找出潜在的瓶颈和问题，并采取相应的措施加以解决。这包括了解客户的购买决策过程，了解竞争对手的策略，以及建立高效的沟通渠道。

作者还提到了利用科技工具和自动化系统来优化销售流程的重要性。通过使用CRM系统和销售软件，销售人员可以更好地跟踪客户信息、管理销售机会，并进行销售数据分析，从而更好地把握销售机会，提高整体销售流程的效率。

3、培养创新思维

《极速成交：用更少时间拿更多订单》强调了培养创新思维的重要性。作者认为，只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。书中分享了一些激发创新思维的方法，如观察市场趋势，学习行业先进实践，以及与同事和客户进行深入交流和合作。

此外，作者还提到了适应性和灵活性的重要性。销售人员需要具备适应不断变化的市场环境和客户需求的能力，灵活调整销售策略和方法。

4、建立良好的客户关系

建立良好的客户关系对于成功的销售至关重要。作者强调了与客户建立信任和共赢的关系的重要性。通过提供专业的咨询和解决方案，以及及时回应客户需求和反馈，销售人员可以与客户建立紧密的合作关系，增加客户的忠诚度和满意度。

此外，作者还分享了一些与客户建立关系的技巧，如主动沟通和关怀客户，了解客户的需求和痛点，并为客户提供个性化的解决方案。

总结：《极速成交：用更少时间拿更多订单》通过分享一些加快成交的技巧和方法，帮助销售人员提高销售效率，优化销售流程，培养创新思维，建立良好的客户关系。这本书对于希望提升销售能力的人士来说是一本不可多得的经典之作。

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