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《超级符号原理》 （读客熊猫君出品。只要人类还有眼睛和耳朵，还使用语言，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为！）华杉 & 华楠【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

专整大创意，就这两兄弟!本书作者华杉、华楠被媒体称为“中国商界最有创意的一对兄弟”，华氏兄弟于2002年创立的华与华，是中国知名的战略营销创意咨询公司，2006年兄弟俩又创办了读客文化，也成为中国民营出版领域领军企业。

在17年的商业实战中，华氏兄弟原创了一套传奇营销方法——超级符号方法论，成为中国本土第一套成体系的营销思想，英文版着作已输出美国、英国、新加坡等国家。

运用超级符号方法，华与华在本土市场每年至少打造一个超级品牌：田七、晨光、三精、小葵花、厨邦酱油、360、西贝、海底捞、汉庭、足力健、新东方英语、得到APP、洽洽……

2014年，《超级符号就是超级创意》将超级符号方法首次公开，成为@人民日报 *推荐市场营销必读书;2019年，《超级符号原理》将通过品牌16字咒：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维，为你彻底讲透单项目咨询费过千万的大创意开发逻辑!

作者简介：

华杉

上海华与华营销咨询有限公司董事长，中国民营科技实业家协会副理事长，知名财经及史哲作家。

华楠

上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，读客文化股份有限公司董事长。

华杉与华楠兄弟在2002年共同创立的华与华，是中国知名的战略营销创意咨询公司。2006年，兄弟俩又创办读客文化股份有限公司，也成为中国民营出版领域领军企业，连续七年跻身福布斯中国潜力企业榜。

目  录：

第一部分 文化母体

人类生活是一个巨大的文化母体

创新的前提是守旧

文化母体以仪式和符号的形式体现

每个人都是文化母体的执行者

把品牌寄生在消费者的生活中

实现品牌寄生，购买必然发生

借助符号占领文化母体并建立品牌

准确描述文化母体，激活购买潜力

品牌寄生的四重境界

第二部分 购买理由

购买理由就是与消费者“对暗号”

购买理由的关键在于打动而不是说服

超级句式必定是口语化的

购买理由必须表达品种价值

产品就是购买理由

购买理由会不断演化

产品为包装服务

包装的本质就是放大购买理由

营销的本质就是传播购买理由

包装是购买理由的载体

第三部分 超级符号

产品是流水的，符号是永恒的

占据文化母体的关键是占据符号

符号赋予商品生命

符号用于快速沟通，传达价值

超级符号是一个知识产权

超级符号是可注册、可识别、可描述的

超级符号能实现品牌赋能，壮大品牌

超级符号是工作的起点和终点

唯一重要的问题：超级符号是什么

超级符号传达恒定的价值

超级符号是绝对意志力

第四部分货架思维

这是一个充斥着货架的世界

货架是商品与购买者沟通的媒介

货架意识就是无时无刻不意识到货架

沟通的发生：第一眼被看见，被看见的同时被理解

沟通的顺序和速度决定沟通的效率和成败

用极简化的货架思维模型帮助我们思考

超级符号“超级”在哪儿

超级符号能在货架上形成压倒性优势

产品研发一定要意识到货架是无处不在的

用超级符号最大限度地占领货架的有限领土

清理设计垃圾可获得最高效的包装

围绕超级符号的工作，其乐无穷

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创意

有需要联系v；hx-hx4
摘要：《超级符号原理》是一本关于如何影响人的购买行为的书籍，由华杉和华楠合着，由读客熊猫君出品。本书通过对符号的运用进行解析，帮助读者了解符号对人类购买行为的影响。本文将从四个方面对《超级符号原理》进行详细阐述。

1、符号的力量

符号在人类社会中具有强大的影响力。本书通过分析各种符号的含义和象征，揭示了符号对人类购买行为的潜在影响。作者通过举例说明了符号的力量，如品牌标志、广告标语等，这些符号能够激发人们的购买欲望。

符号不仅可以通过视觉传达信息，还可以通过语言、声音等方式产生影响。作者通过实证研究，展示了符号在各种媒介中的运用，以及如何通过符号来刺激消费者的购买欲望。

通过对符号的研究，读者能够更好地理解符号对购买行为的影响，从而更加有效地运用符号来影响人的购买决策。

2、符号的运用策略

本书详细介绍了符号的运用策略，包括品牌建设、广告设计、包装设计等方面。作者通过案例分析，展示了不同符号的运用策略，以及它们对购买行为的影响。

在品牌建设方面，作者介绍了如何通过符号来建立独特的品牌形象，如标志设计、口号等。在广告设计方面，作者介绍了如何通过符号来吸引消费者的注意力，如颜色运用、形象选择等。在包装设计方面，作者介绍了如何通过符号来提升产品的价值感，如包装设计、标签设计等。

通过学习符号的运用策略，读者能够更好地运用符号来影响消费者的购买决策，提高销售业绩。

3、符号的情感诱导

符号不仅可以通过传递信息来影响购买行为，还可以通过情感诱导来产生影响。本书详细介绍了如何通过符号来激发消费者的情感，从而影响其购买决策。

作者通过实证研究，展示了符号对情感的诱导作用，如音乐、形象等。通过合理运用符号，可以使消费者产生共鸣和情感连接，从而增强其购买欲望。

通过学习符号的情感诱导，读者可以更好地运用符号来激发消费者的情感需求，提高产品的吸引力。

4、符号的文化影响

符号是文化的重要组成部分，不同文化中的符号具有不同的含义和象征。本书通过对不同文化中符号的研究，展示了符号对购买行为的文化影响。

作者通过案例分析，介绍了不同文化中符号的运用策略，以及它们对购买行为的影响。通过学习不同文化中符号的差异和共性，读者可以更好地理解不同文化下的购买行为，并运用符号来满足不同文化背景下的消费者需求。

总结：《超级符号原理》通过对符号的研究，揭示了符号对人的购买行为的影响。通过学习符号的力量、运用策略、情感诱导和文化影响，读者可以更好地运用符号来影响人的购买决策，提升销售业绩。

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