如何自学 占星术 占星教程网盘 塔罗牌教程百度网盘

《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》（梳理科学有效的销售路径，大数据提炼销售规律，帮你拨开大客户销售的迷雾）夏凯【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

大客户销售常涉及多个组织，参与人员众多，持续时间长，影响因素多，是一个充满不确定性的复杂过程，尤其是在今天VUCA商业环境中，大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断，缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导，夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统，这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化，借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律，从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险，做到有路径可循，提高成交概率。有商业的地方就有销售，本书中所描述的销售技巧、规律、原则、案例，其实也是实用的谈判和沟通技巧，适用于各个领域的商务人员。

作者简介：

夏凯

销售罗盘?创始人、寒崖网络CEO。多家机构股东、董事。曾就职用友集团16年，任事业部总经理、助理总裁、集团高管、营销学院创始院长等职。

拥有20年大客户销售实战与营销管理经验，专注B2B销售领域组织决策的底层逻辑研究，是国内“顾问式销售”“解决方案销售”“行业营销”的早期践行者和倡导者。擅长组织营销体系构建、营销战略规划、绩效增长设计、营销人才培养与训战辅导。近年来服务中国电信、华为、平安、中国纸业、中国建研院等大型集团企业及百余家高速成长型公司，帮助客户实现战略转型，取得销售绩效的显着提升。

着有《赢单九问》《信任五环》《孤独求BUY》三部畅销书。

目  录：

目录

引言 销售那些事儿

第1章 客户背景

1客户与项目

2机会类型

3市场阶段

4市场地位

5理想模型

小结

第2章 项目形势

6销售目标

7所处阶段

8竞争形势

9紧迫程度

10自我感觉

11形势三维

小结

第3章 角色分析

12四角九力

13参与影响

14反馈支持

15支持程度

16结果与赢

小结

第4章 罗盘分析

17组织结构

18赢单指数

19角色雷达

20形势雷达

小结

第5章 策略布局

21形势定位

22布局原则

23战术要点

24行动部署

25资源调配

26制胜策略

小结

第6章 即刻启动

27策略工作坊

28双周分析会

29成为销售教练

30关键绩效指标

31绩效提升密码

32赢单Y90

销售罗盘精品销售课程和工具

参考文献

浏览器不支持脚本！

销售

有需要联系v；hx-hx4

摘要：本文主要围绕《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》展开阐述，该书通过梳理科学有效的销售路径和大数据提炼销售规律，帮助读者拨开大客户销售的迷雾。文章分为四个部分进行详细阐述，包括大客户销售的重要性、科学有效的销售路径、大数据在销售中的应用和迷雾中的销售规律。最后，对全文进行总结归纳。

1、大客户销售的重要性

大客户销售是企业在市场竞争中获取利润和增长的重要途径之一。《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》通过对大客户销售的深入研究，揭示了大客户销售的重要性。大客户不仅有更高的销售额和利润，而且还能够带来品牌影响力和市场份额的增长。通过与大客户的合作，企业能够获得更多的资源和市场机会，提高企业的竞争力。

大客户销售的重要性还体现在其对企业发展的影响。大客户销售的成功可以帮助企业建立良好的口碑和品牌形象，吸引更多的客户和合作伙伴。同时，通过与大客户的合作，企业还可以获取更多的市场信息和需求动态，为产品研发和市场定位提供参考。

因此，企业需要重视大客户销售，通过科学有效的销售路径和销售规律，实现大客户销售的制胜。

2、科学有效的销售路径

《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》提出了科学有效的销售路径，帮助销售人员在大客户销售中取得成功。首先，销售人员需要进行客户分析，了解客户的需求和购买行为，为销售策略和方案的制定提供依据。

其次，销售人员需要进行销售漏斗管理，即在销售过程中进行客户分类、管理和跟进，确保销售机会的有效转化。销售漏斗管理可以帮助销售人员更好地了解客户的购买决策过程，掌握销售机会和销售进展。

另外，销售人员还需要进行销售谈判和合同管理，以达成最终的销售目标。销售谈判需要销售人员具备良好的沟通和谈判技巧，同时也需要灵活应对客户的需求和变化。合同管理则需要销售人员维护与客户的良好关系，保证合同的履行和客户的满意度。

通过科学有效的销售路径，销售人员可以更好地开展大客户销售工作，提高销售业绩和客户满意度。

3、大数据在销售中的应用

《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》还介绍了大数据在销售中的应用，帮助销售人员更好地把握销售规律和市场趋势。大数据可以帮助销售人员进行客户分析和市场定位，了解客户的需求和购买行为。通过分析大数据，销售人员可以挖掘出潜在的销售机会，制定精准的销售策略。

此外，大数据还可以帮助销售人员进行销售预测和业绩评估。销售预测可以帮助企业预测销售额和市场趋势，为销售目标的设定和销售计划的制定提供依据。业绩评估则可以帮助销售人员了解自身的销售业绩和不足之处，为个人和团队的成长提供指导。

通过大数据的应用，销售人员可以更加科学地开展销售工作，提高销售效率和精准度。

4、迷雾中的销售规律

《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》还揭示了迷雾中的销售规律，帮助销售人员在竞争激烈的市场中取得优势。销售规律包括客户购买的心理和行为规律，以及销售人员应对客户的策略和技巧。

销售人员需要了解客户的购买决策过程和心理需求，为销售策略的制定和落地提供参考。同时，销售人员还需要学习和应用不同的销售技巧，如情感化销售、情景化销售和故事化销售等，以赢得客户的青睐。

迷雾中的销售规律需要销售人员不断学习和实践，不断总结和提升自身的销售能力和水平。

总结：

《赢单罗盘：大客户销售制胜之道》通过梳理科学有效的销售路径和大数据提炼销售规律，帮助读者拨开大客户销售的迷雾。文章从大客户销售的重要性、科学有效的销售路径、大数据在销售中的应用和迷雾中的销售规律四个方面进行了详细阐述。通过本书的指导和学习，销售人员可以提高大客户销售能力，实现销售的制胜。

本文由nayona.cn整理

点击联系需要东西方神秘学学习资料，专业的咨询