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《销售一号位》郭庆【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重“做”(Do)，而销售一号位则需要思考“怎么做”(How)，甚至是“为什么这么做”(Why)。销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取资源，构建合理的销售组织和人才梯队。同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五种核心能力：纵观全局、谋后而定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。

作者郭庆从使命、核心能力、成长路径和面临的常见误区等方面系统地为读者介绍如何成为一个优秀的销售一号位。

作者简介：

郭庆(老K)

•橡鹭科技CEO

•美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席

•“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩

•中国旅游饭店业协会副会长

•北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师

•美团乡村儿童操场公益计划发起者

目  录：

第一部分：销售一号位的使命

销售一号位的定义及位置

明确使命：服务客户需求，助力业务发展

三项权力：决定权、建议权、知悉权

五大核心能力：谋后而定，行则坚毅

四个关系：对上、对下、左右和自我

第二部分：销售一号位的核心能力

第一章 纵观全局

供需关系：需求真假与大小是商业的前置条件

竞争关系：BML 模型——找到关键竞争要素

内部情况：用UE模型找出自身关键问题

第二章 谋而后定

定策略:深入一线是基本手段

定目标:用五维度对比法科学制定目标

第三章 上下左右

齐上:转变心态、对齐目标、获得支持

理下:选人才、打胜仗、懂激励

惠左右:用共赢思维获得中长期支持

与左右相处之道:提需求，不提解决方案

第四章 排兵布阵

人:让今天的最高水平成为明天的平均水平

事:抓住主要矛盾，建立 SOP 提升效率

器:摒弃人海战术，科学打造工具

第三部分：销售一号位的成长路径

五工作理念

“从帮助他人中感受快乐”是能否成为管理者的原始条件

不同销售领导梯队工作技能侧重点不同

时间花在哪，就会得到什么

第六章 有效方法

成长三宝 : 和“高人”聊，看合适的书， 在“事”上练

K 三层:BBS— 离失败越远，离成功越近

K 三环:喜欢的、擅长的、社会需要的

第七章 淬炼心志

脑力、心力、体力

有韧性，穿越低谷期

第四部分：销售一号位的十大误区

不能充分、正确地理解公司和业务情况

经常抱怨资源不到位，不能与其他部门有效协作

不重视先进“武器”的使用

不重视销售中台建设

喜欢把自己的团队搞得很大

对培训的重视程度不够

家族式管理，近亲繁殖

不能文武双全 199

把自己降级使用 203

把情商当作提升重点 205

附录

老K分享实录

销售中的几种关系

销售管理的中观策略

销售管理感悟

致谢

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销售

有需要联系v；hx-hx4

摘要：《销售一号位》郭庆【文字版_PDF电子书】_经济管理是一本关于销售技巧和销售管理的书籍。本文将从四个方面对该书做详细阐述，并进行总结归纳。

1、销售技巧

《销售一号位》是一本专注于销售技巧的书籍。首先，书中介绍了销售的基本概念和原则，帮助读者建立正确的销售观念。其次，书中详细阐述了销售过程中的各个环节和技巧，包括销售准备、销售沟通、销售谈判等。最后，书中还提供了大量实例和案例，帮助读者理解和应用销售技巧。

在销售技巧方面，《销售一号位》可以帮助销售人员提升销售能力，改善销售绩效。

2、销售管理

除了销售技巧，本书还涉及了销售管理方面的内容。首先，书中介绍了销售团队的组建和管理，包括如何激励销售人员、如何制定销售目标等。其次，书中详细阐述了销售流程的管理和优化，帮助企业建立科学的销售管理体系。最后，书中还探讨了销售管理中的一些挑战和解决方法，帮助读者应对实际问题。

对于销售管理人员而言，《销售一号位》可以提供实用的管理方法和策略，帮助他们有效管理销售团队，提高销售业绩。

3、经济管理

《销售一号位》属于经济管理类的书籍，涵盖了销售和管理两个方面。在经济管理方面，本书深入解析了销售行为和销售组织对企业经济效益的影响。同时，书中还介绍了一些经济管理理论和模型，帮助读者更好地理解销售和管理的本质。

对于经济管理专业的学生和研究人员而言，《销售一号位》提供了一个实践与理论相结合的案例，帮助他们更好地理解和研究销售和管理的相关问题。

4、实战应用

《销售一号位》不仅仅是理论的介绍，更注重实战应用。书中提供了大量的实例和案例，让读者能够将理论知识应用到实际情境中。同时，书中还给出了一些具体的销售策略和技巧，帮助读者在实战中取得成功。

通过《销售一号位》的学习和实践，读者能够系统地学习并应用销售技巧和管理方法，提高自己的销售能力和业绩。

总结：

《销售一号位》是一本关于销售技巧和销售管理的经济管理类书籍。本书通过详细阐述销售技巧、销售管理、经济管理和实战应用等方面内容，帮助读者提升销售能力和管理水平。通过学习《销售一号位》，读者能够更好地理解和应用销售和管理知识，取得更好的销售业绩和经济效益。

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