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《1分钟掌控谈判：快速达成合作的42个谈判技巧》黄国扬 & 李雪松【文字版_PDF电子书_推荐】

内容简介：

无论是在工作中还是在生活中谈判的场景比比皆是，然而很多人并不懂得什么是真正的谈判。真正的谈判是以彼此的利益、文化背景、价值观为前提，采取相应的谈判技巧，实现双赢的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧》旨在通过讲解谈判原则和技巧，让读者正确认识谈判，帮助读者解决谈判中遇到的问题，达到共赢的谈判目的。《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧中讲的谈判技巧不但适用于销售中，也适用于日常生活中。

《1分钟掌控谈判 快速达成合作的42个谈判技巧适合对谈判感兴趣或者希望掌握一定的谈判技巧，让自己的社交、职业生涯更加顺利的读者阅读。

作者简介：

黄国扬 (Timothy)： ·美国威斯康星州大学毕业，拥有香港大学工商管理硕士(MBA)学位。 ·苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation) 东亚地区总经理和高-级顾问，为企业提供全面和有启发性的谈判培训和咨询。 ·拥有十几年的国际贸易经验，日常与来自世界各地的供货商谈代理协议、价格及合-作模式，还拥有与国企、民企、高校等客户谈判的丰富经验。 ·服务的客户大部分来自500强企业，包括通信、电商、零售、金融、采购、医药、医疗设备、地产、化工、航空、广告、矿业等行业的客户。 李雪松： ·中国科学技术大学电子信息工程专业学士 ·瑞典皇-家理工学院无线通信系统专业硕士 ·苏格兰坊商务谈判(Scotwork Negotiation)高-级顾问/导师 ·曾供职于瑞典爱立信公司 ·为全球多个跨国公司和组织机构提供商务谈判培训和专业咨询服务 ·为华为30多个系统部/地区部/代表处进行全面的谈判赋能和咨询工作

目  录：

目 录

第 一章 完美开局：高效谈判的4个基本要素

01与谁交锋：明确你的说话立场

02交锋内容：抓住谈判的要点

03为何交锋：找出谈判冲突点

04化解交锋：给出解决方案

第二章 投石问路：谈判之初先探探底

01开出高于预期的条件，让高价为你开路

02试探性提问，与对方交换信息

03注意倾听，观察对方反应

04提出意见，用“纠正式引导”来获取信息

05懂得表示“意外”，让对方觉得自己要求过分

06引爆冲突，看穿对方底牌

第三章 搭建框架：建立有效的谈判逻辑

01 先抛结论，开口抢占先机

02 1个结论至少要有3个支撑点(条件、依据和数据缺一不可)

03 结论和观点内容要互相成立

04 简明扼要，不偏离主题

05 对方含糊其词，确认言下之意

06 找到谈判筹码，抓住对方心理

07 适时让步，掌控谈判的节奏

第四章 谈判攻略：创造一场完美的博弈

01 预备策略：准备充分，胜算八分

02 优势策略：发掘自身谈判优势，获得对方的认可

03 目标策略：瞄准谈判目标，实现自身利益化

04 让步策略：以退为进，用退让换来对方的妥协

05 方案策略：谈判破裂时，备好替代方案

06 时间策略：适当的时机是进攻的时机

07 报价策略：拿捏价格尺寸，达到双方的期望值

08 红脸白脸策略：软硬兼施，打动人心

第五章 引导思维：掌握谈判的决定权

01 自信，以气场服人

02 引导对方谈论自己

03 巧用激将法，激发对方的好胜心

04 情感补偿，消除对方的不安心理

05 聚焦利益点，强化说服力

06 抛出选择，引导终结果

07 引导思维的几个心理学效应

第六章 双赢方案：把冲突变成合作

01 倾听：达成协议前要一直保持倾听

02 理解：知己知彼，互利互赢

03 尊重：正确对待文化差异

04 让步：把表现“聪明”的机会留给别人

05 跨越：规避禁忌，减少谈判阻碍

06 情感：寻找共同的联结

第七章 1分钟谈判力提升实践

01 商业谈判：先谈条件，再谈交情

02 销售谈判：价格和政策是核心

03 传达指示：结论先行，理由充分

04 和上司谈判：指出问题并给出方案

05 和朋友沟通：巧打感情牌，赢得朋友心

06 谈判需要注意的X个事项

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谈判

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摘要：《1分钟掌控谈判：快速达成合作的42个谈判技巧》是由黄国扬和李雪松合着的成功励志书籍。本书提供了42个谈判技巧，旨在帮助读者快速达成合作。本文将从以下四个方面对该书进行详细阐述：谈判技巧的介绍、谈判前的准备工作、谈判中的实战技巧和谈判后的总结与反思。

1、谈判技巧的介绍

《1分钟掌控谈判：快速达成合作的42个谈判技巧》是一本专注于提升谈判能力的励志书籍。本书通过42个谈判技巧的介绍，帮助读者了解如何在谈判中快速达成合作。这些技巧包括沟通技巧、情绪控制、目标设定等方面。通过学习这些技巧，读者可以提升自己的谈判能力，更加有效地与他人进行合作。

在谈判技巧的介绍中，作者还对每个技巧进行了详细的解释和实例分析，帮助读者更好地理解和应用这些技巧。通过实际案例的讲解，读者可以更加深入地了解每个技巧的实际应用场景和效果。同时，书中还提供了一些练习和思考题，帮助读者巩固所学的谈判技巧。

2、谈判前的准备工作

在谈判前的准备工作中，作者强调了谈判前的重要性。在进行谈判之前，我们需要对谈判对象进行详细了解，包括对其需求、利益和底线的分析。同时，还需要制定一个明确的谈判目标，并进行充分的准备。

为了提升谈判的成功率，作者还提供了一些实用的准备工具和技巧。例如，通过制定一个详细的谈判计划和对策，可以更好地应对谈判中可能出现的各种情况。此外，作者还强调了对自己的心态和情绪的管理，以及在谈判中的语言和表达技巧。

3、谈判中的实战技巧

在谈判中的实战技巧部分，作者详细介绍了一些在谈判中常用的技巧和策略。例如，作者提出了“主导话题”、“借力使力”、“以退为进”等技巧，帮助读者更好地掌控谈判的节奏和方向。此外，作者还介绍了一些与谈判相关的心理学原理，帮助读者更好地理解谈判中的人际关系和心理动态。

此外，作者还对一些特殊情况下的谈判技巧进行了介绍。例如，在面对强势对手时，如何保持自己的底线和利益不受损失；在谈判中出现僵持局面时，如何寻找突破口并达成合作。这些实战技巧的介绍，使读者能够更好地应对各种谈判场景，并从中取得更好的结果。

4、谈判后的总结与反思

在谈判后的总结与反思部分，作者强调了总结和反思的重要性。在谈判结束后，我们需要对谈判过程进行回顾和总结，找出自己的不足和问题，并进行反思和改进。通过总结和反思，我们可以不断提升自己的谈判能力，更好地应对以后的谈判挑战。

作者还提供了一些实用的总结和反思工具，例如制定一个详细的总结表格和对谈判过程进行分析和评估。同时，作者还强调了与谈判对象的沟通和合作的重要性，通过与他人的反馈和交流，我们可以更好地了解自己的不足和问题，并及时进行改进。

总结：《1分钟掌控谈判：快速达成合作的42个谈判技巧》是一本提升谈判能力的成功励志书籍。通过介绍谈判技巧、准备工作、实战技巧和总结与反思，本书帮助读者更好地掌握谈判的艺术，并快速达成合作。读者通过学习本书，可以提升自己的谈判技巧，更好地与他人进行合作和达成共识。

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