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《新经营学》（《商业模式全史》作者新作！）三谷宏治【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

激荡三百年!

亚马逊、苹果、脸书、ZARA、优衣库、奈飞、Adobe、腾讯、IBM、英特尔、丰田、通用汽车、雀巢、星巴克……

只讲企业能从它们身上学到的真本领!

从1673年的日本越后屋开讲，到21世纪的奈飞等互联网独角兽收笔，囊括300多年全球百余家名企的经营大战略!

作者简介：

三谷宏治

金泽工业大学教授，早稻田大学商学院客座教授，毕业于东京大学物理系，后攻读欧洲工商管理学院(INSEAD)MBA课程。

先后就职于波士顿咨询公司和埃森哲管理咨询公司，2003—2006年任埃森哲管理咨询公司战略团队总负责人。

着有《商业模式全史》《经营战略全史》《有限管教》等。

目  录：

序章

经营学的全貌，暨本书的学法

_001

01. 越后屋的创业故事 _002

02. 经营学是“6 个领域 ×2 个层次”的集合体 _009

03. 商业模式的理解和构筑是事业经营的核心 _016

04. 以商业模式的视角观察越后屋，会发现什么? _023

05. 如何利用本书学习经营学 _028

咖啡案例 00：世界第二大饮料——咖啡的诞生 _033

章

锁定目标：

要瞄准谁?

_037

06. 目标不明，你的事业就会迷路 _038

专栏 01：对市场营销而言，重要的不是 4P，而是 STP_044

07. 目标的分化：大众、分众与个体(福特、通用汽车)_046

咖啡案例 01：咖啡屋初的服务对象只是某些特定顾客 _053

08. 多个目标：谁是真正拍板的人?(消费品、大学的选择)_058

09. 场域商业项目的目标很复杂：FC 游戏机(任天堂)_061

10. 挑战目标变革的企业先驱(eBay、StoreKing)_065

章小结 _074

第二章

锁定价值：

提供什么价值?

_077

11. 没有价值，顾客不会上门。自我革新刻不容缓 _078

咖啡案例 02：从劳埃德咖啡屋到劳埃德保险 _083

12. 价值的分类：使用价值、交换价值与知觉价值 _086

13. 价值的多样性：QCDS、食品 _091

专栏 02：市场营销论的集大成者―― PLC 战略 _097

14. 挑战核心价值的企业(苹果公司)_102

咖啡案例 03：瞄准“第三空间”的星巴克 _107

15. 以目标和价值确立市场定位 _110

第二章小结 _114

第三章

锁定能力：

如何提供价值?

_117

16. 构建无人能够模仿的能力无比重要 _118

17. 所谓“能力”，是资源与执行的组合 _126

18.“能力”的基本战略：或垂直，或水平 _129

19. 执行(其一)：核心流程是 SCM 与 CRM_138

20. 执行(其二)：组织，取决于机能与构造 _149

咖啡案例 04：“一等地段、半价销售”的罗多伦咖啡 _157

21. 资源(其一)：重点在于“人”的动机(激情)与技能 _163

22. 领导力：从“领袖型”“强人型”领导到“服务型”“协调型”

领导 _174

23. 企业与组织文化：是什么阻碍抑或支撑了改革与创新? _182

24. 资源(其二)：设备、店铺、物流中心等要素 _193

25. 资源(其三)：知识产权的威力 _200

咖啡案例 05：凭咖啡本身的品质一决胜负的蓝瓶咖啡 _205

26. 通过能力革新颠覆整个行业(ZARA、优衣库)_210

第三章小结 _216

第四章

锁定收益模型：

如何玩转资金?

_221

27. 关于资金的 3 个问题及其解决方案的进化 _222

专栏 03：“会计”没什么大不了，只要搞定三张表 _235

28. 收益模型的基本架构：

损益(利润)= 销售额-费用成本(固定成本+变动成本)_243

咖啡案例 06：“五局为定”的“柒咖啡”_249

29. 提升销售额的基本思路：水平展开、深度挖掘、缩小包围圈 _253

30. 换刃模式的诞生及意义 _261

咖啡案例 07：靠胶囊咖啡赚大钱的奈斯派索 _269

31. 广告模式的诞生及其威力(CBS、雅虎)_273

32. 免费增值模式是一条布满荆棘的险路(Cookpad)_283

33. 订阅模式的冲击(奈飞、声田、Adobe)_289

34. 收益模式的变革，是“建设性破坏”的自我革新之路 _295

第四章小结

第五章

锁定三要素：

事业目标、共同语言、IT 和 AI

_309

35. 事业目标：确立愿景与达成目标的重要性 _310

36. 共同语言：让商业项目进入快速推进的轨道 _317

专栏 04：说一说大受欢迎的“SWOT 分析法”_326

37. IT 和 AI：技术的进化及其真正的意涵 _331

第五章小结 _342

第六章

微观经济学基础与经营战略史

_345

38. 微观经济学的基础用语 _346

39. 经营战略论的确立：截至 20 世纪 70 年代 _362

40. 日本企业的大发展与基于时间的竞争战略：20 世纪 70 ～ 80 年代 _374

41. 近年来的经营战略论：2000 年之后 _387

后记 _395

译后记 开公司-赚钱的逻辑_403

练习题答案 _405

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新经营学   经济学

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摘要：《新经营学》（《商业模式全史》作者新作！）三谷宏治【文字版_PDF电子书】_经济管理”是一本关于经济管理的新书，作者三谷宏治以深入浅出的方式解析了商业模式的全貌。本文将从四个方面对这本书进行详细阐述，包括书籍内容概述、作者背景介绍、主要观点解析和读后感受。通过对这些方面的讨论，读者可以更好地了解这本书的价值和意义。

1、书籍内容概述

《新经营学》是三谷宏治的最新力作，它以系统的方式介绍了商业模式的全貌。书中包含了对商业模式的定义、发展历程、分类、要素和创新等方面的内容，通过深入浅出的讲解，读者可以获得对商业模式的全面理解。

本书围绕着商业模式展开，从理论到实践，从历史到现实，从经典案例到创新思维，全方位地介绍了商业模式的内涵和应用。通过具体的案例和数据分析，读者可以更好地了解商业模式的奥秘，并运用到自己的实践中。

总之，本书内容丰富、全面，是一本关于商业模式的权威之作。

2、作者背景介绍

三谷宏治是一位在经济管理领域具有丰富经验的专家，曾任职于多家知名企业，并在商业模式研究领域有着杰出的贡献。他的《商业模式全史》一书被誉为商业模式研究的经典之作，深受读者好评。

三谷宏治的研究方法独特，将理论与实践相结合，通过对大量案例的研究和分析，总结出了商业模式的发展规律和创新方法。他的研究成果被广泛应用于实际经营中，对于提升企业竞争力和创新能力起到了积极的推动作用。

因此，三谷宏治作为《新经营学》的作者，具有极高的权威性和可信度。

3、主要观点解析

《新经营学》的主要观点可以概括为以下几点：

首先，商业模式是企业成功的关键。商业模式是企业运营的基本框架，它决定了企业的盈利模式、市场定位和竞争优势。只有建立起合理有效的商业模式，企业才能在市场竞争中立于不败之地。

其次，商业模式需要不断创新。随着市场环境的变化和竞争压力的增加，传统的商业模式已经无法适应新的需求和趋势。只有不断进行商业模式的创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

再次，商业模式的成功依赖于整合资源和创造价值。一个成功的商业模式需要整合各种资源，包括人力资源、物质资源和金融资源，通过创造价值来满足客户需求，并实现持续的竞争优势。

最后，商业模式的发展受到多种因素的影响。市场环境、技术进步、政策法规等都会对商业模式的发展产生重要影响，企业需要及时调整自己的商业模式，以适应变化的环境。

综上所述，本书的主要观点深入浅出，具有很强的实用性和指导性。

4、读后感受

读完《新经营学》后，我深感受益匪浅。作者通过深入浅出的讲解和具体的案例分析，使我对商业模式有了更深入的理解。我学到了如何构建一个合理有效的商业模式，如何创新商业模式以应对市场的变化，如何整合资源和创造价值，以及商业模式发展的重要因素。

这本书对于我个人的职业发展和创业实践都具有很大的指导意义。它不仅帮助我更好地了解商业模式的本质和应用，还激发了我对创新和变革的热情。我相信通过运用书中所学的知识和方法，我能够在职业生涯中取得更好的成就。

总结：

《新经营学》是一本关于经济管理的重要着作，作者三谷宏治以深入浅出的方式解析了商业模式的全貌。通过对书籍内容概述、作者背景介绍、主要观点解析和读后感受的详细阐述，我们可以更好地了解这本书的价值和意义。本书不仅对于经济管理领域的专业人士有很大的指导作用，也对于创业者和职业发展者具有很高的实用价值。

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