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《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

都说销售签单越来越难，难在哪?

企业的预算减少，

远距离沟通成本增加，

客户决策流程长、变数大

……

当市场环境不再“水深鱼多”，只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩!

贺学友根据销售市场新变化，全面升级销售签单“三板斧”：同频，从普通销售到团队管理者，各司其职，人效提升;同力，用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲，上下齐心，力出一孔，始终保持高昂的士气和拼搏的热情。

打造“同频、同力、同欲”的销售铁军，在成交难的形势下也能轻松拿结果。

作者简介：

贺学友，畅销书《销售铁军》作者，阿里铁军销售战神，曾获得11个销售冠军，是44%首面首签纪录保持者，人效业绩管理双增长一名。

现为驿知行销售铁军创始人，他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程，专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功，线下共服务如有赞、华为云等上百家企业，帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长0%的成功案例。

目  录：

序：签单再难，也能轻松拿结果

引言：打造“同频、同力、同欲”的销售铁军

第一部分 同频

第一章 销售团队要能“攻城略地”

有眼光：找到挑大梁的员工

培养人：激活销售的战斗状态

留住人：让新人易上手、成长快

用对人：搭建销售员的职业坐标

拉一把：给方法，给协助，给授权

第二章 管理者要做“定海神针”

管理者的三张面孔

规定动作做到位，才能提高人效

要抓大放小，也要控制节点

第二部分 同力

第三章 以高目标为行动准绳

先做好复盘，再定目标

三步打破“小富即安”的增长瓶颈

树立销售标杆，让强者更强

共同做大蛋糕的团队战术

第四章 用战术拿下业绩

客户开发：精准挖掘并跟进沟通

巧妙预约：让客服顺理成章接受拜访

有效拜访：成为掌控全场的行业专家

报价：弄懂客户的预算和标准

close逼单：临门一脚拿结果

二次开发：提升复购率，让客户变成回头客

销售鱼塘：大限度转化社交资源

第五章 用制度保障业绩

铁的纪律才能拿到铁的结果

制度要兼具严肃性与普适性

售后：使用CRM系统进行溯源

强制公开与捡回：客户信息是团队财富

及时迭代与完善，制度要长期有效

第三部分 同欲

第六章 有凝聚力才有签单战斗力

管理者有担当才能上下齐心

一鼓作气，首面首签的亮剑精神

用铁的意志拿下铁的成绩

稳定住、延续好团队的佳状态

疏导与解决团队的负面情绪

后记

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结果

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摘要：《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书】_经济管理 是一本以轻松达成目标为主题的经济管理书籍。本文从四个方面对这本书进行了详细阐述。首先介绍了书中对于目标的定义和重要性，接着分析了书中关于行动计划的建立和执行的方法。然后讨论了书中提到的有效沟通和团队合作的重要性。最后总结了本书的核心观点和对读者的启示。

1、目标的定义和重要性

《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书】_经济管理 强调了目标的重要性。书中指出，明确的目标能够激发个人和团队的动力，帮助他们更好地规划和执行工作。同时，书中还提供了一些具体的方法和技巧，帮助读者设定和达成目标。例如，书中介绍了SMART目标的概念，即目标需要具备具体性、可衡量性、可实现性、相关性和时间性。

此外，书中还强调了目标的灵活性和可调整性。作者认为，目标并不是一成不变的，需要根据实际情况进行适当的调整和修正。只有在不断修正目标的基础上，才能更好地应对变化和挑战。

总之，目标的定义和重要性是《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书】_经济管理 的核心内容之一。通过设定明确的目标，并采取有效的方法进行管理和执行，个人和团队能够更好地实现自己的目标。

2、行动计划的建立和执行

《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书】_经济管理 提供了一些实用的建议和技巧，帮助读者建立和执行行动计划。书中强调了行动计划的重要性，指出只有将目标转化为具体的行动，才能够最终实现目标。

书中提出了建立行动计划的步骤和方法。例如，书中介绍了如何将目标拆分为具体的任务和行动步骤，以及如何设定合理的时间表和里程碑。同时，书中还提供了一些技巧和方法，帮助读者应对潜在的障碍和困难。

此外，书中还强调了行动计划的执行和跟踪。作者认为，只有持续地执行行动计划，并及时进行反馈和调整，才能够确保最终实现目标。

综上所述，行动计划的建立和执行是《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书】_经济管理 的重要内容之一。通过建立有效的行动计划，并持续地执行和跟踪，个人和团队能够更好地实现自己的目标。

3、有效沟通和团队合作

《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书】_经济管理 强调了有效沟通和团队合作在实现目标过程中的重要性。书中指出，良好的沟通和合作能够增强团队的凝聚力和协作能力，促进目标的实现。

书中介绍了一些提高沟通和合作能力的方法和技巧。例如，书中强调了倾听和理解的重要性，指出只有真正倾听和理解他人的观点和需求，才能够建立良好的沟通和合作关系。同时，书中还提供了一些解决冲突和处理困难的技巧，帮助读者更好地应对挑战。

总的来说，有效沟通和团队合作是《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书】_经济管理 的重要内容之一。通过提升沟通和合作能力，个人和团队能够更好地协同工作，实现共同的目标。

4、核心观点和启示

《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书】_经济管理 的核心观点可以概括为：明确目标，建立行动计划，有效沟通，团队合作。通过坚持这些核心观点，个人和团队能够更好地实现自己的目标，并取得更好的成绩。

对读者而言，本书给予了一些有益的启示。首先，明确的目标和行动计划是实现目标的基础，需要付出努力去制定和执行。其次，良好的沟通和合作能力对于个人和团队的发展至关重要。最后，目标的设定和执行需要灵活和调整，只有不断修正目标，才能更好地应对变化和挑战。

总结：《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书】_经济管理 是一本强调目标设定、行动计划、有效沟通和团队合作的经济管理书籍。通过阅读本书，读者可以学到一些实用的方法和技巧，帮助他们更好地实现自己的目标。本书为读者提供了一些有益的启示，帮助他们在工作和生活中取得更好的成绩。

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