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《增长：明道、取势、优术、识人》刘新华【文字版_PDF电子书_】

内容简介：

在如今商业竞争格局下，增长是一个被谈论太多、令人倍感焦虑的话题。传统企业增长停滞不前，互联网公司的野蛮增长已是昨日狂欢，急需寻找增长的破局之路。

本书作者刘新华结合20多年的增长实战经验，将增长体系总结为四大模块：明道、取势、优术、识人。

“明道”，揭示了驱动增长飞轮的底层动力之源。作者认为有六大底层定律，驱动着具有竞争优势和抵御风险能力的增长模式和价值创造。

“取势”，研究趋势的规律并顺势而为，获得好力借好风的倍速增长。比如，流量平台的迁移、颠覆性新技术的涌现、新的文化潮流、新的经济周期等等。

“优术”，基于对增长底层规律的理解和对流量趋势的预判，将增长指标化、模型化、组件化和可测量化，构建和不断优化增长框架，取得卓越增长绩效。

“识人”，通过心智的认知管理获得增长杠杆，理解用户行为和习惯养成的底层逻辑，建立用户长期对产品和服务的依赖。

增长的机会永远都在。本书可以帮助你把握增长的道与术，帮助企业超越短期的急功近利，建立反脆弱增长体系，驾驭趋势，实现持续、稳定增长。

作者简介：

刘新华

高榕资本投资合伙人、前快手首席增长官

现任高榕资本投资合伙人，重点聚焦全球化SaaS、Web3、交易平台等方向的投资机会，以及投后增长战略顾问工作。

拥有25年高科技与互联网公司产品、战略、增长、品牌、市场、运营以及投资领域经验，参与过多款千万级DAU和2款亿级DAU的产品增长。

担任快手首席增长官期间，搭建了快手用户增长体系和商业化体系的核心架构，同时领导快手海外业务的建立;此前曾任字节跳动国际运营总裁、猎豹移动首席市场官。

目  录：

推荐序 迈向“用户时代”的增长 / 高翔

自序 新常态下的反脆弱增长之道

第一章 持续增长的道与术

增长的本质：核心在“长”不在“增”/ 增长第一性：用户为王，价值创造，增长向善 / 明道、取势、优术、识人 /好赛道、好模式和好团队成就好增长

第二章 明道篇：驱动增长飞轮的底层动力 017

定律一：幂次定律 / 定律二：复利定律 / 定律三：锁定效应 / 定律四：网络效应 / 定律五：系统定律 / 定律六：进化论

第三章 优术篇A：搭框架，调节奏，优匹配

开发最小可行性产品，抢占增长起跑点 /找到产品市场匹配点，把握增长甜蜜点 / 产品与市场匹配之后，还要优化哪些匹配 / 调优产品渠道匹配，进行增长放量

第四章 优术篇B：调结构，筑壁垒，保增长

追求有护城河的规模增长 / 网络效应及其判断指标 / 平台的价值在于化“平台总剩余” / 双边平台如何破解增长难题 / 双边交易平台六大增长陷阱 / 产品的经济性与增长限制 / 商业模式与增长效能 / 提升转换成本，驱动长期留存 / 品牌嫁接网络会有增长奇效吗?

第五章 识人篇：建立用户对产品和服务的长期依赖

用户行为改变的底层机制 / 用户是如何建立并养成习惯的? / 新品牌增长源于新旧习惯回路的对抗 / 用户是如何形成习惯依赖的? / 游戏化机制如何驱动增长 / 峰终定律、峰值体验与服务产品化 / 用户裂变动力学 / 用户心智模式塑造品牌 / 用户运营模型

第六章 取势篇：驾驭趋势，倍速增长

驱动10倍速增长的10种势能红利 / 量化不易量化的趋势/ 持续增长需要节奏大师 / 导致增长失效的十大“隐含前提” / 导致增长撞南墙的5种局面 / 增长失控是什么情形? / 构建反脆弱的增长系统 / 有限的增长和无限的增长 / 增长向善：ESG 是无限增长玩家的新边界

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竞争   互联网   增长

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摘要：《增长：明道、取势、优术、识人》是刘新华的一本经济管理书籍。本书从明道、取势、优术和识人四个方面详细阐述了增长的要素和方法。明道是指明确目标和规划路径，取势是抓住机遇和应对挑战，优术是运用有效的方法和策略，识人是了解并善于利用人的特点和能力。本文将从这四个方面对该书进行详细的阐述和分析。

1、明道

明道是成功增长的第一步。明确目标和规划路径可以帮助企业或个人更好地把握方向，避免盲目行动和无效投入。在《增长：明道、取势、优术、识人》中，刘新华通过实例和案例解析了明道的重要性，并提供了一些明道的方法和技巧。例如，设定具体的目标和时间节点，制定详细的行动计划等。这些方法和技巧可以帮助读者更好地明确自己的目标，规划好自己的增长路径。

明道的核心是要找准自己的定位和优势。在竞争激烈的市场环境中，只有找准自己的定位，才能在激烈的竞争中脱颖而出。刘新华通过丰富的案例和实践经验，向读者展示了如何找到自己的定位，并提供了一些方法和工具来帮助读者找准自己的优势。例如，通过市场调研和竞争分析，了解自己的目标客户和竞争对手，找到自己的差异化竞争点等。

2、取势

取势是指抓住机遇和应对挑战。在《增长：明道、取势、优术、识人》中，刘新华强调了取势的重要性，并提供了一些取势的方法和策略。他认为，成功的取势需要抓住市场的变化和机遇，及时调整自己的策略和行动。刘新华通过丰富的案例和实践经验，向读者展示了如何抓住机遇和应对挑战。例如，通过市场研究和趋势分析，发现市场的变化和机会；通过灵活的组织和资源调配，应对市场的挑战和竞争。

取势的核心是要不断学习和创新。在不断变化的市场环境中，只有不断学习和创新，才能保持竞争力。刘新华通过实例和案例，向读者展示了如何不断学习和创新。例如，通过学习和借鉴成功的经验和做法，不断提高自己的能力和水平；通过创新和改进，不断提升产品和服务的竞争力。

3、优术

优术是指运用有效的方法和策略。在《增长：明道、取势、优术、识人》中，刘新华强调了优术的重要性，并提供了一些优术的方法和策略。他认为，成功的优术需要运用科学和有效的方法和策略，提高工作效率和质量。刘新华通过丰富的案例和实践经验，向读者展示了如何运用优术来实现增长。例如，通过项目管理和流程优化，提高工作效率和质量；通过市场营销和品牌建设，提高产品和服务的市场占有率。

优术的核心是要注重细节和实施。在竞争激烈的市场环境中，细节决定成败。刘新华通过实例和案例，向读者展示了如何注重细节和实施。例如，通过细化工作流程和标准化操作，提高工作效率和质量；通过细致的市场分析和数据监测，及时调整策略和行动。

4、识人

识人是了解并善于利用人的特点和能力。在《增长：明道、取势、优术、识人》中，刘新华强调了识人的重要性，并提供了一些识人的方法和技巧。他认为，成功的识人需要了解和善于利用人的特点和能力，激发人的潜能和创造力。刘新华通过丰富的案例和实践经验，向读者展示了如何识人和激发人的潜能。例如，通过沟通和交流，了解他人的需求和能力；通过激励和奖励，激发他人的积极性和创造力。

识人的核心是要建立良好的人际关系和团队合作。在现代企业管理中，人际关系和团队合作是非常重要的。刘新华通过实例和案例，向读者展示了如何建立良好的人际关系和团队合作。例如，通过建立信任和共享的文化，促进团队的凝聚力和合作精神；通过激发个人的创造力和发展空间，提高团队的绩效和创新能力。

总结：《增长：明道、取势、优术、识人》是一本非常有价值的经济管理书籍。通过明道、取势、优术和识人四个方面的阐述，刘新华向读者展示了成功增长的要素和方法。明道是明确目标和规划路径，取势是抓住机遇和应对挑战，优术是运用有效的方法和策略，识人是了解并善于利用人的特点和能力。通过阅读这本书，读者可以学习到很多有关增长的知识和技巧，提高自己的管理和领导能力。

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