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《关乎天下》(早期阿里管理正规化实践推动者、阿里首任COO、“阿里妈妈” 关明生真情分享三十年管理实践中的精彩故事、 谈古论今的妙趣与道理)关明生【文字版_PDF电子书】_经济管理

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《关乎天下》(早期阿里管理正规化实践推动者、阿里首任COO、“阿里妈妈” 关明生真情分享三十年管理实践中的精彩故事、 谈古论今的妙趣与道理)关明生【文字版_PDF电子书_】

《关乎天下》(早期阿里管理正规化实践推动者、阿里首任COO、“阿里妈妈” 关明生真情分享三十年管理实践中的精彩故事、 谈古论今的妙趣与道理)关明生【文字版_PDF电子书】_经济管理

书名:关乎天下
作者:关明生
出版社:中信出版集团
译者:
出版日期:2022-7
页数:192
ISBN:9787521743722
7.2
豆瓣短评
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内容简介:

一家企业如何才能活得下去且做得长久?作者认为,“先有道,后有谋,再配人才阵势,天下尽得”,具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。

“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观,亦即企业文化,道的要求是仁义,欠仁失义,自当招祸;有道无计,犹如空谈,“谋”与“断”,是为打天下的不二法门,“谋”是做正确的事,“断”则指正确地做事,用现代词汇谈,就是要有商业计划,要有商场策略;“人”即用人唯才,量才而用;“阵”即公司的组织,企业的根基,组织稳健、阵势变通,是为企业必胜之道;“法”则是诚信和规章,无论企业还是员工,都要行而有信,这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。

书中还仔细谈及企业管理者的成长路径,是自己做、通过别人拿结果,还是成就影响力引众人追随等。

本书初版于2005年,与一时流行的经管读物不同,作者经过实践检验的管理思想始终为众多企业管理者所追捧和分享。其文章短小精悍,语言精练,常读常新。

作者简介:

1965—1969 年就读于英国剑桥郡工业学院,获得国家高级文凭,并先后获得拉夫堡理工大学和伦敦商学院授予的工程学和科学硕士学位。2005年,英国雷丁大学下属的亨利商学院授予其客座执行教授称号;2011年,荣获伦敦商学院杰出校友成就奖;2017 年,亨利商学院授予其商业管理荣誉博士称号;2018 年,成为伦敦商学院的校董。

于 2001—2003 年任职阿里巴巴总裁兼首席运营官,2004 年担任首席人力官,2008 年开始任阿里巴巴 B2B上市公司独立非执行董事,直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年,加入了阿里巴巴香港企业家基金董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工,每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的B2B电子商务企业。

在国际企业管理领域有30年的丰富经验,曾在通用电气公司任职17年,历任要职,在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内,他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于《财富》世界 500 强企业——英国所属的 BTR PIC,担任中国区总裁,下辖8个生产分部。通过 3 年的合并和扩张,取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。

于 2005 年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一, 在过去十几年间,致力于中国中小企业的企业管理咨询,力求帮助中国的中小企业发展得更容易,更低风险,更健康。

目  录:

再版序 5

原版序 9

阅读建议 13

壹 · 天下篇

(一)打天下 003

(二)企业有道 008

(三)正确地做正确的事 012

(四)谁是你的刘伯温 017

(五)正规军变阵 021

(六)通往业绩文化的步 025

贰 · 领袖管理篇

(七)效率与效力 031

(八)认清领袖与管理者 035

(九)像飞鹰的领袖 039

(十)在浴室创业 045

(十一)战斗力 051

(十二)“明星”与“野狗” 056

(十三)以“六脉神剑”划分员工 060

叁 · 谋略篇

(十四)企业如何渡危机—阿里巴巴个案研究(上) 067

(十五)坚持到后就是胜利—阿里巴巴个案研究(下) 071

(十六)瞄准长处—康师傅方便面个案研究 076

(十七)有所为有所不为—Dell、ZARA 个案研究 080

(十八)田忌赛马之策略 084

肆 · 销售篇

(十九)选择合格的潜在客户 091

(二十)耕种还是狩猎 095

(二十一)停不了的收割 099

(二十二)许下可实现的期望 103

(二十三)销售九部曲 108

(二十四)多听少说的销售员 112

(二十五)销售心理战 116

伍 · 个人篇

(二十六)个人打天下 123

(二十七)通过别人拿结果 127

(二十八)善用个人时间 131

(二十九)个人提升的S 曲线 136

(三十)不要贱卖自己 141

陆 · 总结篇

(三十一)选择的自由 149

(三十二)愿有多大,路有多长 153

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摘要:《关乎天下》是一本描述早期阿里管理正规化实践推动者、阿里首任COO关明生三十年管理实践的书籍。书中充满了精彩的故事,关明生通过谈古论今的方式,分享了他在管理实践中的妙趣与道理。

1、关明生的早期阿里管理正规化实践推动者

关明生在早期的阿里担任COO的职位,是阿里管理正规化实践的推动者。他通过引入先进的管理理念和实践,帮助阿里从创业初期的混乱状态中走出来,建立起规范的管理体系。他的坚持和努力使得阿里得以迅速发展壮大。

关明生通过建立明确的岗位职责和绩效考核体系,提高了组织的效率和执行力。他还注重团队建设,培养了一批优秀的管理人才。他的管理实践为阿里的成功奠定了基础。

2、关明生的三十年管理实践中的精彩故事

在三十年的管理实践中,关明生经历了无数的挑战和困难,也创造了许多精彩的故事。他通过书中的分享,让读者深入了解了他的管理思维和经验。

他在处理团队冲突时,用心倾听每个人的声音,建立了良好的沟通和信任关系。他通过与员工共同成长,激发了团队的凝聚力和创造力。

他在面对市场竞争时,不畏艰难,勇于创新。他通过灵活的战略调整和敏锐的市场洞察力,使得阿里在激烈的竞争中脱颖而出。

3、关明生的谈古论今的妙趣与道理

关明生善于从古人的智慧中汲取经验和启示,他通过谈古论今的方式,将管理的妙趣和道理传递给读者。他通过对古人智慧的解读,让读者更好地理解管理的本质和要义。

他引用了许多古人的名言警句,如“行有不得,反求诸己”,“治理有度,以持之则可,过度则妨”,通过这些古人的智慧,他给出了许多宝贵的管理经验和建议。

4、总结归纳

《关乎天下》通过关明生的真情分享,展示了他在阿里三十年的管理实践中的精彩故事和谈古论今的妙趣与道理。他的努力和智慧为阿里的成功作出了巨大贡献,也给读者带来了许多启发和思考。

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